教育加盟：教育培訓業籌備

從行業的發展歷程看，國內行業主要是從計算機技能、語言和研究生考試三類發展而來的，最爲典型的是北大 、新東方、文登考研學校，其中民營企業佔主要地位。隨着大學本科和研究生數量的陡增導致就業市場的緊張，使大學生不得不訴求於社會上各種考試，從而進一步促進了業的成長，也刺激更多的企業進入這一行業。發展到今天，整個市場品種已經高度豐富，但基本可以依據目的分爲考試導向型和能力導向型兩種，並以前者爲主。

目前，各學校之間的業務多有重疊，這直接導致行業內部的競爭，不僅是不同業務之間，即使在同一業務下，競爭依然高度集中，比如發展最快的語言業，在新東方崛起之後，環球雅思、華爾街、新航道等如雨後春筍般的出現，並且業務內容基本相同。也就是說，這個行業經歷了企業數量的激增後進入了優勝劣汰的階段。

面臨行業內競爭壓力的與日俱增，一些領軍企業走上了多元化、國際化或兩者並行的道路，典型的企業是新東方，涉足出版、諮詢、網絡教學等諸多領域，同時開拓市場，建立了北美分校。多元化主要有兩種形式，一是完善經營鏈條，覆蓋上下游業務進行縱向擴張；另一種是發展其它業務，即橫向擴張。多元化的優點就在於進一步控制獲取利潤的渠道。所以多元化的道路成爲多數企業在成長過程中面對競爭的必然選擇。

我認爲，行業併購出現的首要原因就是多元化。雖然各學校之間的業務多有交叉，但各自的特色依然很明顯，目前暫時沒有真正意義上的綜合學校。而對任何一個學校來說，想進軍其它的業務，較大的障礙就是缺乏相關師資的積累和在該業務領域的經驗和口碑。而想在短時間內構築這兩方面的優勢幾乎不可能。於是，直接併購其它學校成爲了成本最低的也是最有效的方法。因此，每個學校在業務交叉所帶來的競爭面前多元化的願望成爲行業內部併購的根本動因。

第二，從行業風險來看，任何一項內容都有先天不足，就是被動的以考試爲導向，因此受考試政策影響的風險很大。典型事件在是XX年，部對大學四、六級考試政策做出了調整：報名資格將被限於大學在校生，並與學位脫鉤。當年新東方四、六級班人數就銳減22％。因此面對政策風險，企業增強自身抗風險能力的主要途徑就是做大做強。所以通過收購同業務的學校，實現規模的快速擴張成爲規避行業風險的重要途徑。

第三，從市場看，一方面許多學校在全國各地粗放型的大面積擴張，另一方面高等院校擴招的逐步放緩，部分學校甚至逐年縮招，從一定程度上影響的生源。同時，國家對職業的鼓勵使得公辦職業學校對民辦職業學校構成了很大的衝擊。這兩方面原因都會導致一部分企業退出競爭，從而客觀上產生對行業內部進行併購的需求。 中國行業走到今天，一個併購新時期即將到來。