如何走好連鎖加盟第一步？

前言

如果你正考慮加盟一個特許體系，那現在確實不失爲一個好時機。

不過，雖然有不少成熟特許體系已經擁有豐富的特許經營管理經驗，且具有一定的品牌知名度，但這並不代表你選擇它就會輕輕鬆鬆地成功即便是一個非常成功的特許體系內仍會有不少失敗的加盟經營者。

另外，在中國2100個特許體系中，還有許多特許體系是新進入者，而它們的運營體系並不完善。

因此，如何在成百上千的特許體系中挑選出最適合你的，就成了引領你走向事業成功的第一個關鍵步驟。

選擇一個特許加盟體系，不僅需要你有足夠多的資金投入，還得要投入大量的時間和精力。畢竟“商場如戰場”，任何一個閃失都可能導致你的投入付之東流。

在邁出第一步之前，你不得不去考慮方方面面的因素：加盟費是否在我可支付的範圍內？我是否具備經營管理這項業務的能力？我喜歡這項事業嗎？我能每天不厭其煩地與店鋪細節打交道嗎？特許總部能提供給我所需要的培訓和業務支持嗎？加盟這個特許體系能帶給我預期的經濟收益嗎……任何一個因素沒有得到充分考慮都可能導致加盟的失敗。

下面我將按照挑選特許體系的標準步驟逐一進行解釋，希望能幫助讀者評價、選擇出適合你自己的特許體系。

自我評價，明確方向

當面對一個特許機會時，你所要做的第一件事就是要對自身和特許資源做一個全面的分析。營銷學中有個SWOT分析，雖然它分析的項目比較呆板，但對於想多維度思考問題的人來說，卻不失爲好方法說實話，很多人從未評價過自己，更別說多角度地評價自己。

SWOT分析就是要找出：相對於這個特許機會，你所具有的優勢（Strength）、劣勢（Weakness），並對照外部環境與特許經營模式所提供的機會（Opportunity）與威脅（Threat），看看是否可以揚長避短。

下面簡單列舉了加盟特許體系可能爲你創造的潛在機會和威脅，同時，列舉了在通常情況下哪些優勢或劣勢讓你更適合做一名成功的加盟商。

對照上面的分析，你可以逐一向自己提問，如：

我願意爲了解加入該體系的機會和威脅作深入研究嗎？我能清晰地區別機會和威脅嗎（有時盟主故意把自己的缺點說成是優點）？

我能夠與別人很好地進行溝通合作嗎？

我能拿出多少資金作爲初始投資，後續資金如何保障，有融資渠道嗎？

我願意爲了事業加班加點，甚至犧牲週末時間嗎？

我是否具備團隊合作精神，或更喜歡單打獨鬥？

我能夠管理一個團隊嗎？除了我自己具備的能力外，我是否能說服其他人，讓他們理解我並幫助我成功？

我願意聽從他人對我投資的事業進行指導和監督嗎？

我常常有好的點子，並且能付諸行動嗎？

……

這些問題也可以請你的朋友或同事幫助你一起做判斷。

在自我評估後，如果發現你恰好合適做一名加盟商的話，接下來你就需要對特許經營這種商業模式的具體操作做更爲明確的瞭解，如：你可能要付出哪些？你又將會或者應該從特許總部那得到什麼？只有這樣才能做到“知己知彼”、“心中有數”，在解決了以上問題之後方可進入一個好的狀態來挑選要加盟的特許品牌。