2023年重點工作計劃範文（精選21篇）
2023年重點工作計劃範文 篇1
一、指導思想
爲使財務工作服務於學校教育教學第一線，服務於全體師生，更好的爲教學作貢獻，財務工作是學校各項工作能順利開展的重要組成部分，是學校正常運營的基礎。本學期財務工作做得更好，特制定出財務工作計劃。
二、工作目標
三、認真抓好常規工作
(一)財務工作
1、根據中心校年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，並嚴格執行。全面做好決算工作，爲學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發展。
2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長彙報，爲領導合理使用資金提供依據。年底向職工彙報資金使用情況，加強財務監督。
3、支持財會人員的繼續培訓工作，提高財會人員業務水平。
4、要求出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年6月25日前將半年經費收支情況如實填寫上報。
6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產覈資工作。
7、搞好助學金、兩免一補、學生營養餐、作業本徵訂工作。
8、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
9、做好教職工的醫療保險、工傷保險、校方責任保險、生育保險等工作。
(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產並且進行統計。
四、抓住重點力求創新
1、抓好隊伍建設，提高業務素質，爲各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。
五、財務工作安排
1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監督。出納要按月進行帳目公佈，建立財務公開制度。
2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。
3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
六、具體措施
1、財務工作要做到全心全意爲教育教學工作服務，爲全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務於教育，服務於師生。
2、認真學習並自覺執行地、縣教育收費文件和法規，深入領會中心學校的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規範化、制度化，做到依法理財。
3、嚴格落實物價局、財政局和教育局的要求規範收費，開出統一票據，決不搭車收費、違規收費。
4、有計劃性、統籌性地使用資金。嚴格執行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、後辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發票必須有經辦人、證明人和審覈人的簽字，然後方可連同預算單一併報銷入帳。
2023年重點工作計劃範文 篇2
一、領班計劃的含義與特點
1、領班的計劃就是根據主管下達的任務、指示和要求，結合本班組的業務特定的內外條件和各種問題，計劃日常的活動。它包括制定活動的目標，選擇達到目標的途徑、具體措施、工作步驟、時間進度、人員分工和統籌、問題預防和處理方法等，以及執行、檢查和總結。
領班計劃是酒店戰略計劃、目標計劃、培訓計劃以及規章制度執行等等具體化的具體業務計劃。
例如：班組宴會接待計劃就是根據酒店宴會部或餐飲部下達的接待任務而制定的一種即時的作業計劃。
2、酒店領班計劃的種類：
短期計劃或即時計劃，一般不超過一年。
以作業計劃爲主，是部門計劃、具體任務的一個部分。
二、領班計劃管理的主要任務：
1、 把基礎組織的服務、經營與管理活動納入到部門統一的計劃中去。
例如宴會接待是整個餐飲或宴會部門的基礎工作與基本計劃的一個部分，每一次接待都爲了整體的目標的實現服務。
2、協調基礎組織接待服務中的各種平衡，如時間、人員、設施設備等各種資源，各個部門、各個環節的平衡等。
3、充分利用基礎組織的人、財、物，以取得最大的經濟效益。
三、領班計劃的編制
計劃的編制與執行可以嚴格按照PDCA循環管理法來組織和講解，同時以宴會接待任務計劃爲例。
1、 編制領班計劃必須遵循的原則
(1)全局統一的原則，
以總計劃爲指導，以餐飲部門或宴會部，乃至酒店的整體銷售目標、接待要求、服務宗旨等爲標準。
(2)各方面平衡協調的原則，
做到各個部門、各個環節、各個人員、各種資源等等平衡，綜合考慮，全面認識，優化配置。
(3)嚴肅認真的原則、
(4)成員參與原則
(5)靈活性原則。
這一原則包括確定計劃及標準應有的誤差、步驟時間等協調與平衡、對突發事件的預設解決方案等。
2、 領班計劃編制的依據
(1)部門或酒店下達給班組的任務、指示和要求等
(2)本班組的實際情況
(3)以前班組的工作經驗與教訓等(被模式化的操作、被制度化的尊則等)
3、領班計劃編制的內容
(1)目標
好的目標的基本標準：一是清楚明確、有具體的措施、步驟和時間等;二是必須是可衡量的，可以考覈的目標;三是要落實在書面上，容易掌握和應用;四是能夠被理解、被接受的;五是可行性的目標;六是具有一定挑戰性的目標。
(2)措施
包括完成任務，實現目標的具體措施，如領取物品、擺臺、酒水服務、看臺服務、檢查監督、機動人員等等分工，途徑、方法、方式和步驟等。
(3)實施的具體時間
(4)負責人
(5)預算
(6)評估
考察計劃制定的是否科學，是否完善，有無疏忽，有無不當之處等。
4、作業計劃的基本內涵
(1)服務時間、內容、地點、對象和服務規格等明確說明
(2)服務所需的數量、規格、品名、等級等內容
(3)工作人員的分工與協作
(4)服務操作程序和服務標準
5、領班計劃編制的方法
