年終總結及工作計劃範文3篇

五十天，五十個日夜，在人生當中很微短的一段時間，但卻讓我擁有了很多收穫。短短的五十天對我來說不是曇花一現、白白度過，因爲在這裏的每一天我都有所領悟新的東西、都有所進步。

當然，這一切都離不開力度，是它給了我一個學習和展示自我的舞臺，但更重要的是在這裏學習了很多。領導對我有太多的指引和教導、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”。 “沒有完美的個人，只有完美的團隊”。。。。。。意味深長。。。

之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司？後來從領導、同事嚴謹工作的狀態中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎麼樣？從第三家店的建成、即將營業我得到了答案。很榮幸、也很幸運我進入了力度。在這裏我學到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進行電話營銷、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉變到了現實中的戰場。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那麼實用。

健身確實是一個朝陽、新興產業，市場份額只佔那麼多，每一個企業都想獨攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認爲力度已經影響了很大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨着人們越來越重視自己的健康，這塊蛋糕我們是吃定了！

上學時，報答老師最好的是考試滿分，現在報答力度最好的是銷售業績。但很遺憾的是在過去的一個多月裏本人卻沒能做好這點，沒能給公司添光彩。但對於新的一年，我充滿信心！吸取了前段時間總結的經驗，抱着十分的努力，懷揣着公司給我的希望，我堅信自己一定會成功！因爲我渴望成功，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！

以下是我對XX年的業績計劃詳表：

略

爲了能夠完成自己的目標，我總結了以下幾點以便及時完成任務：

更加努力，多多挖掘潛在顧客。

與老會員保持良好的關係。讓他們作爲樞紐作用，吸收、爭取更多的新會員。

勤奮。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。

學習更多的銷售技巧。虛心向大家學習，不斷進步！

建議：

我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因爲自己的不甘落後，以此來促進銷售員的主動性。給予一定的獎勵，將會促使大家嚐到付出回報的甜頭，也可號召大家向優秀學習，爲大家傳授自己的成功祕訣。相互幫助、共同進步！

最後再次表明我對公司領導、對經理的的感謝，因爲你們教會我很多，所以也是我的老師，“一日爲師，終身爲師”。 不管以後在哪裏發展，你們永遠是我的後盾，我將利用你們教導的各項技能奪得更大的成功！謝謝！

XX年度，鎮在區委、政府的堅強指導下，在鎮黨委的正確領導下，全面貫徹黨的xx大和xx視察安徽重要講話精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照以改革開放的精神全面推進黨的建設的總體部署，以開展“政治生態建設年”和“組織工作創新年”活動爲抓手，圍繞中心，服務大局，全面加強和改進領導班子建設、幹部隊伍建設、人才隊伍建設、黨的基層組織建設、黨員隊伍建設和自身建設，努力提高幹部羣衆對組織工作的滿意度，爲“兩個重鎮”建設提供堅強的組織保證。

一、切實加強黨委自身建設和幹部隊伍建設，着重健全制度和改進作風。

（一）加強思想和工作作風建設。紮實開展“政治生態建設年”活動，把提高領導班子和領導幹部的領導水平和執政能力作爲核心內容，認真落實“講黨性、重品行、作表率”的要求，着力營造講政治、解放思想、風清氣正、鼓勵幹事的發展環境，大力加強村級領導班子思想政治建設。以“科學執政、民主執政、依法執政”爲目標，進一步完善領導班子配備改革後的工作機制，進一步改進作風建設，健全民主集中制，努力把村級領導班子建設成爲堅定貫徹黨的理論和路線方針政策、善於領導科學發展的堅強領導集體。

（二）加強制度建設。進一步完善了重點工作跟蹤督查、村“兩委”領導幹部談話、幹部結對幫助困難羣衆、進村入戶服務承諾、幹部廉政建設等一系列制度，並嚴格按要求辦事。鎮黨委還把基層組織建設作爲首要任務，堅持每季度召開一次專題會議，研究佈署農村基層組織建設工作，瞭解掌握工作進展情況，分析解決工作中出現的新情況、新問題。以村級幹部規範化管理試點工作爲契機，進一步理順了鎮村關係，做到了鎮村兩級工作運作規範，各項工作有章可循。

