傢俱調研報告（通用3篇）
傢俱調研報告 篇1
兒童傢俱產品：相比成人傢俱更注重環保、安全、益智性要求
兒童傢俱要求更加環保，對甲醛、VOC、重金屬等含量有嚴格要求，消費者選購時，材質基本偏好實木，塗料偏好水性漆。安全結構方面由於防止對兒童造成傷害有更多要求。益智方面需要在顏色、造型、功能上滿足兒童發展需要。
兒童傢俱發展：經歷三個階段，多元化格局逐漸形成
80年代爲萌芽期，一些成人傢俱廠商初步生產部分兒童傢俱。90年代爲發展期，獨生子女家庭開始購置兒童傢俱，市場逐步擴大，兒童傢俱逐漸形成細分領域。20xx年後國外傢俱加速出口到中國，國內品牌也形成一定規模，多元化格局形成。20xx年兒童傢俱標準的誕生正式開啓了兒童傢俱專業化、規範化道路。
市場競爭層次分明，質量問題仍較突出
國內兒童傢俱已明顯分高中低三個市場，高端市場主要爲國外品牌，中端市場爲國內大型品牌，低端市場爲小型甚至沒有品牌企業。自20xx年推行《兒童通用技術條件》起至今兒童傢俱在抽檢中合格率仍然不高，存在不少以安全結構、警示標誌、甲醛釋放量等爲代表的問題，行業仍在緩慢規範化。
“全面二胎”引發兒童傢俱需求加速增長，未來千億規模市場可期
兒童傢俱需求可被分爲兩類：1)父母與孩童分房前(0-1歲)產生的嬰兒牀需求;2)分房後(4-6歲)產生的成套兒童傢俱購買需求;我們測算目前兒童傢俱市場已達300億元。20xx年“全面二胎”政策頒佈已一年有餘，結合目前各地新生兒出生情況及相關數據，我們認爲新一輪“嬰兒潮”爆發是大概率事件，拉動兒童傢俱市場規模大幅增長;疊加消費升級與城鎮化進程帶來的兒童傢俱普及率上升，20xx年近千億兒童傢俱市場可期。
行業未來有望逐漸洗牌，國內大型品牌將搶佔更多市場份額
行業此前近一半市場被小型甚至沒有品牌的企業佔據，格局比較散亂。未來消費者對品牌知名度的重視將壓縮小型品牌市場，同時，兒童傢俱標準的繼續推行、電商渠道的門檻提高將篩除小型不合格品牌，行業面臨洗牌，大型品牌將逐漸脫穎而出。大型品牌中，國內品牌由於相對中端定位，受衆廣，全國佈局廣泛，相對國外品牌擁有渠道優勢，且目前已有向高端兒童傢俱延伸趨勢，未來將進一步吞食國外品牌市場份額。
兒童傢俱未來有望發展更全面產品線與面向人羣
目前國內兒童傢俱在家紡、傢俱配套設施產品線相對欠缺;面向人羣主要以4-16歲兒童青少年爲主，對0-3歲嬰幼兒關注較少。參照國外知名兒童傢俱品牌，未來國內兒童傢俱品牌有望完善產品線與面向人羣，更好爲消費者提供一體化購物體驗。
傢俱調研報告 篇2
兒童傢俱產品：環保、安全與益智是主要消費訴求
相比其他普通傢俱，兒童傢俱主要面向的消費羣體 —— 0-12 歲兒童在使用習慣、身體狀況等方面與成人都有較大的差異 , 因此在兒童傢俱產品的選擇上需要格外謹慎。一般而言，家長在購置兒童傢俱時主要關注環保性、安全性、益智化等因素。
環保性：材質、塗料重視環保
兒童傢俱對於材質、塗料的環保要求會遠高於成人使用的傢俱，人們平時重點關注的甲醛含量其實只主要影響傢俱的材質選擇 ，還有VOC、重金屬含量等因素主要受塗料不同所影響，家長對此也需要了然於心。