(1)專門時間制定
(2)收集資料
(3)召集相關員工協作制定：關鍵崗位人員、主要意見領袖等
(4)評估計劃
(5)書寫成文
6、領班計劃編制的程序
(1)分析部門認爲、計劃、指示和命令等和本班組的實際情況
(2)確定本班組計劃的目標
(3)確定本班組的個方面的情況與工作內容
(4)編制計劃
(5)評估計劃
(6)書寫成文
四、班組計劃的執行
總體而言，就是監督、指導，檢查、調整和改進等
1、每天、分時段地檢查計劃執行的情況，發現問題，及時採取措施予以解決，及時上報。
2、及時做好服務前準備工作，查看物品、設施設備等準備情況，做到心中有數
3、合理調配勞動力，檢查出勤情況，對於關鍵崗位的員工要特別注意合理調配
4、開好班前例會和班後例會，對酒店服務中出現的問題在這些例會上提醒員工主要。
5、在執行計劃時應該做好各種原始記錄統計工作
五、班組計劃的檢查與分析
1、日常檢查
(1)按日、按輪班進行經常檢查，主要檢查生產進度
(2)對原始材料進行彙總、計算和處理
(3)採用板報、進度表、例會等進行通報，讓員工理解計劃完成情況
2、定期檢查分析
(1)全面檢查：分時段檢查
(2)質量、品種、成本率、安全生產、設備、設施、維修、保養、出勤率、員工工作狀態和情緒等
(3)進行比較詳細的分析、總結經驗，提出問題及改進措施等
3、專題檢查和分析
(1)當出現問題或有實際需要時進行
(2)對服務過程中的實際情況進行分門別類地檢查，包括服務質量、顧客投訴等
(3)召開專題會議，進行抽查與現場辦公等
4、抽查
5、暗訪等
六、班組計劃的總結與處理
1、總結經驗，將好的經驗、案例等進行推廣，使之規範化和制度化等
2、處理：分析存在的問題，對員工進行考覈，指導、表彰和處分等
3、改進，調整計劃，改進方法和計劃的某些方面，以提高工作效率和質量，更好地完成任務，實現計劃目標等。
2023年重點工作計劃範文 篇3
在我們的飯店周圍有--酒店、--酒店、--酒店、--集團籌建的四星級酒店、志達集團籌建的五星級飯店等強力競爭對手，我們不難看出飯店市場環境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶佔屬於我們的領地。
(一)以經濟效益爲中心，建立目標經營責任制
面對激烈的市場競爭，我們要準確定位，確定目標消費羣體，轉變觀念，加大營銷力度。根據不同季節制定營銷計劃，注意穩定老客戶，發展新客源，重新整合營銷隊伍，建立起以專業營銷人員爲主、動員全體員工進行營銷的大營銷網絡，富都上下，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷中有服務，服務中有營銷，並建立起相應的獎勵機制，最大限度地調動每一個人的工作積極性，內挖潛力，外拓客源。
新的一年，我們要繼續以經濟效益爲中心，加強管理，飯店將會與各部門簽定目標責任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯繫在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標的差距按即定比例扣發工資，多勞多得，按勞分配。
(二)加強精神文明建設，提高員工福利待遇
我們今年的工作重點，在圍繞以經濟建設爲中心的前提下，要積極加強精神文明建設，提高員工綜合素質，以嶄新的面貌迎接20--年的挑戰。在這方面，飯店決定從以下方面着手：
1、爲提高員工福利待遇，經研究決定：凡本店員工連續工作2年以上者，簽定三年合同，飯店爲其繳納養老保險，解決員工的後顧之憂;
2、一年一度的黃金週期間，凡在本店連續工作6個月以上的員工，飯店將會組織他們出去旅遊，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我們也許去大連。
3、爲了豐富員工的業餘文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進來，各賽事均設三等獎，在愉悅身心的同時，還要給予物質獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踊躍報名，爲部門爭光。
4、年終歲尾，爲讓努力工作一年，並且創造良好效益的員工過好春節，我們將組織大家聚餐開聯歡，開開心心過大年。
5、對於平時表現突出，爲飯店做出巨大貢獻的優秀員工，我們將在飯店年終總結大會上給予表彰，頒發榮譽證書和獎金。
6、爲規範管理，我將在各部門經理的協助和配合下，爭取於20--年9月28日 富都飯店開業5週年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。
在此，我希望大家能夠羣策羣力，廣提合理化意見和建議，解決管理中存在的問題，也希望大家能樹立主人翁責任感，真正以店爲家。
(三)加大培訓、考覈、質檢力度，提高服務質量：
各部門制定可行性培訓計劃，加大學習規章制度的力度，針對培訓進行定期考覈，遵循質檢制度，保證服務高質量，以競賽活動樹立崗位標兵。培訓採取走出去請進來的辦法進一步對廣大員工進行在崗培訓，同時各部門要舉行崗位大練兵，每月每季進行考覈，鞏固業務技能，提高服務質量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人 和以 工資拉開檔次 爲主要內容的獎罰激勵管理機制。
(四)加強安全和後勤保障工作
認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發事件的工作，並制定應急預案;食品衛生工作常抓不懈，強調食品衛生的重要性;注意加強對設施設備的維修和保養工作;各部門一定要分工清楚，責任明確，充分發揮員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防範措施。
春風春色春光暖，新年新風新氣象。新年伊始，面對新的機遇和挑戰，我們一定要上下一心，團結一致，乘風破浪，勇往直前，加強管理，節支增效，我們要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰，力爭在20--年再創輝煌!