（三）加強幹部教育。利用春節前後組織鎮、村幹部學習理論知識、進村（組）入戶，年初結合以“踐行科學發展觀、建設美好新家園”爲主題的國小教活動，共舉辦專題培訓班7次，鎮村幹部走訪農戶311戶，聽取民聲，瞭解民意，幫助羣衆解決切身問題，使幹部經常受教育，農民羣衆長期得實惠。XX年繼續組織實施了“一村一名大學生”培養工程，目前我鎮共有省、市、鎮選聘到村工作大學生4名，實現了“一村一名大學生”的目標，各大學生都在自己所在的村居中發揮自己的方面才能，爲各村的新農村作貢獻。

二、以爭創基層黨建“先鋒村”爲目標，認真抓好農村基層組織建設。

（一）全面深化“三級聯創”活動。根據《鎮農村基層組織建設-XX年規劃》，不斷深化農村黨的建設“三級聯創”活動。認真貫徹全國農村黨的建設“三級聯創”活動工作視頻會議精神，緊緊圍繞新農村建設“二十”要求，繼續深化創建工作“先鋒村”“先進村”活動。今年我鎮山岔村獲基層黨建工作“先鋒村”稱號，岡村獲基層黨建“先進村”稱號。

（二）不斷提高黨員幹部隊伍總體素質。以“三會一課”爲載體，以簽訂黨員目標管理責任狀爲手段，以無職黨員設崗定責、黨員遠程教育、黨員承諾、爲民服務全程代理等有效形式爲抓手，通過農村業餘黨校，對廣大黨員進行政治思想、黨的政策理論、法律法規和農村適用技術等方面的培訓，鎮黨校對兩委換屆後新進班子成員進行集中培訓，採取走出去學與請進來教相結合的辦法，增強培訓的吸引力和實效性。

（三）充分發揮黨員帶頭示範作用。在紮實開展“科教興村”活動的基礎上，認真組織實施“把農村黨員、幹部培養成發展能手，把農村發展能手培養成黨員、幹部，帶頭致富，帶領羣衆共同到富”的先鋒工程，建立了岡村綠色生態養殖廠和芳村千畝茶園兩個“雙培雙帶”示範基地，培育了王衛紅，戴江勇等一大批黨員示範和經濟發展能手。

（四）嚴格黨員管理工作。XX年鎮中級黨支部都能堅持“三會一課”、組織生活會、黨員組織關係接轉和黨費收繳等制度,目前共收特殊黨費10萬餘元，預收黨費17812.4元。XX年全鎮流出黨員1名，持有《流動黨員活動證》，逐步構建以流入地黨組織管理爲主，流出地黨組織和流入地黨組織有機銜接、共同負責的管理機制，爲在鎮的外地流動黨員提供活動平臺，更好的促進我鎮經濟的發展和社會的穩定。

（五）繼續推進農村選派幹部工作。今年鎮按照“加強組織、發展經濟、維護穩定、鍛鍊幹部、促進農村全面發展”的要求，繼續推進我鎮選派幹部工作，切實抓好農村先進性教育活動，充分發揮選派幹部的指導員作用。嚴格按照《選派幹部到村任職工作十四項制度》加強對選派幹部的管理，確保選派工作取得實效。今年，我鎮在機關支部選派了一名有能力、高素質的黨員任翡翠支部書記，指導翡翠景區的旅遊事業發展。

（六）把好黨員發展入門關。按照“堅持標準、改善結構、保證質量、慎重發展”的方針，年初鎮黨委下發了《年發展黨員工作意見》，繼續推行發展黨員推薦制、預審制、票決制、公示制和發展青年黨員“推優”工作，並以發展農村科技致富帶頭人、村民組長、青年爲重點，切實抓好黨員發展工作。全年共發展黨員13名，35週歲以下的7名，高中以上文化程度8名。

三、進一步推廣農村社區黨建試點工作。

XX年，我鎮壓按照上級組織部門要求，結合實際，在山岔村上張村民組工展了農村社區黨建試點工作，取得了明顯的成效，爲我鎮農村社區黨建試點工作打響了第一炮。年，在山岔村九龍社區繼續開展農村社區黨建試點工作，並取得成功。爲了更好地適應農村城鎮化、農民居民化、農業產業化的發展趨勢，加快社會主義主義新農村建設，進一步推廣翡翠社區和九龍社區黨建工作試點經驗，今年在社區逍遙水街繼續開展農村社區黨建試點工作。7月1日，逍遙水街黨支部成立，隸屬居黨總支。支部共有黨員22名，劃定兩個黨小組，分別人經營組和普通組。黨支部成立後，在逍遙水街開展了無職黨員設崗定職、黨員承諾等活動，並安裝建設了黨員遠程教育工作站。

