“追問”技巧在面試中的應用
來源：瑞文範文網 3.13W
很多招聘經理抱怨：從面試中獲得的信息太少！並因而懷疑面試的有效性。其實在面試過程當中，有沒有追問，會不會追問是能否獲取應聘者信息的關鍵。
根據具體的面試情境，追問的時機要把握好。那麼追問的標準是什麼呢？很簡單，只要你無法根據當前所獲得的信息對應聘者的能力素質進行判斷時，你就有必要進行追問。
追問有兩種目的。第一種目的也是最基本的目的，是爲了獲得更多的信息。比方說，一位申請市場經理的應聘者講到：“在市場開拓方面，我有很強的創新能力”，我們就應該進一步地追問：“那麼，請舉一個能夠說明這一點的實例好嗎？”如果應聘者舉不出什麼真正的實例，而只是說“假設如何，我會如何如何”，或者舉的例子根本不能說明他的創新能力很強，那麼我們就沒有根據來說他的創新能力如何如何了。
追問的第二種目的是查明真僞。雖然說我們是抱着基本上信任應聘者的態度來進行面試，但是也存在諸多“應聘油子”，主持人要充分利用追問來“識破”他們的真相。比方說，我在招聘一名管理諮詢顧問時，一位應聘者談到他有非常豐富的諮詢經歷，曾經爲北京的一家大型商場進行過經營管理方面的諮詢。我在追問的開始階段，他總是含含糊糊，說他如何如何得到商場領導的感謝以及他的諮詢建議起到了多大多大的效果等等。當我繼續追問他是如何進行諮詢的時候，他纔不得不露出了真實的所謂的“管理諮詢”經歷：一次很偶然的機會，他去這家商場買風衣，臨走時在“顧客建議薄”裏留下了幾筆，而商場規定凡是在當天留言者均可獲得一份小禮品。有人說：“最好的面試考官也能被最好的‘面試油子’所欺騙”，的確如此，對於重要的、和職位非常相關的信息，招聘經理確實需要“刨根問底，窮追不捨。”
上傳日期：2004-07-02
來源：工發視點