我國甲醛釋放量指標相比國外仍有差距。 我國強制性標準規定，兒童傢俱的甲醛釋放量應不超過1.5mg/L(乾燥器法)，這種釋放量對應國標中的E1標準。換句話說，E1標準僅爲合格標準，國內部分傢俱甲醛釋放量也止步於此;而德國、芬蘭已將E0定爲合格標準，E0的甲醛含量僅僅爲0.5mg/L，是E1級別的三分之一。同時，E0標準作爲我國最優秀甲醛標準，與環保大國日本對甲醛要求的最高標準F4相比仍存在一定差距。
關注檢測報告是鑑別甲醛含量根本。 值得注意的是，實木傢俱的高環保不是絕對的，非天然實木的全實木傢俱也可能存在甲醛放量問題，實木貼面傢俱甲醛問題可能不比劣質板材更環保。此外，實木傢俱若爲色彩效果一般會刷油漆，還要考慮VOC、重金屬含量是否超標。反之，板材傢俱中也不乏工藝優秀、環保過關的產品。因此最保險的做法仍是向商家索要檢測報告看具體成分含量，對照國家標準看是否合格甚至優秀。
除環保性能以外，不同材質保養問題也十分重要。 相對於板材傢俱，實木兒童傢俱的保養條件較爲苛刻，過熱過冷、過潮過幹、陽光直射等環境都不利於實木保養，容易讓實木傢俱變形、開裂。而板材傢俱物理性能較爲穩定，容易保養。
塗料方面，水性漆相對油性漆通常更加環保。 塗料按照形態主要分爲水性塗料、溶劑塗料(油性漆)。水性漆全稱是水性木器漆,與油漆是相對的概念，以水爲稀釋劑，從環保性能來講，水性漆相對油性漆更加環保，所含VOC、重金屬等含量低於油性漆。我愛我家、松果、至白小屋等傢俱品牌會採用水性漆。目前水性漆在兒童傢俱市場中居主流地位，佔比達到70-80%。
消費者可通過以下幾個方面辨別水性漆。 水性漆由於採用水溶劑，一般無刺激性氣味，也不會改變木材本身顏色;塗水性漆傢俱一般能摸到木材紋理;水性漆基本不會造成傢俱棱角或圓角處反光效果;實木傢俱一般會選取水性漆。上述鑑別方法雖簡便，也容易被商家利用誤導。保險起見仍是索要產品檢測報告以查閱VOC、重金屬的含量，需要特別留意的是對於VOC含量的限定可能不同地方有更爲嚴格標準，並且可能新標準頒佈後的緩衝期(I時段)與正式生效期(II時段)具體標準也不一樣。在實用性方面含量也並非越低越好，過低VOC可能會降低塗料粘性，後續保養階段容易掉粉、氣泡跟開裂。
塗料保養問題也十分重要。 雖然水性漆有環保漆膜效果好等優點，但存在施工難、不耐水、易揭皮、豐滿度差、硬度差等缺陷。溶劑塗料(油性漆)以有機溶劑爲稀釋劑，雖易釋放苯系物、遊離TDI、VOC、重金屬等有害物質，但有防鏽防腐蝕，不容易被水浸潤和氧化等優點。
安全性：結構、選材力求安全
兒童的年紀小，處於認知發展的階段，一般都活潑好動，在活動過程中容易受傷，比如被傢俱邊緣劃傷、誤食裝飾性零件等。因此，兒童傢俱的結構以及選材等方面需要很多特別的保護設計，質量標準要求更嚴格。
兒童傢俱設計工藝存在一系列安全標準。 20xx年廣東省兒童傢俱產品的合格率僅爲67.7%，上海市的合格率也僅爲62.5%。兒童傢俱對於安全性的特殊要求引起了行業的關注，20xx年8月開始，我國首個針對3-14歲兒童出臺的傢俱專用標準《兒童傢俱通用技術條件》開始實施，新標準對兒童傢俱的安全性問題做了重點強調，根據兒童的行爲特點等對傢俱的設計工藝做了具體規定。
