三大錯誤導致加盟失敗

許多初入特許經營行業的新鮮人，往往只看到這個行業的投資門檻低、流程規範易管理、投入回報高等優點，忽略了客觀存在的風險。事實上，再優秀的特許經營，也不可能擁有100%的成功率，那種以爲一旦加盟了連鎖店，就能輕鬆坐擁增值利潤的想法，未免過於天真。

導致加盟失敗的錯誤有以下幾種：

加盟前準備不充分

加盟前的準備，包括對授權方的瞭解、行業概況的瞭解、競爭對手的調查等，不能光看廣告、聽宣傳就貿然做出決定。

在條件允許的情況下，有必要對授權總公司、已有店面進行實地考察。要多瞭解公司資質和行業信息。要特別留意那些經營狀況不佳的加盟店，總結其失敗原因，分析自己是否也會遇到同樣的問題，應該怎樣避免。在明確了投資意向後，與授權公司負責人進行交流，儘量爭取更多的有利資源。

另外，許多加盟者忽視了契約的重要性。在簽訂契約之前，或因爲契約條件較爲有利，或因爲害怕被人捷足先登，或認爲早加盟可以節省加盟金，或因爲契約內容太繁雜而懶於瞭解，在契約內容未完全搞清楚前，就貿然在契約上簽字蓋章，埋下了失敗的禍根。

經營理念不正確

盲目依賴和過於自信都是常見的失敗原因。

有的加盟者把自己當作是出錢投資的老闆，不願花費心思親自經營。出了問題又怪罪總部指導不力，或聘請的店長指揮失當，把所有責任都推到別人身上。自己拿不出實際的解決辦法，完全置身事外，只等着利潤從天上掉下來。

還有的加盟者，對自己的經營能力盲目自信。把經營業績看成是自己努力的成果。把總部的指導拋到腦後，對總部的命令不願執行，甚至整體的促銷計劃都不予配合，逐漸遠離總部、一味單打獨鬥而招致失敗。

事實上，加盟店和總部是命運共同體，事業成功需雙方都付出相當的努力。一方面，總部擁有若干在他處經營成功的實際經驗，這種經驗有很重要的指導作用。但另一方面，總部和加盟店也是兩個完全不同的事業體，總部提供的這套加盟營運組合，執行時也需要視客觀環境的變化進行調節，完全照搬別人的經驗未必符合自己的實際情況。

擅自變更作業規定

有關作業流程的規定是加盟運營的核心內容，被作爲執行規範的作業流程必須被遵守。特別是在銷售的產品在自家店內加工製造的情況下，如果擅自改變製造方法，或加工時間、調換作業順序，會導致喪失了產品特色，品質難以得到保證。

顧客對於品質和特色是非常敏感的，一旦覺察到變化，就會慢慢地遠離而去。背離規定的結果，就是加盟店失去當初的核心競爭力，失敗也就在所難免了。