兩元店:混亂的加盟市場如何找加盟

如何找市場：市場在哪裏

根據主要經營產品的不同，目前市場上的2元超市可以分爲生活用品類、文化用品類、飾品及工藝品類，以及兼營這些產品的綜合類幾大類型。而一些“2~10元超市”、“2-5-8元超市”等店鋪，也可以看作是2元超市在價格和產品種類上的“變形”。

從店鋪選址來看，2元超市按主營產品的不同，大多開在以下幾類地方：生活用品類，店鋪多位於社區和其他居民集中地，或是農貿市場、小商品市場附近，小城市、縣城則緊臨交通主幹道;文化用品類，多位於學校周邊;工藝品及飾品類和綜合類，則選址在人流量大的商業街或小商品市場。

由於2元超市經營的大多是與人們生活密切相關的小商品，商品種類豐富，且以“廉價”作爲主要賣點，因此對於家庭主婦、青少年羣體具有一定的吸引力。記者走訪了一些2元超市，發現只要選址得當，人流量基本都能有保證。但具體的銷售額，則與所經營的商品質量有直接關係。

2元超市在各類市場都有成功的範例，但根據人們的消費水平和消費習慣，目前中小城市仍是2元超市的主要市場。

多少2元超市在賺錢

經過調查記者發現，目前市場上的2元超市，從商品質量上看，具有很大的差距。

一些2元超市過於注重商品的利潤率，商品檔次不高，進價低廉。如一些塑料飾品、廉價文具等。記者在一些2元超市中記錄了一些商品，到批發市場進行比價。發現同類商品，即使是在當地的批發市場上，進價也僅爲0.3~0.5元。

記者詢問了一些到此類2元超市購物的消費者。40歲的王女士表示以後不會再到這裏來購物。“產品檔次太低，還不如一些地攤貨。”一位空手走出店面的國中生對記者說：“東西太差，用這裏的東西在同學中會沒面子。”

與此類店鋪不同，另一部分2元超市則更注重商品的性價比。這部分經營者會對商品的價格進行合理搭配，店裏既有進價在1元以上，用以吸引消費者的“超值商品”，也搭配有經過挑選的質量相對較好的低成本商品。既提升了產品檔次，又保證了自己的利潤空間。

在採訪中記者發現，很多2元超市片面強調了“價廉”，而忽視了產品質量，因而缺乏長期贏利的能力。

吳永強幾個月前曾經是一位主營時尚飾品的2元店老闆，他告訴記者，雖然很大部分2元超市選擇了飾品、工藝品等時尚商品作爲主營商品，然而這部分店面的發展軌跡大多是火暴開業，慘淡收場。原因是像飾品這樣的時尚商品，消費者更加註重產品檔次，“一方面希望產品‘廉價’，另一方面又害怕自己‘掉價’。”吳永強加盟了一個2元超市連鎖品牌，由於總部提供的產品檔次不高，且更新較慢，很快便失去了對消費者的吸引力。

“2元超市要想真正賺錢，必須要有回頭客，做長期的生意。”吳永強說。

如何找加盟：混亂的加盟市場

隨着2元超市的出現，一些項目炒作者也將其視爲新的“圈錢”工具。目前市場上的2元超市連鎖機構魚龍混雜，需要經營者認真鑑別和選擇。

利潤無疑是加盟者在選擇總部時首先會關注的因素。一些招商機構便極力宣傳自己的利潤空間。一家2元超市加盟總部在自己的網站上這樣描述：“看似極低的‘2元’價格其實利潤空間巨大，如果按照進貨價格4毛、5毛來計算，利潤就高達400%，高額利潤率非一般‘大件’零售商品可以比擬!”然而據業內人士透露，2元超市要想保證產品質量，單件商品進價平均要在0.8元左右。如果片面注重利潤空間，而忽視了商品質量，2元超市就難以具備競爭力，這也是目前市場上大部分加盟店倒閉的主要原因。

“時尚牌”也是一些招商機構用來吸引加盟者的手段。一些加盟總部宣稱自己的產品“工藝精美，款式時尚，緊跟流行趨勢，吸引最具購買力的時尚人羣”，然而其所提供的商品是否真能達到這樣的標準，需要經營者親自加以實地考察。一個簡單而有效的辦法是，直接到總部所在地，看其在當地有沒有直營店，經營情況怎樣。凡是在總部所在地沒有直營店的招商機構，在選擇時一定要慎重。

“無風險”是一些加盟總部向加盟者拋出的又一個誘惑。記者在一家2元超市的網站上看到：“不收取任何加盟費用，所有商品可原價退換，完全無風險經營。”記者以加盟者的身份致電這家公司，瞭解到該公司首次進貨金額必須達到2萬元，且要求加盟者必須簽訂經銷合同，每個月完成一定的銷售量。當記者追問是不是所有商品都可以無條件退換時，該公司工作人員一直含糊其辭，只表示“符合規定的就可以退換”，然後以“不信任就沒必要合作”爲由，掛斷了記者的電話。

曾經跌倒在這個行業的吳永強對記者說，作爲一個小型的零售店鋪，商品質量永遠是生存和贏利的根本。因此在選擇加盟總部時，一定要從商品本身出發，對加盟總部進行全面考察。

如何考察加盟總部：2元超市加盟總部考察要點

1.商品類別。看總部的商品種類是否足夠豐富。一般說來，總部提供的商品數量最好在單店經營商品數量的五倍以上。

2.商品質量。看總部的商品質量是否與自己所在地的消費水平相一致。在去總部考察前，應先了解本地市場的情況，可選幾種有代表性的商品，加以詳細比較。

3.商品價格。看總部提供的商品價格是否合理。可提前在自己所在地的小商品市場上進行採價，與總部提供的商品價格進行比較。還可以通過網絡等渠道，向義烏等小商品集中地的批發商進行詢價、比較。

4.商品更新速度。看總部是否會不斷根據市場需求調整產品種類。如果是以經營飾品等時尚商品爲主，這點尤其重要。

5.瞭解總部直營店和其他加盟店的經營情況。