2023年重點工作計劃範文 篇4
在新的一年裏銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認爲那只是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作爲一個管理者從這些流程中就可以去考覈下面的銷售顧問。有了考覈，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考覈，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率：
⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以纔會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成爲我們的優勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難，爲公司的效益盡到最大的努力。
2023年重點工作計劃範文 篇5
一、指導思想
爲了貫徹“兩全”方針，實施素質教育，營造全社會關心、支持教育發展的良好氛圍，讓每一位學生健康和諧地發展，提高教育質量，真正做到因材施教。本學期，我將一如既往地進一步做好學困生的轉化工作。
二、工作目標
1、力爭後進生轉化面到達80%。
2、培養後進學生樹立遠大的夢想。
3、養成良好的學習習慣和行爲習慣，有一些適合個人的學習方法。
三、我班後進生情景分析
我班後進生比率佔全班20%左右。後進生的特點主要表現爲：
1、自卑感強。學困生由於各方面較差，受到批評較多。父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄。
2、逆反心理較強。因爲深感別人對自我的輕視，後進生的言行。例如，認爲不做作業是“勇敢”，向教師反映情景是“出賣朋友”。他們在處理同學關係時重感情、講義氣。在日常道德行爲上言行不能統一。
學困生的構成，固然與家庭、社會和學生等因素有關，但與教師的教育思想、教育態度和方法更有直接的關係。正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎在於深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。”事實上，學困生也有其長處和閃光點，教師應當也能夠做好每一個後進生的轉化工作。
四、工作措施與方法
1、動之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的途徑，是教師對後進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感能夠溫暖一顆冰冷的心，能夠使浪子回頭。當學生體驗到教師對自我的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心。
自尊心是人的自我意識的重要標誌之一，是提高的動力之一，表現爲對個人的自我尊重，也要別人尊重自我的權利和人格。教師應當尊重、信任學困生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應異常注意以下幾點：
(1)對學困生要求要適度。要求過高，他們會認爲高不可攀，望而卻步;要求過低，不利於培養學困生的學習毅力和克服困難的本事。
(2)讓學困生獲得成功。僅有當他們真正體驗到經過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起提高的信心和願望。教師能夠佈置一些他們力所能及的任務，在完成之後給以適當的鼓勵。
(3)讓學困生充分發展自我的才能，充分展示自我的長處。在挑選班幹部時應加以研究，讓他們也能擔任必須職務，在團體中發揮作用。
3、曉之以理，增強後進生分辨是非的本事。
教師應曉之以理，提高學困生的道德覺悟和上進心，培養學困生是非觀念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，必須要結合榜樣教育和具體事例，利用團體輿論，輔之以分明的獎罰。
4、創設情境，鍛鍊後進生的意志。
針對學生不良行爲，光靠說理還是不夠的，所以教師應憑藉必須的手段有意識地創設特定的與之相宜的情境。如爲培養學生的意志力，教師應當適當創設一些帶有必須困難的情境，鍛鍊他們與各種誘因勇敢鬥爭的意志力，培養他們戰勝困難，戰勝自我的頑強毅力。
5、持之以恆，反覆教育，鞏固學困生良好的行爲習慣。
學困生的轉化不可能一蹴而就，一般要經歷醒悟、轉變、反覆、穩定四個階段。所以，在轉化過程中，後進生故態復萌，出現多次反覆，是一種正常現象。對這項十分艱苦的工作，教師必須要有滿腔熱情，必須遵循教育規律，“反覆抓，抓反覆”，因勢利導，使後進生堅持不斷前進的勢頭。
6、建立獎勵機制，大張旗鼓地表揚提高學生，理直氣壯地表彰幫扶學困生的同學。
五、主要工作安排
1、針對行爲習慣差，進行行爲習慣講座。
2、針對法制觀念淡薄，進行法制系列教育。
3、針對心理障礙嚴重，進行心理諮詢活動。
4、針對學習目標不明確，進行學習目的教育。
5、針對一部分學生家庭教育薄弱，進行專題家訪活動，與家長建立聯繫，經常交流學生的學習和生活情景。
2023年重點工作計劃範文 篇6
1、做好各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
2、做好了各類信件的收發工作。
3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
4、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
5、做好領導服務：及時完成領導交辦的各項的工作。要成爲領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。
6、做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
7、做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的`橋樑。
8、做好信息保密的工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
9、做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
2023年重點工作計劃範文 篇7
好的開端是成功的'一半，在新的一年裏結合自身能力對20--年的成長進行規劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現付出與收穫。
在軟件行業裏，業務是創造產品或項目的燈塔。爲了保障產品或項目業務模塊開發，我時刻對需求產品的基礎業務學習。計劃在20-年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習，其中對收費業務達到基本掌握，對項目或產品涉及業務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向諮詢服務中心--或客戶---學習。積極參加公司內業務培訓，抓住並把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流。溝通交流後與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在20-年內必須掌握國家電網下的智能電錶業務。實現對電力行業營銷類業務探究，瞭解生產和其他類業務。對行業類典型產品學習，提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產品和項目的基礎業務是“肉”，那麼技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。
新的一年裏結合現實對專業技能突破，提升自身專業能力。更好的爲創造公司利益，做出如下計劃：
1、計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作，保障各經營單位--利益，評估市場效益。
