簡析經理人職業轉型策略

“我真搞不懂，職業經理人做得好好的，爲什麼不做了?非得轉型做實業，企業有那麼好做的嗎?幹嘛非要那麼辛苦。”在歷數了較爲熟悉的幾位終端淨水行業職業經理人的創業之舉後，山西太原的譚總大惑不解，話語亦呈咄咄逼人之勢。

譚總是國內較早從事終端淨水產品代理工作的商家，此前的商業項目是食品，從XX年即進入淨水行業，在山西做得倒也風生水起，而且在上海也買了房子，人在山西也讀了mba課程。在譚總看來，做經理人的就老老實實做經理人，別妄想看着企業的賺錢就試圖也進入切分蛋糕，你看到的永遠是別人風光的一面，做企業的辛酸，只有企業自己最清楚，尤其淨水行業。

曾研究發現一個非常有趣的現象：凡是進入終端淨水行業的人，無論是企業方還是經銷代理商，一旦進來後沒有不認可這個行業的，均認爲終端淨水大有可爲，哪怕碰得頭破血流，還依然在堅持，後浪推前浪般的前仆後繼。

同樣是營銷人員，付出同樣的努力，如果進入傳統大家電行業，一個省區經理一年輕輕鬆鬆幾十萬進入囊中，而淨水企業可能還只是在幾萬至十幾萬徘徊，但大家都沒有退縮。再就是用戶，凡淨水產品被安裝到消費者家裏，除非產品質量本身的問題，用戶沒有說淨水產品不好的，更沒有要求拆機和退機的。這就是終端淨水行業的魅力所在。因爲此種魅力，才使得這樣一個草根型的行業在一步步地拓展開了，業務面逐步放大。

反過來談談淨水行業經理人向實體企業轉型的話題。卓躍諮詢龐亞輝老師先後浸淫終端淨水行業也有十來年，先後目睹過很多起經理人轉型創業的案例，他指出，在這些經理人轉型中，有的成功了，但絕大多數還不能算作成功，有的更是經歷了短短的數月便即告失敗，更多的則陷入到了無底洞的深淵：退，心有不甘;進，無後續資金支持。

轉型錯誤類型

當然，並非是反對職業經理人創業轉型，只是希望在抉擇的時候一定要慎重再慎重。在此，總結幾種職業經理人向實體企業轉型創業可能犯的錯誤的類型，並加以分析，以作友情提醒：

好大喜功型

這是經理人轉型最容易犯的錯誤。因爲做經理人一直很風光，再加上有了些許的積蓄，便目空一切，天下唯我獨尊。這類經理人認爲，我做營銷已經很成功了，充其量就是多了一點生產和技術而已。

於是誇下海口，什麼時候要實現什麼目標，而且廣撒英雄帖，到處招兵買馬，架勢拉得很大。結果呢，很快的，錢被耗幹了，產品還沒整明白。其實，任何一家成功的創業型老闆，無不是從節省再節省、節約再節約、辛苦再辛苦中衝殺出來的。

角色錯位型

本來你是一員衝鋒陷陣的業務猛將，卻偏偏把自己強行定位爲帥才，找到幾位志同道合的兄弟每人湊個十萬八萬的去創業。創業也就罷了，從自己最得心應手的開始吧，你卻又偏偏喊出了“做淨水行業的高端品牌運營商”。

敢問，什麼是品牌，如何給產品和品牌定位?你的客戶羣體和消費者羣體在哪裏?什麼是企業文化? 如何講述你的品牌故事?針對不同的市場如何差異化出拳?如果連這些都還弄不明白，你如何“高端”起來?

環境懵懂型

終端淨水行業以江浙滬的長三角，廣東、福建爲主體的珠三角爲主，其他市場的產業集羣效應則弱很多，如果此時你在湖北試圖向淨水實業轉型，那麼就別指望着去拼價格，因爲你根本沒有優勢。你需要做差異化，產品的差異化，營銷模式的差異化，目標客戶羣體的差異化，否則你無法體現出自身的優勢。但大部分經理人卻意識不到。

如何做好轉型

要從自己最熟悉的項目開始。

認識一位職業經理人，一直從事終端淨水產品的營銷工作。突然某一天自立門戶創業了，選擇了自己完全陌生的生產領域開始，而且還跳出了終端淨水行業創業，雖堅持數年亦沒有太大的起色。對此，龐亞輝老師曾向該經理人提出四個“爲什麼”：

一是創業最需要的就是能夠快速的見到現金流，讓自己在最短的時間內活起來，但生產卻是個產生現金流最慢，需要輸血最多的路徑，爲什麼要捨棄自己最熟悉的營銷而介入完全陌生的生產領域?

二是爲什麼不從自己最熟悉的終端淨水產品切入創業，而恰恰選擇了一個較爲普通的產品?

三是爲什麼要把廠房設在成本較高配套能力較差的特大城市而不是浙江或江蘇具有產業基礎的地區，再或者先oem，待有一定客源積累的基礎上再自主開發和生產?

四是爲什麼那麼倉促的上馬一個項目，而不是先冷靜地把創業路上可能會遇到的最壞的情況都設想好，並先爲其尋找破解方法再去創業?這樣可以避免很多的麻煩，比如股東矛盾的出現及解決辦法、產品質量問題的應對、營銷拓展問題、資金儲備和需求計劃等。總之，“如果方向錯了，再好的坐騎都沒用!”