材料選取上，兒童傢俱也需儘量保障兒童安全。 目前國內兒童傢俱主流製作材料是松木，松木質地柔軟，兒童磕碰不易受傷，同時也便於塑形來保證結構安全性，例如作圓角、倒角處理。另外，松木生長週期快，產量大，市場售價也相對便宜，可以減輕了兒童傢俱快速更新的資金壓力。市場上的松木主要包括新西蘭鬆、智利鬆、北歐極地鬆、俄羅斯樟子鬆、芬蘭鬆和巴西鐵塔鬆等，其中樟子鬆因爲油性大、顏色偏好、容易開裂，比較便宜;芬蘭鬆質地較硬、紋理細膩、穩定性好，但木質較軟，易變形開裂;新西蘭鬆密度適中、色澤均勻，價格通常較高。
益智性：顏色、造型與功能
兒童處於心智培養重要階段，兒童傢俱除具備一般功能之外，還需對兒童益智發展起到開發作用。兒童傢俱的益智化特點基本體現在傢俱顏色、造型及功能三個方面。
傢俱顏色儘可能匹配兒童年齡、性別差異。 有研究表明處於不同年齡段與性別不同的兒童對顏色喜好存在差異，兒童傢俱顏色選取要符合兒童成長和對顏色認同的不斷變化以提高兒童興趣。
造型方面，應凸顯抽象感與時尚感。 兒童傢俱造型不能太死板，可以採用模擬、仿生等抽象造型，給兒童創造相對輕鬆自然的氛圍。同時造型設計還應考慮兒童審美的接受程度，多采用較爲時尚的、兒童喜歡的元素，例如迪士尼動漫周邊等。
功能方面，兒童傢俱需重視可變性、組合型、延展性等特性以實現多功能使用效 果 。 兒童成長較快會使得兒童傢俱頻繁更新，可能會造成一定資金負擔，爲此兒童傢俱的開發會注重多功能效果，儘可能延長傢俱使用週期。可變性主要指通過不同造型的擺放獲得不同使用功能，例如意大利magis Trioli的小馬搖椅，可藉由擺放姿勢不同實現3種座椅高度，同時直立狀態爲座椅，倒下狀態則成了塑膠木馬，功能豐富度得到了大大提升。組合性指通過增加傢俱不同功能的組合方式來實現傢俱功能的集成，如將牀和電腦桌結合在一起的組合牀，通過在雙層牀的側邊設計小巧的電腦桌，使之具備牀和桌子的功能。延展性指通過調節產生新的規格尺寸，以此來靈活轉換傢俱的功能，從而延長產品的使用週期，如對睡牀進行延展以迎合各階段兒童身高要求。
傢俱調研報告 篇3
國內兒童傢俱行業的發展大致經歷萌芽期、發展期、競爭期三個時期，前後發展不超過三十年，已逐步形成多元化競爭格局。
萌芽期，市場較爲零散，專業化尚未形成。 中國兒童傢俱自80年代後期起步，主要源於成人傢俱企業開始涉足兒童傢俱領域，嘗試生產少量兒童牀及桌椅，兒童傢俱市場較爲零散。80年代末期開始出現獨立的兒童傢俱品牌商，典型代表爲喜夢寶、僑利集團等。當時兒童傢俱基本爲成人傢俱的“縮小版”，由於工藝以及對兒童需求認識的缺乏，專業化的兒童傢俱尚未形成。
發展期，兒童傢俱逐步形成細分市場。 90年代起，80年代出生的第一批獨生子女逐漸到了學齡時期，獨生子女家庭開始爲子女添置一些兒童牀、衣櫃、桌椅等傢俱，該時期市場需求不斷擴大，90年代末期，較爲專業的兒童傢俱企業開始出現，生產和營銷逐步專業化，並形成一定規模，兒童傢俱開始脫離成人傢俱，逐步形成細分市場。
競爭期，多元化競爭格局形成，傢俱生產、設計向規範化邁進。 21世紀起，加入WTO世貿組織、20xx年降傢俱進口關稅提振國外傢俱品牌進入中國市場的速度，即便20xx年金融危機經濟蕭條也未能影響中國進口傢俱的穩定增長。此段時間內大型國際兒童品牌哥倫比尼、美少年、曼尼希、拉芙塔、蘇文等先後進入中國市場，加劇市場競爭態勢。