四、認真作好村級規模調整理和村兩委換屆工作。

根據黃山區村級規模調整工作總體部署，鎮在村級規模工作中由於領導高度重視、思想認識統一、工作機構健全、工作人員到位、制定措施有力，全鎮村級村級規模調整工作得以順利完成，實現了原居委會與原寨西居委會的合併，原岡村村與原大嶺下村的合併，積極組織開展“合心工程”建設，推動了合併村“思想合心、發展合力、工作合拍”。

村級規模調整工作完成後，按照區委的統一部署，我鎮村（居）兩委換屆選舉工作，自年2月29日開始至年3月28日，全鎮村“兩委”換屆選舉工作圓滿結束。全鎮3個村1個居兩委，按照區委“先村委會後黨組織”的工作要求完成了換屆選舉工作。4個黨總支採用“兩推一選”的辦法共選出委員24名；4個村居按照“兩法一辦法”選出村（居）委會成員18名。村兩委幹部總數27人，平均年齡41歲。其中女性5名，佔19％；黨員26名，佔97％；高中以上文化程度23名，佔86％，連選連任22名，新當選5名；交叉任職的有15名，交叉率爲56％。

五、進一步推進村級幹部的規範化管理，落實好村級幹部“三位一體”的激勵保障機制。

建立村級幹部職業化管理，加強村級幹部辦公場所的建設和管理，實行村級幹部坐（值）班制，分工明確而又團結協作，制定和完善各項工作管理制度，並嚴格按制度辦事，做到村兩委各項工作有法可依,有章可循，高效有序。村兩委換屆後，鎮黨委對有領導能力、但自身有缺點明顯的同志進行試用，並在社區開展村居兩委幹部任職承諾制試點工作，即：社區黨總支書記向鎮黨委作出書面任職承諾，實行試用期一年；黨總支其他成員向黨總支和社區全體黨員作出書面任職承諾；居委會各成員在居民代表大會上向全體居民作出承諾。

探索建立健全以報酬正常增長，工齡、崗位與薪酬掛鉤的新型工資機制。從今年4月份開始，對村居兩委成員、鎮聘村用的計生專幹、村居聘用的會計或文書，參照公務員工資標準和管理辦法進行工資制度改革。

在村兩委換屆中實行“凡涉及調整的離任村兩委幹部主動遞交辭職報告的，視同在職將繼續享受爲期3年的基本養老保險待遇”，鎮黨委在區制定的安置辦法的基礎上，研定了本次撤併分流退崗村幹部一次性補償標準，每任職一年補助260元。目前鎮村居幹部工資待遇、養老保險和醫療保險、離任補貼已全部落實到位，實現村居幹部老有所養，病有所醫，切實解決了他們的後顧之憂。

七、存在的問題和年工作謀劃。

年度，我們在抓好農村基層組織建設,維護社會穩定,促進經濟發展中取得了一定的成績,但與上級的要求,與羣衆的期望還有很大差距,我們的工作也存在一些不足,如各村居在調整農業產業結構，增加農民收入的辦法不多、創新不夠，農村黨員隊伍的年齡、文化、性別等結構還需進一步改善，非公有制企業、社區的黨建工作還需要進一步加強。爲切實抓好我鎮的農村基層組織建設，我鎮將從以下幾方面着手開展年的工作：

一是紮實開展學習貫徹科學發展觀和黨的xx屆三中全會精神活動。要按照區委的統一要求，在深入學習、提高認識上下功夫，在解放思想、改革創新上下功夫，在解決問題、完善體制機制上下功夫，以科學的發展觀統一我們的思想認識、增強幹部的能力和素質，全面實現黨的xx屆三中全會提出各項基本目標和工作任務，努力開創農村改革發展的新局面。

二是進一步推進村幹部的規範化管理，完善村級工作綜合目標考覈管理制度，實行績效掛鉤。在深化“黨員承諾制”活動的基礎上，健全村幹部承諾機制；進一步修訂《鎮村級組織管理工作規範（試行）》，繼續細化和量化村級工作綜合目標考覈管理制度，進一步增強村居兩委幹部的工作責任感和事業心。