2、在工作中提煉公司技術積累，爲沉澱公司技術平臺做貢獻。20-年計劃將--類產品的---通訊協議抽象提煉出來。以便沉澱技術資源庫。
3、在工作中實現對---技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術並掌握使用。
4、根據部門決策對規範的討論並積極運用推廣執行，其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5、計劃保障產品維護和研發有：“充值一體化平臺”，“---系統”，“抄收一體系統”等。
成長的進步需要臺階，20-年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年裏我會更加鍛鍊、強化自己，計劃--到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下：
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。
2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業務類對公文檔。如(“解決方案”、“技術模型”、“--時序圖”)
3、實現團隊協作磨合管理以及對合作夥伴協調管理。
4、優化工作管理模式，執行公司的規範建設，積累社會、工作經驗，達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在20-年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現自身價值。
2023年重點工作計劃範文 篇8
1、嚴格執行公司財務審批與簽字制度。在工作中，作爲財務人員，我堅持支付每一筆款項，不論金額大小，都應當嚴格執行公司相關的制度，執行審批與簽字流程，確保款項支出必須由總經理簽字、財務經理與經辦人簽字。
2、做好現金覈對，將財務工作落實到每日、每月。在工作中，爲了能保證財務數據的準確性，確保公司的現金額滿足公司各個層面的要求，我堅持做到每日覈對現金庫存，積極認真的填報資金日報表，嚴格執行日清月結、每日結算、賬款相符，並進行定期盤算。
3、票據管理及收付業務零容錯。票據，是公司財務運營的重要資料，因此我堅持責任到人的要求，嚴格管理相關票據，未出現任何票據錯誤等現象，從而保證了公司收付業務的及時開展。
4、確保原始憑證的完整性。原始憑證，不僅能用來記錄經濟業務發生或完成情況，還可以明確經濟責任，是進行會計覈算工作的原始資料和重要依據。因此，在走賬方面，我堅持做到原始憑證不丟失，務必確保原始憑證的完整性。
5、銀行轉賬準確、無誤。爲了確保公司財產安全，以及財務往來的流暢性，在工作中，我堅持做到銀行轉賬業務務必準確、無誤。
出納工作決不能用輕鬆來形容，絕非雕蟲小計，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，佔有重要位置，要做到以上幾點必須要細心、專心。
2023年重點工作計劃範文 篇9
一、工作重點闡述在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在着一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。
市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①市場佔有率達到--%，進入行業前三甲;
②新產品利潤貢獻率達到--%;
③重點商品利潤貢獻率達到--%。
二、支持與輔助工作爲了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)統一思想、明確責任市場部計劃於1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;
②讓市場人員從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能;
③樹立以消費者需求爲中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。
(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案;
(2)蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;
(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
(4)有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。
(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力;
(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。
(三)充實成員，完善組織隨着公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發人員主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作--月～--月市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作--月～--月廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作--月～--月。
三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，爲了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象爲了樹立“---”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。
(2)產品定位通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“--”品牌產品的定位是高端消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與衆不同的“身份”;而“--”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。
2.銷售網絡建設銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨着廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作爲市場部今年的主要工作目標。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。四、工作進度市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。
1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經銷商年會完成牆體廣告的設計計劃策劃推出春節有獎銷售活動
2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計製作
3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發放製作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展
4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節促銷的落實開展掛曆、年曆的製作與發放各分公司和經銷商年度目標評估完成目標市場牆體廣告投放做好全年工作的總結
五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數量備註1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關設備23)、數碼相機、投影儀及相關設備22.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