隨着國內需求不斷增長，國內兒童傢俱品牌同樣迅速發展，多喜愛、我愛我家、酷漫居等品牌已逐步形成一定市場規模，與國外品牌共同形成多元化競爭格局，傢俱進口規模增速也逐漸放緩。而隨着20xx年8月《兒童傢俱通用技術條件》的出臺，兒童傢俱已擁有相對成人傢俱更爲嚴格生產標準，指引兒童傢俱市場向專業、規範化邁進。
行業市場格局層次分明，質量問題亟待解決
國內兒童傢俱行業品牌層次分明
目前國內兒童傢俱行業格局清晰，高中低端傢俱品牌層次分明。 國外兒童傢俱品牌由於浸淫兒童傢俱行業數十年，歷史悠久、工藝精湛，同時傢俱材料優秀，在國內主要定位高端兒童傢俱消費人羣。而我國兒童傢俱起步較晚，主要佔領國內中低端消費市場，其中中端市場以國內大型品牌，例如多喜愛、我愛我家、酷漫居等爲主，低端市場則是各種小品牌佔領。高中低端傢俱價格差距較大，層次分明。
兒童傢俱市場規範化進程緩慢，質量問題突出
兒童傢俱市場存在各項質量問題，合格率不高。20xx年8月起推行 《兒童傢俱通用技術條件》，目前已有4週年，期間國內兒童傢俱規範進程較爲緩慢，近期各省質量技術監督局抽查結果顯示，國內大中小型品牌或多或少存在結構設計、安全標識、有害物質控制等問題，合格率並不理想。由於我國兒童劃定年齡段爲1至14歲，而14至16歲屬於青少年，嚴格意義上來講相關傢俱不受《兒童傢俱通用技術條件》約束，該漏洞已被部分商家利用以此規避責任。目前部分國外品牌在安全問題上也存在漏洞，例如宜家於今年6月底急速召回3500萬個相關產品，因爲宜家所售抽屜櫃達到一定高度後沒有采取合理措施固定在牆上，兒童翻拉及攀爬時易發生事故，已致外國6名兒童死亡。質量作爲兒童傢俱的核心問題亟待解決。
兒童傢俱市場受全面二胎加速驅動，有望達千億市場規模
“全面二胎”前：僅考慮城鎮人口對應市場，兒童傢俱市場超320億規模
僅考慮城鎮人口對應市場，我們認爲二胎政策前兒童傢俱市場已有200億以上規模。 根據酷漫居《兒童分房白皮書》，約5成子女在4-6歲分房，而分房纔是產生兒童傢俱需求的主要來源。因此，爲保證計算的準確度，我們將兒童傢俱需求分拆爲兩類：(1)父母與孩童分房前(0-1歲)產生的嬰兒牀需求;(2)分房後(4-6歲)產生的成套兒童傢俱購買需求。
對於第一類市場需求： 20xx年我國新生兒數量爲1655萬人，同年城鎮人口占比爲56%，在此假設新生兒中城鎮佔比與此一致。假設城鎮人口中購置嬰兒牀比例爲50%(參考好孩子國際招股說明書中的數據)，嬰兒牀均價1000元， 則20xx年這部分需求對應的市場規模約爲50億元。
對於第二類市場需求： 20xx-20xx年，我國新生兒數量共計4810萬人，對應當年城鎮人口占比簡單計算，城鎮新生兒數量共約2400萬人，這部分新生兒恰好對應20xx年4-6歲兒童的數量。若根據酷漫居的調研結果估算，即我國約有10%家庭購置了兒童傢俱，每套兒童傢俱平均價格爲11500元/套， 則20xx年這部分需求對應的市場規模約爲270億元。
綜上所述，目前我國兒童傢俱需求對應的市場規模約爲320億元。 根據我們草根調研傢俱城兒童傢俱的銷售情況，這一數字基本符合實際情況。
“全面二胎”後：預計20xx年將達千億市場規模
