加盟內衣店經驗之談

目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，年銷售額約150億元。國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定，一般情況下，投資5—6萬元左右即可開一家像樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣複雜。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番功夫的。

選擇開店的位置：選擇什麼位置開店要視你自己的投資能力來決定，人流量大、交通方便、上班族聚集的地段，自然生意會比較好些，但這樣投資的成本也比較大。一般情況下，應該根據自己的投入資金能力，選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街爲主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置一定是目標消費人羣經常出沒的方面。

選擇內衣的品牌：選擇什麼品牌的內衣，則要根據當地的經濟情況、人們的消費水平來決定，若是一般城鎮和小城市可以選擇國產內衣品牌，通常國產中低檔品牌價格比較有優勢;若是在大中型城市或消費水平高的地區，可以選擇國際內衣品牌或國產高檔品牌，畢竟有經濟實力比較追求時尚，無論是國內品牌，還是國際品牌，背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心;並且該品牌的產品質量和研發技術一定要過硬。

選擇內衣的款式：確信好品牌後，一定選擇好合適的款式。要看準暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不明白潮流可是很危險的。現代人越來越講究生活品質，內衣也是精挑細選的項目之一。此外，產品的舒適度非常首要。產品的組合是一門很深的學問，一定要有不同系列的產品來全面滿足人們的內衣需求。而且不同地區的人喜好還不一樣，賣內衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色能夠陳列在主要位置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點品位。

選擇合適的營業員：內衣因爲其私密性因此顯得很特殊，好的服務員就關係着營業額。有經驗的服務員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當的參謀。服務員的年齡最好在28—40歲之間，這個年齡段的女性，身體一般發育成熟，身材比較豐滿，也內衣的穿着經驗，年輕女孩給人去推薦內衣會讓人覺得少點權威性。另外，專賣店還應提供試穿服務，作爲貼身的衣物，即使尺碼一樣也會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。所以服務員還應該說服顧客試穿。第一次來買內衣的女孩往往比較害羞，服務員還應該消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。

選擇內衣店的宣傳點：一般情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有好些的媒體廣告來投入，但完全能夠花些小錢辦些實事，如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或，在人流集中地段派送幾個小單張、優惠券等。也能夠策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既能夠加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好藉口，好的促銷品那就一個流動的廣告。

這是內衣加盟店成功者的經驗總結，希望對您有所幫助，祝您創業成功。