營銷考覈方案範文（通用3篇）

營銷考覈方案範文 篇1

一、市場SWOT分析

1.優勢（Strength）：

企業品牌逐漸形成；

形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）；

軟件和硬件的服務鏈基本匹配

（產品基地+集中採購+產品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的.市場基礎（營養配餐已經開始運營）

2.劣勢（Weakness）：

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

營銷團隊不夠完善；

市場架構、目標客戶不夠清晰精準；

市場認知度較低，客戶對我們產品瞭解不夠清晰；

3.機會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點一直存在；

政府迫切需要社會企業積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（Threats）：

機關事業、規模型企業單位餐廳食堂外包，採購價格靈活，管理運營成本低；

農貿市場價格穩定性難以掌控；

二、產品設計與市場定位

1.產品設計：

做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便於銷售人員開展工作

備註：產品設計這塊內容以企業產品經理設計爲主；

2.市場定位：

價格定位：參照市場價格但不能高於市場價格太多；

客戶定位：市直及各鄉鎮機關事業單位食堂餐廳； 大中規模型企業及學校幼兒園食堂餐廳；

三、市場營銷策略

1、根據我們的運營模式和產品特點（不是單一產品，而是產品體系），採用會議營銷爲住，傳統銷售爲輔助，進行互補結合；

2、會議營銷：

1）會前客戶邀約準備；

2）會議現場流程設計（待定）；

3）會後客戶跟蹤簽約服務；

四、 銷售團隊建設與銷售管理

1、團隊配置：

營銷經理：1人

工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；

擬定銷售計劃與市場規劃；

溝通協調公司相關部門的相關工作事宜；

培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人

工作內容： 負責新老客戶的管理維護與開發；

配合營銷經理實施執行營銷方案；

執行公司的各項管理規定；

績效考覈及薪資待遇待定；

2、銷售目標管理：

1)月度銷售目標任務分解

2)月度費用目標分解。

3、銷售人員管理：

1)銷售目標管理：以銷量爲硬性目標；

2)銷售業績考覈制度。

A.以銷售目標完成率爲業績考覈標準；

B.完成基本銷售任務、未超過規定比例：無提成；

C.超過基本銷售任務規定比例：按比例提成；

D.低於基本銷售任務規定比例：無提成；

E.連續3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。

3)業務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。

4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

五、營銷推廣計劃 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

2、每月4次深入企業做食品安全教育（每週一次）；

3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；

4、考覈營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；

六、市場規劃與管理；

1、市場規劃：

A模式：按照行業系統分配：

衛生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

B模式：按照市場區域劃分

市區（含4個街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個方位分別有4個業務主管負責；

2、市場管理：

1）根據客戶實際規模和使用產品量分級別管理；

2）根據客戶級別不同提供不同的服務內容；

3）根據客戶需求針對不同客戶訂製不同的產品內容；

七、 市場服務與客戶激勵政策：

1、市場服務：

2、客戶激勵政策：

根據客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅遊、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

八、營銷培訓計劃：

員工培訓課程設計：

1、企業文化培訓

2、職業素養培訓《如何成爲職業化員工》

3、業務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

營銷考覈方案範文 篇2

一、活動對象

農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)、微信銀行、圓鼎卡用戶。

二、活動時間

20xx年6月5日-20xx年6月18日。

三、活動主題

濃香糉情感恩父愛

四、活動內容

1、一重禮：圓鼎卡用戶消費有禮

活動期間，我行圓鼎卡新老客戶凡持卡在徐州貴和百貨商場、燕山華聯超市消費滿2筆或消費金額滿288元，即可獲贈毛巾禮盒一套。名額有限，先到先得(限前100名)。每個客戶限領一次。

2、二重禮：手機銀行、網上銀行新用戶交易有禮

活動期間，首次開通並使用農村商業銀行網上銀行、手機銀行(客戶端)轉賬、繳費成功的客戶，即可獲贈精美禮品一份。禮品規則設置如下：

(1)糉子禮盒一個，限端午節當天前100名。

(2)30元移動充值卡，限前100名(和糉子禮盒活動不可同時參加)。

以上獎品，每個客戶限領一次。

3、三重禮：省級微信銀行關注有禮

活動期間

(1)、凡關注江蘇農村商業銀行微信銀行併成功綁定圓鼎卡併成功無卡取款一次的客戶，即可獲贈10元手機話費。名額有限，先到先得(限前500名)。每個客戶限領一次。

(2)、所有關注江蘇農村商業銀行微信銀行併成功綁定圓鼎卡的客戶，均可獲得一次抽獎機會。獎項設置爲：

一等獎：10名，60克銀條一個

二等獎：200名，30元移動充值卡

三等獎：1000名，10元手機話費

4、四重禮：圓鼎卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行動戶有禮

凡20xx年1-5月份沒有發生過交易的銀行卡、手機銀行(客戶端)、網上銀行客戶，活動期間，只要發生一筆金額超過100元的交易即可獲贈20元手機話費。(限前500名每個客戶只能領一次。)