三是逐步建立組級幹部規範化管理新機制。着重從明確工作職責、建立健全考覈體系和切實提高待遇保障等方面入手，來進一步激發組級幹部工作的主動性和積極性，更好地爲維護農村穩定、發展農村經濟、構建和諧社會服務。

四是進一步嚴格黨內生活,堅持和健全黨組織活動制度,加強黨員的培訓和民主評議工作,疏通黨員隊伍“出口”，把好黨員隊伍“入口”，加強黨員發展程序的規範化和公開化，利用多種現代化形式加大組織發展流程和發展條件的宣傳力度，力求打破傳統級別式的發展路線，帶動廣大羣衆加入黨組織的積極性，並加強對入黨積極分子的教育培訓，壯大和優化鎮黨員隊伍。

五是進一步加強爲民辦事全程代理制規範化工作。建立健全鎮村爲民服務工作機構和服務網絡，調整和充實工作力量，確定好公開服務項目，規範工作規程，真正使爲民服務全程代理制工作深入民心、家喻戶曉，成爲農村基層組織建設和新農村建設的重要抓手，實現“情爲民所繫、權爲民所用、利爲民所謀”的工作目標。

六是進一步推廣農村社區黨建工作。以服務社區、服務羣衆爲根本，以支部建設爲出發點，指導開展九龍社區創建工作。推進翡翠社區黨支部領導班子建設和選派幹部職能發揮，發動黨員帶頭，作好新村整治工作。抓好逍遙水街黨支部的黨員教育、管理和培訓工作，努力造就一支結構合理、綜合素質強、羣衆信得過的社區黨員隊伍。不斷擴大以行業、區域和特色經濟爲載體的基層組織建設覆蓋面，繼續探索社區黨支部領導社區旅遊經濟和社會事業協調發展，服務人民羣衆，構建和諧社區的新方法、新思路。

七是開展創新鎮、村幹部管理機制調研工作。爲了提高鎮、村幹部工作熱情和積極性，帶動幹部學習和交流的勁頭，針對探索鎮級幹部間崗位交流、村居之間幹部交流任職、鎮村間幹部交流任職新機制開展實地調研活動，結合實際情況形成管理辦法初步模型，並結合調查走訪不斷修改完善，力爭形成切實可行、科學有效的鎮、村幹部管理新機制。

組織工作年終總結及來年計劃範文

年度，鎮在區委、政府的堅強指導下，在鎮黨委的正確領導下，全面貫徹黨的xx大和xx視察安徽重要講話精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照以改革開放的精神全面推進黨的建設的總體部署，以開展“政治生態建設年”和“組織工作創新年”活動爲抓手，圍繞中心，服務大局，全面加強和改進領導班子建設、幹部隊伍建設、人才隊伍建設、黨的基層組織建設、黨員隊伍建設和自身建設，努力提高幹部羣衆對組織工作的滿意度，爲“兩個重鎮”建設提供堅強的組織保證。

一、切實加強黨委自身建設和幹部隊伍建設，着重健全制度和改進作風。

（一）加強思想和工作作風建設。紮實開展“政治生態建設年”活動，把提高領導班子和領導幹部的領導水平和執政能力作爲核心內容，認真落實“講黨性、重品行、作表率”的要求，着力營造講政治、解放思想、風清氣正、鼓勵幹事的發展環境，大力加強村級領導班子思想政治建設。以“科學執政、民主執政、依法執政”爲目標，進一步完善領導班子配備改革後的工作機制，進一步改進作風建設，健全民主集中制，努力把村級領導班子建設成爲堅定貫徹黨的理論和路線方針政策、善於領導科學發展的堅強領導集體。

（二）加強制度建設。進一步完善了重點工作跟蹤督查、村“兩委”領導幹部談話、幹部結對幫助困難羣衆、進村入戶服務承諾、幹部廉政建設等一系列制度，並嚴格按要求辦事。鎮黨委還把基層組織建設作爲首要任務，堅持每季度召開一次專題會議，研究佈署農村基層組織建設工作，瞭解掌握工作進展情況，分析解決工作中出現的新情況、新問題。以村級幹部規範化管理試點工作爲契機，進一步理順了鎮村關係，做到了鎮村兩級工作運作規範，各項工作有章可循。