2023年重點工作計劃範文 篇10
一、組織收入工作
1.11月份是統籌四季度組織收入的重點月份，任務較重，要加強與市局、縣財政局對接，統籌抓好11月份組織收入工作，重點做好對10月份實徵稅款情況開展考覈。
2.緊緊圍繞風險管理增收促管作用，強化縣、分局層面風險的發起、應對及評價工作。繼續開展單項稅種團隊化管理，圍繞當前重點工作開展第九次集中辦公。
3.進一步加大稽查工作力度，圍繞勞動競賽對部分重點房地產企業開展檢查，完成第二批房地產企業檢查工作，強化稅款入庫。
二、稅收業務工作
1.按市局要求對下發的數據治理問題進行整改反饋，切實提升數據整改的針對性和有效性。
2.繼續推進稅源管理標杆分局打造工程，出臺業務處理規範和操作規範，指導分局落實。
3.報送土地增值稅管理臺賬，不斷提升土地增值稅管理成效；做好省級保險公司代徵車船稅相關工作。
4.強化對相關單位“稅收驗證處理系統”應用的督促指導，確保取得明顯成效；繼續對11月份新登記納稅人的基礎數據質量進行規則性檢查。
三、隊伍建設工作
1.啓用縣局網絡學習教育平臺新版本，對新版本進行測試，紮實開展在線學習教育培訓工作。
2.做好“廉潔”宣傳工作；重點做好迎接廉政示範基地回頭望檢查工作，進一步查漏補缺。
四、行政管理工作
1.對10月份工作完成情況進行效能專項督查；籌備開展20xx年度工作思路調研,提前謀劃，匯聚全局智慧，確保20xx年各項工作穩步有序推進。
2.按照“三進三幫”活動要求持續開展“三進三幫”和陽光扶貧工作。
3.收集招商引資信息，對意向性項目進行跟蹤，適時組織外出招商。
2023年重點工作計劃範文 篇11
一、班況分析
我班共有三十六名幼兒，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生，通過上學期的培養，全班幼兒在不同程度上都有所提高。總體表現是幼兒的語言表達能力方面進步較明顯，全體幼兒都能用普通話進行交談;講衛生懂禮貌已爲然成風，早晨來園時能主動與老師及同伴問“早”回家時說“再見”，知道垃圾應該扔在垃圾桶裏及飯前飯後、手髒了要洗手;大部分幼兒願意參加集體活動並能遵守遊戲規則。由於我班幼兒都是獨生子女，因此他們在自理能力上比較差常常要依賴成人，潘芸雯、蔡星瑜、吳志豪等幼兒體質較差需老師格外的關心和照顧，另外本學期七名新生並且有三名幼兒年齡較小需老師多多關照讓他們儘快地融入到集體中。
上學期多數家長能理解、支持和配合我們的工作，並能主動與老師交流，但也有個別家長過分溺愛孩子，因此本學期還需採取多種形式與家長共同商討教育方法。
二、教育教學總目標
根據《綱要》的精神，結合本班幼兒的實際情況及年齡特點，採取多種形式，有機地滲透在一日活動各個環節中，尊重託班幼兒身心發展規律，合理地安排好幼兒的一日活動，並做到養中有教、教中有養、注重個體差異，培養幼兒參加各類活動的興趣，發展其基本動作，培養良好的生活習慣;繼續發展幼兒的認識能力和口語表達能力;結合本班的研究課題，繼續科學的開展託班幼兒的體育活動;繼續萌發幼兒愛的情感，培養幼兒具有良好的情感素質，在科學活動中萌發幼兒初步的環保意識，在各種藝術活動中培養幼兒用聲音、動作等自由表達自己的感受，促進其身心和諧的發展。
三、具體目標
1、健康
逐步適應幼兒園的集體生活，情緒基本愉快，在成人的幫助下學會獨立喝水、進餐、洗手、入廁、自然入睡，能配合成人穿衣、褲、鞋;願意接受健康檢查，能聽從成人有關安全和衛生的提示;願意跟隨老師參加體育活動，會做兩套模仿操，繼續學習走、跑、跳、平衡、爬等基本動作，並在活動中能遵守規則，不怕困難，勇敢地做完動作。
2、語言
繼續學說普通話，樂意用動作語言表達自已的喜好與需求;喜歡聽與生活經驗相關的熟悉的談話、故事兒歌等能聽懂筒單的語言指令並按其行爲;喜歡看圖片圖書，並隨意表達自己的認識和感受，學會跟念兒歌。
3、社會
樂意上幼兒園，樂意親近老師或熟悉的成人;能跟隨老師名參加集體活動，樂意和同伴一起遊戲;繼續嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗其中的快樂;能覺察自己和他人明顯的。情緒表現，在成人提醒下樂意招呼他人，並進行簡單的應答;知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱，學習在集體生活中遵守筒單的規則，能愛護公物，具有愛護花草樹木，愛護環境的情感和願望。
4、科學
在成人的引導下，注意周圍環境中有趣的事物;繼續學習用多種感官感知生活中接觸到的事物，嘗試覺察其形狀、顏色等明顯特徵;願意親近花草樹木和小動物，有初步的環保意識。
5、藝術
在成人的引導下，能逐漸注意和親近周圍環境中色彩和鮮豔，造型有趣，聲音悅耳的事物，喜歡聽熟悉的音樂，看漂亮的有趣的畫面和物體，併產生愉悅的情緒;喜歡擺弄簡單的美術工具和材料，樂意參加圖畫、泥塑、摺紙等活動;樂意聽音樂能用聲音動作等方式自由表達自己的感受，喜歡跟老師愉快地唱歌、跳舞、敲打樂器。
四、具體措施
1、體育活動
保證幼兒每天兩小時的戶外活動時間，做到動靜替，集體與個別活動相結合的原則，並掌差好活動的密度、強度以及個體差異;爲幼兒自制各種活動器具，做到人手一套，使幼兒在活全中不斷髮展基本動作，活動前檢查場地，運動器具是否安全，幼兒的鞋子是否穿好，確保活動正常安全地進行。
每天保證幼兒充足的飲水，教會幼兒口渴了及時飲水，督促幼兒養成早睡早起、按時入園的良好習慣，教給幼兒一些簡單的自我保護方法。
2、教學活動
繼續運用生動、形象的直觀教育及電化教育，採用靈活多變的教學方法，將幼兒的教學活動貫穿於事日活動之中，在活動中堅持以幼兒爲主體，讓幼兒能充分運用多種感官適應周圍事物，充分調動起幼兒的主動性、積極性，使幼兒在玩中學，在學中玩，逐步培養幼兒養成良好的學習習慣。
3、遊戲
每週安排四次創造性遊戲以及從中穿插娛樂、智力、音樂、體育遊戲，使幼兒每天都有遊戲的機會，利用自然物及無毒無害的廢用物資，因地制宜地給幼兒創造遊戲條件，增強幼兒遊戲的興趣，同時注重玩具和各種材料的擺放應便於幼兒取放。保證每天的遊戲時間，遊戲場所，教育於遊戲之中，在遊戲中充分發揮幼兒的主體作用，培養幼兒健康活潑的性格。
4、觀察
設立自然角，引導幼兒觀察注意自然角的變化，瞭解起生長變化，知道他們的特徵;利用園內良好的自然環境帶幼兒散步參觀，初步引導幼兒觀察周圍環境，成人的勞動與大自然變化，激發幼兒熱愛自然的情感。
5、日常生活
繼續建立合理的生活作息制度，對幼兒進行飲食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活動中各個環節的常規培養，並以鼓勵、表揚形式培養幼兒良好的生活習慣，做好春季傳染病的預防工作，保持室內外空氣流通，每天堅持對幼兒的生活用品進行消毒，如毛巾、杯子、桌面、玩具、被褥不定期消毒，根據天氣變化或活動量大小，及時地幫助幼兒增減衣服，幫助幼兒逐步學會自己吃飯、搬小椅子、收拾好玩具、脫鞋子、主動坐盆等，使其學習自已的事情自己做，並不斷提高幼兒的生活自理能力。
6、娛樂
每週開展一次班級娛樂活動，如：套圈、釣魚等，此外不定期組織幼兒觀看電影、木偶戲表演等，在活動中注意提醒幼兒遵守規則，還結合節日活動開展各類大小型的娛樂活動。不斷提高幼兒的交往能力。
7、環境
根據託班幼兒的年齡特點，佈置一副《咪 咪寶貝樂園》牆飾，同時在牆面上留有一定的空間便於師生共同完善環境佈置，並創造各活動區，如生活區、娃娃家、語言區、做做玩玩、結構區等，不斷豐富活動區的內容，不斷提高幼兒動手能力及生活自理能力。
五、家長工作
認真辦好“家園園地”欄目，每週向家長公佈一週教學內容，知識等以利於家長及時瞭解幼兒園教學情況，做好配合工作，每月不定期家訪，利用《家園聯繫冊》與家長多交流溝通，利用迎六一親子活動，共同教育好幼兒。
2023年重點工作計劃範文 篇12
一、情況分析
本學期我們小班開設3個班，這輪小班的優勢是3個班6名教師，都是有過幾年甚至幾十年的教育經驗的老師，在班級管理方面應該是有一定的能力，這些老師都有着良好的思想素養，對待工作一絲不苟，有着較強的集體榮譽感和工作熱情。但不足的是這一輪的老師，是第一次接觸我們現在用的《幼兒園活動整合課程》，因此對課程中的活動還不夠熟悉，因此本學期我們會通過多種教研活動，幫助老師消除課程的生疏感，更好的駕馭我們現在用的《幼兒園整合課程》。