營銷考覈方案範文 篇3

保暖內衣可謂是紡織服裝行業裏最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業誕生時間並不長，但在短短几年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰和概念戰砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什麼美譽度、銷售渠道不穩定、消費者也不穩定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業裏很多昔日的明星企業已經風光不再了。

一方面，因爲激烈的競爭，加上行業的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神祕面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業等，保暖內衣企業似乎過得並不瀟灑。

圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老闆到經銷商到公司的業務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老闆就是憑藉巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然後就迅速成名，炮製出了一個個所謂的“品牌”。

雖然南極人、北極絨等仍在扮演着行業旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重複再重複着概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個遊擊將軍，佔領陣地之後，很可能又會瞄準新的目標。

縱觀保暖內衣行業，我們常常會有以下疑問：

一 爲什麼保暖內衣品牌投入了那麼多廣告費，而除了品牌名稱和其形象代言人外，卻很難給人留下深刻的印象？爲什麼保暖內衣品牌年年要投入那麼多的廣告來維持品牌知名度？

二 爲什麼貓人內衣近年能取得令人矚目的成功？而南極人願意出500萬天價年薪挖走其原總裁李曉平？

三 爲什麼三槍、宜而爽等傳統內衣企業不投入什麼廣告，僅僅通過產品延伸，也能從保暖內衣市場輕易分得一杯羹。而保暖內衣企業想介入基礎內衣則似乎很難？

四 爲什麼保暖內衣企業年年需要招商？ …… 在這些問題的背後，我們進行深層次的分析，不難發現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而衆多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什麼統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展最大的軟肋。

形象良好的終端本身是對消費者最好最直接的廣告，因爲終端既結合了具體的產品，又能與消費者最近距離的接觸，而且是長期給消費者展示品牌形象，所以比戶外平面廣告、電視廣告等更有說服力，也更容易給顧客留下深刻的印象。保暖內衣的終端之脆弱，主要表現在兩方面：一是缺乏統一、鮮明的終端形象。二是其終端在淡季會消失，形成斷層，不能連貫傳遞品牌信息。 爲什麼導致這樣的現象呢？

一 因爲產品特性的原因導致終端先天不足; 因爲保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因爲產品簡單，所以進商場、超市等開設專櫃其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的VI形象規範根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴於產品的包裝。而包裝終究是隨着產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？ 再者，因爲保暖內衣是季節性產品，每年的春節一過，很多商場、零售店裏的保暖內衣就會開始陸續撤櫃，保暖內衣業因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業一覺睡過去，就再也沒有醒來過。“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。

二 因爲市場的開發與經營期出現斷層 因爲保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以後就等着下半年出貨衝刺。於是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成爲了保暖內衣企業的招商大舞臺，企業參展的規模越來越大，投入也一家比一家大。企業每年僅花在展會、招商會上的費用就要佔到將近營業額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。

規則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。 這樣，市場開發在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在着漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那麼多時間來將網點形象建設跟進監督到位。

三 因爲客戶特性 因爲行業特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益爲目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年後還存不存在呢。所以他們寧願花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不願意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店裏明年上半年的產品銷售，因而也不願意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也註定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。

四 因爲廠家急功近利的營銷手法 保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的'幾個月裏儘快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業績提升來說，效果是屬於慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計製作一些終端標準形象冊子分發下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然後要經銷商按標準參照進行裝修，但出於成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端佈置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。

如果終端不能傳遞穩定的產品信息，或者形象不統一不規範的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。

從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻佔據着內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、AB等常規內衣品牌，因爲他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專櫃。這些終端在不斷給廠家維繫着關於品牌的記憶。這是他們區別於保暖內衣品牌的最明顯優勢。

面對這種局面，對於保暖內衣企業來說，要尋求健康、穩定、長遠的發展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾着保暖衣企業，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死衚衕，卻不知道如何鑽出來。南極人曾推出夏季冰涼T恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿着“南極人”T恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！