“全面二胎”有望帶領兒童傢俱市場規模邁上新臺階。 自20xx年3月全面二胎政策放開至今已一年餘，結合目前各地新生兒出生情況及相關數據，我們認爲新一輪“嬰兒潮”爆發是大概率事件，拉動兒童傢俱需求高速增長。
“全面二胎”疊加“單獨二胎”有望引發35%的新生兒數量增長。 20xx年“單獨二胎”政策頒佈後，20xx年全年共有107萬對夫婦申請再生育;但“單獨二胎”要滿足的條件較嚴格，政策影響範圍僅1100萬人(家庭)。而此次“全面二胎”政策的影響範圍將達到6000萬人(家庭)以上，約是“單獨二胎”的5.5倍。因此，可簡單推算“全面二胎”將促發500萬對以上夫婦的再生育申請;疊加“單獨二胎”政策影響，對應新增新生兒數可達600萬人，相當於在20xx年新生兒數量的基礎上增長35%。
“消費人羣擴張”疊加“消費習慣進化”，20xx年近千億兒童傢俱市場可期。 參照此前生育政策的影響，我們認爲“全面二胎”政策影響力度將在施行的前三年(20xx-20xx)達到頂峯，此後逐漸遞減;對應4-6歲的傢俱需求集中釋放期，“全面二胎”政策對於兒童傢俱需求的拉動作用預計將在20xx年集中體現。同時，在“消費升級”趨勢的持續作用下，兒童傢俱在家庭中的覆蓋率也將隨之提高;此外城鎮化率也有提升空間。假設20xx年兒童傢俱覆蓋率從10%提升至20%，對應4-6歲兒童人數增長35%，城鎮化率由50%提升至60%;簡單按20xx年270億的基數計算，20xx年兒童傢俱市場規模將達到約900億元的數量級，考慮嬰兒車市場規模後可達近千億規模。
兒童傢俱市場規模仍在較快增長
兒童傢俱暑期高峯迎快速增長，實木品類貢獻大。 每年7至8月暑假期間是傢俱銷售淡季，卻是兒童傢俱銷售高峯期，家長通常帶孩子一同選購兒童傢俱，兒童傢俱企業也紛紛針對不同品類加大促銷力度。今年暑假北京居然之家北四環店兒童傢俱業績同比增長10%至15%，某兒童品牌副總經理表示，從全國及北京平均來看與往年相比有明顯增長提升，具體幅度各不相同，有平均30%至40%的漲幅，可見兒童傢俱市場仍具高速增長潛力。而倍安生活集團北京分公司總經理鄒秉城透露，今年暑期“我愛我家”“多喜愛”“至白小屋”“松果”銷售表現都比較突出，其中實木品類的兒童傢俱對業績貢獻突出，兒童傢俱市場再快速增長時實木品類逐漸獲家庭重視。
國內兒童傢俱逐漸洗牌，未來將更重視全產品線、全年齡段覆蓋
行業洗牌加速，品牌效應逐步增強，大型品牌將受益
國內兒童傢俱市場較爲分散，低端品牌仍佔不小比重，國內大品牌市場有限。 20xx年數據顯示，我國兒童傢俱市場中，國外品牌佔30%，國內品牌佔70%，其中國內知名品牌大約佔到30%左右，其餘70%爲小品牌甚至無品牌企業。從我們草根調研的情況來看，近年來國內知名品牌的市場份額呈不斷上升之勢，顯示出品牌效應對市場格局的影響愈發顯著的局面。
我國兒童傢俱網購渠道興起，而網購兒童傢俱中多爲小型甚至無品牌企業，相對大型兒童傢俱品牌由於重視線下體驗，銷售仍以線下賣場爲主，由此可見，我國之前市場散亂狀況十分突出。