（三）加強幹部教育。利用春節前後組織鎮、村幹部學習理論知識、進村（組）入戶，年初結合以“踐行科學發展觀、建設美好新家園”爲主題的國小教活動，共舉辦專題培訓班7次，鎮村幹部走訪農戶311戶，聽取民聲，瞭解民意，幫助羣衆解決切身問題，使幹部經常受教育，農民羣衆長期得實惠。XX年繼續組織實施了“一村一名大學生”培養工程，目前我鎮共有省、市、鎮選聘到村工作大學生4名，實現了“一村一名大學生”的目標，各大學生都在自己所在的村居中發揮自己的方面才能，爲各村的新農村作貢獻。

二、以爭創基層黨建“先鋒村”爲目標，認真抓好農村基層組織建設。

（一）全面深化“三級聯創”活動。根據《鎮農村基層組織建設-XX年規劃》，不斷深化農村黨的建設“三級聯創”活動。認真貫徹全國農村黨的建設“三級聯創”活動工作視頻會議精神，緊緊圍繞新農村建設“二十”要求，繼續深化創建工作“先鋒村”“先進村”活動。今年我鎮山岔村獲基層黨建工作“先鋒村”稱號，岡村獲基層黨建“先進村”稱號。

（二）不斷提高黨員幹部隊伍總體素質。以“三會一課”爲載體，以簽訂黨員目標管理責任狀爲手段，以無職黨員設崗定責、黨員遠程教育、黨員承諾、爲民服務全程代理等有效形式爲抓手，通過農村業餘黨校，對廣大黨員進行政治思想、黨的政策理論、法律法規和農村適用技術等方面的培訓，鎮黨校對兩委換屆後新進班子成員進行集中培訓，採取走出去學與請進來教相結合的辦法，增強培訓的吸引力和實效性。

（三）充分發揮黨員帶頭示範作用。在紮實開展“科教興村”活動的基礎上，認真組織實施“把農村黨員、幹部培養成發展能手，把農村發展能手培養成黨員、幹部，帶頭致富，帶領羣衆共同到富”的先鋒工程，建立了岡村綠色生態養殖廠和芳村千畝茶園兩個“雙培雙帶”示範基地，培育了王衛紅，戴江勇等一大批黨員示範和經濟發展能手。

（四）嚴格黨員管理工作。XX年鎮中級黨支部都能堅持“三會一課”、組織生活會、黨員組織關係接轉和黨費收繳等制度,目前共收特殊黨費10萬餘元，預收黨費17812.4元。XX年全鎮流出黨員1名，持有《流動黨員活動證》，逐步構建以流入地黨組織管理爲主，流出地黨組織和流入地黨組織有機銜接、共同負責的管理機制，爲在鎮的外地流動黨員提供活動平臺，更好的促進我鎮經濟的發展和社會的穩定。

（五）繼續推進農村選派幹部工作。今年鎮按照“加強組織、發展經濟、維護穩定、鍛鍊幹部、促進農村全面發展”的要求，繼續推進我鎮選派幹部工作，切實抓好農村先進性教育活動，充分發揮選派幹部的指導員作用。嚴格按照《選派幹部到村任職工作十四項制度》加強對選派幹部的管理，確保選派工作取得實效。今年，我鎮在機關支部選派了一名有能力、高素質的黨員任翡翠支部書記，指導翡翠景區的旅遊事業發展。

（六）把好黨員發展入門關。按照“堅持標準、改善結構、保證質量、慎重發展”的方針，年初鎮黨委下發了《年發展黨員工作意見》，繼續推行發展黨員推薦制、預審制、票決制、公示制和發展青年黨員“推優”工作，並以發展農村科技致富帶頭人、村民組長、青年爲重點，切實抓好黨員發展工作。全年共發展黨員13名，35週歲以下的7名，高中以上文化程度8名。

三、進一步推廣農村社區黨建試點工作。

XX年，我鎮壓按照上級組織部門要求，結合實際，在山岔村上張村民組工展了農村社區黨建試點工作，取得了明顯的成效，爲我鎮農村社區黨建試點工作打響了第一炮。年，在山岔村九龍社區繼續開展農村社區黨建試點工作，並取得成功。爲了更好地適應農村城鎮化、農民居民化、農業產業化的發展趨勢，加快社會主義主義新農村建設，進一步推廣翡翠社區和九龍社區黨建工作試點經驗，今年在社區逍遙水街繼續開展農村社區黨建試點工作。7月1日，逍遙水街黨支部成立，隸屬居黨總支。支部共有黨員22名，劃定兩個黨小組，分別人經營組和普通組。黨支部成立後，在逍遙水街開展了無職黨員設崗定職、黨員承諾等活動，並安裝建設了黨員遠程教育工作站。