二、指導思想：
爲了提高教育教學質量，更好地促進幼兒全面發展，我們小班教研組將繼續以《綱要》的精神爲指導，本着以幼兒發展爲本的理念，從本幼兒園的實際出發，從孩子發展的特點和興趣出發，充分挖掘本園的特色，因地制宜地實施各項教育教學活動，努力實現“讓每一位學生取得最大成功，讓每一位教師都得到最優發展”的目標，彰顯小班年級段特色，有效促進幼兒的全面發展。
三、工作目標：
1、繼續加強青年教師的專業素質和教學技能的培養。
2、利用隔週一次的小班年級組活動平臺，剖析研討教材。
3、加強小班年級段常規管理，突出班級特色。
四、具體措施：
(一)更新教育觀念，加強理論學習，提高修養。建立小班教研組資料，圍繞研討重點進行相關理論學習，激發鼓勵教師多途徑收集相關資料，積極實現資源共享。具體的做法如下：
1、在教研組活動中，採用引領學習與相互交流學習相結合的方法，促使教師努力提高素質，開發潛力，及時轉變觀念，樹立正確的教育觀、兒童觀，堅持正面教育，形成平等和諧的師生關係。
2、樹立教師在思想上追求先進的教育觀與理念的意識，利用空餘時間多看相關理論書籍，並做好讀書筆記和心得體會，認真學習，努力鑽研，切實做到“以幼兒發展爲本，給每個孩子百分之百的關注和機會”實施個性化教育，讓每個孩子獲得全面和諧的發展。
(二)加強教研活動的開展
1、做好課程審議工作。首先是教師們對課程內容不夠熟悉，因此本學期要加強前審議的工作，教師們要做到心中明確該主題活動的目標和流程，能根據幼兒的最近興趣和經驗走向，選取更合適的活動內容。其次要做好教後反思即後審議工作，反思是教師的一種自我提高的有效形式，因此我們積極鼓勵教師大膽創新，不斷反思，把教育中看到的聽到的想到的記錄下來。爲此我們讓教師在本學期每週有針對性的對一個活動進行具體反思，在教研組活動中對教師的課後反思進行討論，發現問題，解決問題。
2、專題研討。我們將從孩子的年齡特點出發，以孩子的習慣、自理能力爲切入口，結合孩子的實際，着重研討培養孩子習慣、自理能力的方法與途徑。首先我們會通過家訪的形式，瞭解孩子的生活習慣和自理能力的水平，因材施教;其次我們利用標記、規則等，建立班級常規和要求，幫助孩子形成良好的學習生活習慣;再次在自理能力方面，我們會利用兒歌、遊戲的形式，教會孩子自己吃飯、穿衣、繫鞋帶等，同時請家長積極配合，讓孩子在家也自己穿衣吃飯，並嘗試着做力所能及的小事。
3、日常教研活動。我們會圍繞主題開展多種形式的教研活動，如半日活動檢查、值班開課、同題開課、評課選優、集體備課、環境評比等。目的在於通過觀摩、交流、評比的形式，激發教師們參與的積極性，同時也將好的經驗和做法在我們小班組流傳開
(三)加強班級常規管理，突出班級特色。
1、結合年級組各班級的實際，選擇適合本班幼兒的特色活動。隨時發現問題，隨時研究，
分析、解決，制定適合小班幼兒年齡特點的活動計劃。
2、各班級結合實際，創設環境，突出班級環境特色。
3、加強班級之間的溝通交流，互相學習，形成一個民主、團結、合作進取的小班組。
4、通過教師自我學習，集體學習，換班教學等方式促使教師教育教學能力，形成寬鬆有序的一日常規。
五、具體工作安排：
九月份：
1、根據園工作計劃和班級實際情況，各班制訂學期工作計劃，確立教研組課題
2、學習理論知識及本組幼兒的年齡特徵、階段目標
3、穩定新生情緒，儘快納入正常教學。
4、進行教師節、中秋節、國慶節的節日教育與慶祝活動
5、結合主題《嗨，你好》做好主題審議工作
6、年級組進行半日活動觀摩研討活動
十月份：
1、結合主題《小手和小腳》做好課程審議工作，並進行環境創設
2、同題開課：健康領域“跳”
3、專題研討：如何提高孩子的生活自理能力
4、年級組教師互查備課、觀察記錄
十一月份：
1、結合主題《顏色躲貓貓》做好課程審議工作，並進行環境創設
2、集體備課，對家長開放半日活動
3、組織幼兒秋遊，讓幼兒感受大自然的美，豐富幼兒的秋季常識
4、專題研討：如何提高孩子的學習習慣
十二月份：
1、結合主題《天才小廚師》做好課程審議工作，並進行環境創設
2、各班積極調整互動遊戲環境與材料，開展遊戲活動，互相學習，互相探討
3、開展讀書沙龍，交流讀書隨筆
4、專題研討：交流心得和策略
5、年級組六認真互查
一月份：
1、結合主題《大大小小》做好課程審議工作，並進行環境創設
2、策劃年級組新年慶祝活動
3、班主任工作經驗交流，幼兒素質測評，分析
4、進行案例學習和交流，做好各項資料的整理歸類工作。
2023年重點工作計劃範文 篇13
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有詳細收拾整頓的文件按種別收拾整頓好放入貼好標籤的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類收拾整頓、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的治理工作。公章使用做好具體登記，嚴格執行團體公章治理劃定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不鋪張，按時盤點，以便能及時增補辦公用品，知足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間團體的安全捍衛工作。
(8)當真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心預備，精細鋪排，細緻工作，幹尺度活，站尺度崗，嚴格按照辦公室的各項規章軌制辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、團體各部經理和部分主管交辦的各項的工作。要成爲領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好顧問助手。
(2)做好各部分服務：加強與各部分之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時正確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將團體員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。
(4)協助辦公室主任完善團體各項規章軌制。
(5)做好信息保密的工作：保留好辦公室常用文檔，做好存檔保密的工作;要及時、正確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，進步自身寫作功底。
3.進步個人涵養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加團體鋪排的基礎性治理培訓，晉升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速晉升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來晉升知識層次。
2023年重點工作計劃範文 篇14
一、九月重點工作
1.熟悉幼兒園的環境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試着做自己喜歡做的事。
2.在輕鬆的生活環境裏，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3.開展主題活動：《開心寶寶》。
4.結合教師節和國慶節，激發幼兒愛老師的情感，並讓幼兒感受節日的愉快氣氛。
5.能夠在老師的指導下進入盥洗室，學習解小便、洗手，學習獨立進餐、擦嘴，並把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。
二、九月教育目標
1.知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會高高興興上幼兒園。
2.喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3.能聽懂並學說普通話。
