教育加盟：加盟早教要耐得住寂寞

早期的市場有多大？據估算每年300億元。而豬寶寶和奧運寶貝的出生熱潮，又給這個市場帶來了更大的。

全國開花，門檻不低

業務全面鋪開已是目前機構的普遍選擇，在對二三線城市的兇猛攻勢下，適當的價格策略和增值服務是成功的關鍵。

0～5歲市場在中國的蓬勃發展是近十幾年的事情。金寶貝中國的創始人夏弘毅認爲：“相比、等兒童消費品，中國父母更願意在上花錢”，面對這個有着龐大消費潛力的市場，金寶貝、東方愛嬰、 等品牌雖然在消費羣體上定位不同，但同樣都抓緊向全國開拓。

目前，在全國87個城市共有超過180家東方愛嬰中心； 在全國已有超過140家親子園；而金寶貝已經在24個城市開出39家中心，年底規模將達到60家，所在城市也將擴展到蕭山、紹興等地區。

作爲經營模式、服務水平都具有同一化性質的式機構，要想在不同的地區取得成功的關鍵是什麼？

“關鍵是價格策略，收費標準一定要符合當地的實際情況”，金寶貝的夏弘毅認爲。

以金寶貝爲例，一線城市(上海、北京、廣州等)課程單價根據顧客所購買的課程數量不等有所不同，購買12堂課，每堂單價爲240元，如果購買96堂課，每堂單價則爲130元。而其他城市的課程價格根據當地的消費能力調整，每堂單價在70元～80元之間浮動。

這樣的價格區別當然有其成本基礎：在全面鋪開的城市戰略裏面，東方愛嬰按照人口數量及當地城市經濟發展狀況，把城市劃分爲省會城市、大中城市、地級市和縣級市四個等級，在這些城市要開設一家東方愛嬰中心，需要啓動資金在40萬~80萬元不等。

而金寶貝按照消費水平把城市分爲五類，店的啓動資金在75萬~250萬元之間浮動。

不包括費等費用，光算固定資產和流動資金等前期投入，按一類城市、二類城市和三類城市分， 親子園的投資預算爲28.3萬元、25.1萬元、21.8萬元不等。

另外東方愛嬰、金寶貝等機構都承諾會員可以在全國範圍內進行轉課，只要在有會員的城市，都可以繼續學習。如果出現價差的話，則用增加課時數的方法進行彌補。這種措施既發揮了全面鋪開和的優勢，又爲顧客提供了充滿人情味的增值服務。

摒棄一夜暴富的心態

適合每個城市，但到哪裏開店是投資者的首要問題。專業人士提示，要根據店的定位以人均消費水平和人口密度爲參考數據；但一般而言，較爲繁華和交通便利的城市中心地段是中心落戶的不錯選擇。

記者在採訪中瞭解到，同樣一節45分鐘的課，課時費高的要200多元，低的只有20多元。分析人士指出，由於行業對自己消費人羣的定位不一樣，所以選址時一般會考慮兩個因素，一個是人口密度，一個是人均消費水平；通常會對這兩個因素加以權衡，再來選擇自己的店址。

例如，東方愛嬰把自己的客戶羣定位爲25~35歲的媽媽，且家庭月收入在3000元以上。他們認爲，這一部分家長將非常重視中心的環境，對課程的內容、效果及師資水平很在意。因此，東方愛嬰在店的位置選擇方面，一是考慮當地的婦幼醫院、婦幼保健站附近；二是城市或鄉鎮的傳統商業鬧市區，人流量大；三是考慮城市大型社區。

選址是成功的開始，但真要成功還需要別的許多條件。

夏弘毅通過對其旗下30多家商的觀察，認爲有兩個素質是行業成功商所必備的：第一就是對員工的凝聚力，加強他們對產業認同的能力；第二就是對“一夜暴富”心態的摒棄。

的確，行業獲得的是比較平穩的投資回報，而非急劇增長的高額利潤。經營狀況較好的東方愛嬰商在一年半到兩年時間可以收回初期投資，其平均年利潤率在30%左右；金寶貝的上海古北中心在13個月內收回260萬元投資成本，上海浦東中心18個月收回330萬元投資成本，通過對衆多商的研究，金寶貝把其商收回投資的時間定爲18~20個月，年投資回報率在20%~30%之間浮動。