四、認真作好村級規模調整理和村兩委換屆工作。

根據黃山區村級規模調整工作總體部署，鎮在村級規模工作中由於領導高度重視、思想認識統一、工作機構健全、工作人員到位、制定措施有力，全鎮村級村級規模調整工作得以順利完成，實現了原居委會與原寨西居委會的合併，原岡村村與原大嶺下村的合併，積極組織開展“合心工程”建設，推動了合併村“思想合心、發展合力、工作合拍”。

村級規模調整工作完成後，按照區委的統一部署，我鎮村（居）兩委換屆選舉工作，自年2月29日開始至年3月28日，全鎮村“兩委”換屆選舉工作圓滿結束。全鎮3個村1個居兩委，按照區委“先村委會後黨組織”的工作要求完成了換屆選舉工作。4個黨總支採用“兩推一選”的辦法共選出委員24名；4個村居按照“兩法一辦法”選出村（居）委會成員18名。村兩委幹部總數27人，平均年齡41歲。其中女性5名，佔19％；黨員26名，佔97％；高中以上文化程度23名，佔86％，連選連任22名，新當選5名；交叉任職的有15名，交叉率爲56％。

五、進一步推進村級幹部的規範化管理，落實好村級幹部“三位一體”的激勵保障機制。

建立村級幹部職業化管理，加強村級幹部辦公場所的建設和管理，實行村級幹部坐（值）班制，分工明確而又團結協作，制定和完善各項工作管理制度，並嚴格按制度辦事，做到村兩委各項工作有法可依,有章可循，高效有序。村兩委換屆後，鎮黨委對有領導能力、但自身有缺點明顯的同志進行試用，並在社區開展村居兩委幹部任職承諾制試點工作，即：社區黨總支書記向鎮黨委作出書面任職承諾，實行試用期一年；黨總支其他成員向黨總支和社區全體黨員作出書面任職承諾；居委會各成員在居民代表大會上向全體居民作出承諾。

探索建立健全以報酬正常增長，工齡、崗位與薪酬掛鉤的新型工資機制。從今年4月份開始，對村居兩委成員、鎮聘村用的計生專幹、村居聘用的會計或文書，參照公務員工資標準和管理辦法進行工資制度改革。

在村兩委換屆中實行“凡涉及調整的離任村兩委幹部主動遞交辭職報告的，視同在職將繼續享受爲期3年的基本養老保險待遇”，鎮黨委在區制定的安置辦法的基礎上，研定了本次撤併分流退崗村幹部一次性補償標準，每任職一年補助260元。目前鎮村居幹部工資待遇、養老保險和醫療保險、離任補貼已全部落實到位，實現村居幹部老有所養，病有所醫，切實解決了他們的後顧之憂。

七、存在的問題和年工作謀劃。

年度，我們在抓好農村基層組織建設,維護社會穩定,促進經濟發展中取得了一定的成績,但與上級的要求,與羣衆的期望還有很大差距,我們的工作也存在一些不足,如各村居在調整農業產業結構，增加農民收入的辦法不多、創新不夠，農村黨員隊伍的年齡、文化、性別等結構還需進一步改善，非公有制企業、社區的黨建工作還需要進一步加強。爲切實抓好我鎮的農村基層組織建設，我鎮將從以下幾方面着手開展年的工作：

一是紮實開展學習貫徹科學發展觀和黨的xx屆三中全會精神活動。要按照區委的統一要求，在深入學習、提高認識上下功夫，在解放思想、改革創新上下功夫，在解決問題、完善體制機制上下功夫，以科學的發展觀統一我們的思想認識、增強幹部的能力和素質，全面實現黨的xx屆三中全會提出各項基本目標和工作任務，努力開創農村改革發展的新局面。

二是進一步推進村幹部的規範化管理，完善村級工作綜合目標考覈管理制度，實行績效掛鉤。在深化“黨員承諾制”活動的基礎上，健全村幹部承諾機制；進一步修訂《鎮村級組織管理工作規範（試行）》，繼續細化和量化村級工作綜合目標考覈管理制度，進一步增強村居兩委幹部的工作責任感和事業心。