4.喜歡聽故事、看錶演，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思。
5.樂意參與集體遊戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。
6.學習相應的行爲規則，逐漸適應集體生活，增進與老師、同伴的情感。
三、九月工作準備與建議
區域活動：
開放區域：生活區、娃娃家、語言區、美工區。
娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區：
1.喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、幹蠶豆、玻璃珠等作爲食物給小動物餵食，鍛鍊手眼協調能力。
2.扣鈕釦：準備縫有各種鈕釦的小衣服，供幼兒解開、扣上。
美工區：
1.海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2.撕報紙：隨意撕、粘。
3.橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語言區：
1.一頁一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。
2.提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。
環境創設：
1.創設安全、溫馨、寬鬆的心理環境，使幼兒儘快與教師建立依戀關係。
2.活動室的整體佈置體現家的溫馨、舒適，牆面用彩色紙進行裝飾。
3.牆飾主題爲“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉並張貼。
4.在牆面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據意願與自己的好朋友連“線”粘貼。
家長工作：
1.召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法。
2.瞭解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發幼兒想上幼兒園的欲 望。
3.及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況，逐步延長幼兒在園時間。
2023年重點工作計劃範文 篇15
四月份的工作已經就此告一段落了，接下來，我該做的事情就是好好的總結一下過去所完成的工作，發現有做的好的地方就在下一個月裏繼續執行和採納，發現有做的不夠好的地方就在下個月裏做到改正和完善。然後再根據這些總結來做一篇五月份的工作計劃，當然這個計劃也是要結合現實來考慮的，不僅僅只憑四月份的總結。所以，接下來就是關於我在五月份裏作爲公司裏的一名產品部採購人員所要完成的工作內容和計劃。
作爲一名電商公司裏的採購人員，我在五月份要完成的工作應該還是會比較多的。因爲在五月份的一開始就有一個勞動節，過了勞動節我們又要開始準備迎接母親節了。並且在五月份的下旬，我們還將會有一個新品上架的活動。所以，五月份必定又是一個熬夜加班的月份。
首先，我要保證我每天的日常工作都能夠順利完成。來到公司的第一件事，登上我所負責的幾個店鋪的後臺後，開始進行當天的發貨處理，因爲我所負責的店鋪都是公司裏銷售量比較大的店鋪，所以每天的訂單量也是十分的多，有時候碰上活動，光是發貨我都能發一上午。發完貨後，就是根據客戶的訂單再來進行採購下單，在下單的時候，既要保證速度，也要保證不出現失誤的情況。並且在此過程裏我還要做好問題訂單的處理，做好和運營部店鋪負責人的溝通，比如五月份的母親節，店鋪要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。
第二個重點工作，就是與我們公司合作產商和供應商的對接。我們在微信裏面建立了很多個羣，因爲我們的供應商有好幾個，所以我們有什麼問題都要及時的跟他們聯繫好。比如，在五月份裏，我們的--款式的衣服出貨的日期和出貨的件數都要跟他們確定清楚，並且監督他們實時更新我們產品庫存表裏的數據信息。
最後一個是總結工作，到了一個月的月末，我要好好的回顧一下自己在當月裏面所完成的工作，然後再來做一篇工作總結，對自己的進步加以肯定，對自己失誤的地方加以反省和檢討，避免下次再犯。
希望我在下一個月裏，能夠做到自我監督，能夠嚴格執行以上安排和計劃。
2023年重點工作計劃範文 篇16
一月
1.做好20--年工作總結+20--年度繼續教育學分統計彙總
2.組織完成對護士長年終考覈
3.制定20--年工作計劃(包括制度建設、護理安全、質量管理、專科培訓、三基三嚴、在職教育、中醫特色護理等)
4.護理質量檢查及護理行政查房
5.召開護士長例會、護理不良事件分析討論
6.落實《患者安全目標》，嚴格執行手術安全核查制度，啓用手術部位辨識記錄單。
8.評選優秀護理工作者
9.逐步完善產科、手術室、供應室、急診室、重症監護室、血透室應急預案
10.完善20--年護理人員專業技術檔案
11、迎接衛生局檢查督查迎查準備
12、20--年下半年持續質量改進結題報告
13、產科急危重症搶救演練(澤國院區)
14、5年內護士輸血查對制度考覈
15.組織護理學術講座：深靜脈血栓的預防與護理
16.靜脈安全治療小組專題學習(太平院區)
17.危重急症搶救小組會議(太平院區)
18.壓瘡管理小組專題會議(澤國院區)
二月
1.護理質量檢查及護理行政查房，節前護理安全檢查
2.召開護士長例會
3. 逐步完善產科、手術室、供應室、急診室、重症監護室、血透室應急預案
4.護士長管理培訓
5.落實《患者安全目標》，完善特殊藥品管理制度、藥物使用後不良反應的觀察制度和程序。
6.大外科護理業務查房
7.上半年護理持續質量改進項目開題報告
8. 相關科室申報中醫特色護理項目。
三月
1.護理質量檢查及護理行政查房(護理質量安全管理考覈：護理核心制度、重點科室關鍵環節管理、護理不良事件管理)
2.召開護士長例會
3.組織護理學術講座
4.低年資護士(5年內)基礎知識、基本技能考覈(皮內、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)
5.逐步完善產科、手術室、供應室、急診室、重症監護室、血透室應急預案
6.完善護理專業技術人員崗前培訓、繼續教育實施方案
7.落實《患者安全目標》，加強執行醫囑的環節管理
8.法律法規培訓《質量與安全管理》
2023年重點工作計劃範文 篇17
一、組織收入工作
1.與市局、縣財政局對接，統籌抓好1月份組織收入工作。
2.繼續組織開展20xx年度稅源調查，動員各分局聯合相關業務科室全面排查，同時做好20xx年度稅源調查總結分析工作。
3.做好20xx年經費決算上報工作、稅收收入分析上報、實徵稅款考覈工作。
4.完成房產稅徵收，各分局開展自收稅款徵繳，做好納稅人申報後續催報催繳工作。
二、稅收業務工作
1.做好日常辦稅工作事項。繼續做好風險應對質量檢查工作。各分局開展中等風險應對工作，做好納稅人註銷檢查、非正常戶解除及行政處罰工作。
2.密切聯繫上級部門，確定好年度重點工作事項，確保開好局、起好步。
3.繼續推進稅源管理標杆分局打造工程，開展全員大培訓工作；召開徵管業務研討會，對近期納稅人地址變更、國地稅數據比對等工作明確處理措施；自主開展登記類規則數據治理工作；開展環保稅宣傳、培訓、輔導等系列工作
4.啓動20xx年所得12萬個稅自行申報的前期準備工作。繼續指導分局開展“以地控稅”軟件推送風險任務應對工作。
5.開展法治稅務示範基地創建工作。
三、隊伍建設工作
按要求開展黨的組織生活，做好“三進三幫”和“精準扶貧”工作。
四、行政管理工作
1.對照評審意見，下發文件，理順檔案工作流程；制定縣局文件及電子文件歸檔範圍和保管期限表。
2.收集招商引資信息，迎接招商引資考覈，做好縣局招商引資考覈工作，做好招商企業幫辦服務工作。
2023年重點工作計劃範文 篇18
每一個月都有每一個月的銷售任務，其實從事房地產工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個月份都應該訂立一個新的目標，我們可以根據前一個月的表現，對下一個月的工作進行調整，並且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個新的生機，因此我做了下一個月十月份的工作計劃：