消費端來看，消費者對品牌因素較爲看重，對實木需求巨大，提升大型品牌競爭壁壘。 消費者對兒童傢俱安全、環保等意識逐漸覺醒，購買兒童傢俱時重視品牌商知名度，主要因爲品牌商能提供相對安全可靠的傢俱產品。同時，消費者對環保的重視引領實木傢俱消費熱度，實木傢俱佔比巨大，相對小型、無品牌企業以板材爲主的傢俱，主打實木品類的大型兒童傢俱品牌將因材質佔優而更受青睞，市場份額將逐步提升，壓縮小型、無品牌企業市場空間。品牌知名度、優質材質供應鏈與加工技術爲企業長期積累結果，將隨着消費者的逐漸認同構築堅實競爭壁壘。
監管端來看，20xx年安全標準出臺，網購渠道的質量控制，將篩除小型不合格企業。 20xx年安全標準出臺後對兒童傢俱材料和工藝面臨較高硬性要求，各省兒童傢俱抽查合格率低，行業正緩慢修復規範缺口。在此過程中，大型、工藝優秀的兒童傢俱品牌將率先達標，而小型品牌將由於落後工藝及材質而落後於規範化，逐步被市場篩除。
同時，電商渠道也開始提高准入門檻，將不合格品牌排除在外。京東於今年“六一”前夕與中國質量認證中心推出行業內首個電商平臺“兒童傢俱質量評審標準”，標準將從產品設計、原材料採購、生產過程控制等方面對產品質量和工程質量保證能力進行評審，以此作爲品牌入駐門檻，在首批參與評審的企業中，已有鬆堡王國、七彩人生、快樂驛站等大型兒童傢俱品牌通過審覈，入駐後的品牌在此後的定期安檢中，如果兩次抽檢不合格將被清退。電商渠道的管控強化將加速排出不良品牌，增加大型品牌網購曝光度，大型品牌也將在網購渠道上逐漸佔據主導地位。
國內大型品牌份額將逐步提升
國內大型品牌將憑藉渠道優勢加速搶佔市場。 國外品牌由於相對高端的定位，接受人羣目前仍然較少，在國內佈局有限，往往集中在一二線城市，例如芙萊莎目前門店基本分佈於各省省會，並未有明顯三四線下沉。相對國外品牌，國內大型品牌商門店分佈較廣，已逐步在三四線地區打開市場，例如多喜愛兒童品牌目前已有門店逾20xx家，我愛我家門店逾600家，已覆蓋全國絕大部分區域，建立渠道壁壘。
同時，在抓住下沉渠道優勢、鞏固中端兒童市場地位基礎上，各國內大型品牌紛紛加快高端兒童傢俱產品線建設，例如倍安生活旗下松果品牌，以全實木芬蘭鬆爲主打，七彩人生旗下英倫小屋、北歐木語分別以橡膠木、櫸木爲主打等等，從材質、設計等方面逐漸向國外品牌水平靠攏，力求在產品質量匹敵情況下，藉由本地化優勢搶佔高端兒童市場，提升市場份額。資料顯示，20xx年意大利兒童品牌哥倫比尼銷售額突破5000萬元，而恆大美森美出廠價已達到近8個億規模，可見國內大型品牌商正逐步提高兒童傢俱市場影響力。
國內傢俱產品線、年齡覆蓋存在空白，未來有望積極補缺
從產品線來看，國內目前銷售仍主要以兒童牀爲主，據倍安生活介紹，其銷售產品中30%-40%來自兒童高低牀，而在家紡、傢俱配套設施等產品上投入力度有所欠缺。產品種類的過於集中與差異化缺失容易使企業陷入同質化競爭，攤薄企業業績。國外大型品牌起步更早，產品更加豐富，從品種上提高傢俱一體化程度，爲家長提供一站式購買體驗。國內品牌未來有望積極補足傢俱市場其餘產品線，完善產品端市場定位。
從人羣年齡段來看，目前國內兒童傢俱品牌主要面向4-16歲青少年兒童，而0-3歲嬰兒羣體很少覆蓋相應產品。對照國外大型品牌曼尼希，在嬰兒牀、嬰兒衣櫃、嬰兒座椅等傢俱領域均有針對嬰兒特定需求推出相應產品，國內品牌未來也有望延伸人羣年齡區間，全面覆蓋嬰幼兒需求，提升一體化競爭優勢。