三是逐步建立組級幹部規範化管理新機制。着重從明確工作職責、建立健全考覈體系和切實提高待遇保障等方面入手，來進一步激發組級幹部工作的主動性和積極性，更好地爲維護農村穩定、發展農村經濟、構建和諧社會服務。

四是進一步嚴格黨內生活,堅持和健全黨組織活動制度,加強黨員的培訓和民主評議工作,疏通黨員隊伍“出口”，把好黨員隊伍“入口”，加強黨員發展程序的規範化和公開化，利用多種現代化形式加大組織發展流程和發展條件的宣傳力度，力求打破傳統級別式的發展路線，帶動廣大羣衆加入黨組織的積極性，並加強對入黨積極分子的教育培訓，壯大和優化鎮黨員隊伍。

五是進一步加強爲民辦事全程代理制規範化工作。建立健全鎮村爲民服務工作機構和服務網絡，調整和充實工作力量，確定好公開服務項目，規範工作規程，真正使爲民服務全程代理制工作深入民心、家喻戶曉，成爲農村基層組織建設和新農村建設的重要抓手，實現“情爲民所繫、權爲民所用、利爲民所謀”的工作目標。

六是進一步推廣農村社區黨建工作。以服務社區、服務羣衆爲根本，以支部建設爲出發點，指導開展九龍社區創建工作。推進翡翠社區黨支部領導班子建設和選派幹部職能發揮，發動黨員帶頭，作好新村整治工作。抓好逍遙水街黨支部的黨員教育、管理和培訓工作，努力造就一支結構合理、綜合素質強、羣衆信得過的社區黨員隊伍。不斷擴大以行業、區域和特色經濟爲載體的基層組織建設覆蓋面，繼續探索社區黨支部領導社區旅遊經濟和社會事業協調發展，服務人民羣衆，構建和諧社區的新方法、新思路。

七是開展創新鎮、村幹部管理機制調研工作。爲了提高鎮、村幹部工作熱情和積極性，帶動幹部學習和交流的勁頭，針對探索鎮級幹部間崗位交流、村居之間幹部交流任職、鎮村間幹部交流任職新機制開展實地調研活動，結合實際情況形成管理辦法初步模型，並結合調查走訪不斷修改完善，力爭形成切實可行、科學有效的鎮、村幹部管理新機制。

銷售主管XX年終總結及XX年工作計劃

各位領導,各位同仁,大家好!首先給各位拜個早年。預祝各位在XX年工作順利,閤家歡樂!也忠心祝願我們公司在新的一年更上一層樓,取的更大的成績!

雖然我們相處的只是短暫的幾個月,擔任管理的也只是短暫的3個月,我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發展寄託與公司事業上的同事,及領導們給予的厚望,我感到責任重大, 唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的同事及領導。

今天,我們又相聚在一起。共同分享我們的成果,分析我們的不足。不斷鞭策自己,使我們工作越來越好。現將本人工作詳細總結如下：

雖然本人上任不是多久，接觸這份事業也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自於客人投訴和反饋意見部門自查， 問題之明顯，整改之必要，主要體現反映以下幾條：

1、客服意識不強，客史檔案的不健全。

2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。

3、業務人員的水平與要求還有很大的差距。

4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。

5、滿足現狀的大有人在

6、設施設備不盡完善。

反覆出現的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響着整體的服務質量。

新年工作發展總結計劃：

一、鑄造團隊精神，強化整合意識

團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作爲團隊建設基礎，以及時快速溝通作爲團隊建設渠道合作觀念的培養，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態度，徹底消除“各自爲政、不聞不問”的工作現象。

二、在細微服務上下功夫　着力塑造優良的服務

作好日常經營的同時，深入挖掘服務細節，全面提升服務檔次，以客人爲中心，以質量爲核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節，追求完美”的宗旨，視客人爲上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與衆不同的服務特色。

三、推行戰略營銷，穩定客源市場，從而來提高自己的業績

針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態，深入瞭解賓客消費後的感受和意見，及時將客人意見反饋，並積極採取措施，適時整改。

通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策着我和各位同仁能更好地振奮精神、紮實工作、發揚優點、奮發進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業心和高度的責任感，爲實現新一年的管理目標、業務業績指標和工作計劃而努力奮鬥。