一、提高自己的銷售技巧、談判能力
從事一名房地產銷售至今，有很多部分其實我都是有所進步的，銷售的確是一份很鍛鍊人的工作，不管是在工作技巧還是個人表達方面，都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我幾個點，首先在下一個月裏，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經驗，但是現在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達能力，都是應該提高的。平時多去實踐，跟隨更加優秀的同事進行學習，提高技巧的把握，提升個人綜合能力。
二、把握好工作效率，提高工作積極度
在這份房地產工作上，有時候出去跑一兩趟，這一天就差不多結束了。有時候情況好，這一天的收穫還算不錯，有時候情況不好，那麼這一天就是白費的。不僅累着了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會增加。所以效率這個問題也就決定了很大一部分的發展，我認爲我們每個人都應該是要去注意的和改善的。今後我也會把工作效率想辦法提升上去，保持一個好的、積極地態度進行學習。
三、積極配合同事，做好服務工作
房地產銷售是很苦的，平時有時候加班到凌晨，陪着客戶去看房子東奔西走，有時候還沒有辦法得到任何回報。在這個過程當中，同事之間多加幫扶會讓我們更好的走下去。平時一般兩個人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個小的集體總會有能量一些，我們個人的自信也會更高，在談判和服務的時候，我們的自信力也會更強，更容易讓對方信服和放心。
十月份可能會迎來一些新的挑戰，但是我覺得，只要我們自己有了信心，接下來的一切都將不成問題，我相信我會把這份工作達到一個新的高度，取得一個更好的業績，去證明自己的努力和決心。
2023年重點工作計劃範文 篇19
一、與優生比，要更加尊重學困生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。進取情緒和情感能夠助長動機性行爲，也能促動個人產生新的行爲。
二、必須轉消極情緒爲進取情緒，做到這點，要(1)動以真情，真正從內心關心愛護他們，使他們確實感到愛的溫暖，與你心心相印。(2)解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補心理空曠。(3)用語言暗示，消釋消極盛怒情緒。(4)激勵法，使其振作精神，相信自我，理智的克服困難。
三、發揮班團體的作用。
努力給他們創造出優良的學習環境，多引導他們參加有益的活動，有意識地安排優生主動接近幫忙他們，讓他們體驗自我處處受人尊重，置身於愛的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長、親朋、同學的譏嘲和輕視。學習上有意識避免一些刺激性量化數據標準，異常是作業等第和考分等。更不能排行次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術。教學過程中，應充分發揮學生的特長和才幹，引導鼓勵他們擔任某方面的職務，把有必須難度、職責較大的任務交給他們完成，教師有意識的幫忙，培養其職責感。有意圖地創造條件，經常組織他們到校外參觀，推薦有益作品(包括書籍、電影、電視、錄象等)，並要求寫感受，多角度地激發其求知慾 望和興趣，逐步轉變原先的不良行爲。
四、進行夢想和紀律教育。
夢想是奮鬥的目標，也是正確觀念構成促使提高的動力。它能吸引人沿正確方向的前進。同時還要給予紀律教育。紀律是團體的面貌，團體的美妙，團體的活動，團體姿態和團體的信念。沒有紀律的人，是有害社會的人。破壞紀律就是破壞團體利益。所以要教育這些學困生懂得守紀律的重要性，變違紀爲守紀，到自覺護紀律。爲此我根據不一樣對象，分析其原因和內在的實質，採取不一樣的措施，實踐證明是有效的。我班有個別學生學習、紀律等各方面都相當差，此刻不僅僅自我成績提高了，還經常幫忙教師幹一些班級工作，並且還能以自身的體會幫忙別人。雖然教師付出了很多，可是見到收穫時，心中的樂趣也是任何物質財富都不可比的。
新的學期裏，要求自我在教育教學中真正做到“關注每一位學生的發展”，讓他們感受團體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們儘早的做到真正的優秀生。
2023年重點工作計劃範文 篇20
20--年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、衆志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在爲維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大;對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在爲銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤爲重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20--年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。
2023年重點工作計劃範文 篇21
作爲一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規，師德規範，作到爲人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態完成園裏安排的各項工作，積極參加園裏各項活動。
一、教育教學工作
在教學中，爲了實現有效教學必須認真備好每節課，爲幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿於教學實踐中。善於總結經驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。瞭解幼兒原有知識技能質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應措施。激發幼兒情感使幼兒產生愉快的心境，創設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業務有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，爲教學內容注入新的活力。在教學活動中，根據班上幼兒年齡特徵，充分調動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關係，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，並主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，更好的培養幼兒全面發展能力。
二、班級日常管理
在日常生活中引導幼兒瞭解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯繫，加強幼兒一日常規養成教育，加強幼兒幼兒各種行爲習慣培養訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發展。
加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發現、早報告、早消毒。經常開展戶外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，按時喂藥，觀察孩子身體的細微變化，做到早發現、早治療。
三、安全工作
教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環節的管理，做到人到心到，謹防意外事故的發生。