銷售目標管理責任書（通用3篇）

銷售目標管理責任書 篇1

製藥集團公司

20xx年度目標銷售責任書

根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，爲充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：授權職務：營銷總監

二、銷售責任人的銷售區域：全國

完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標銷售任務及考覈指標

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，並負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考覈。

1、20xx年

11、12月銷售任務200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考覈，其他指標不考覈。詳見20xx年任務分解表。

2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20xx年度銷售任務20xx.0220萬元;詳見20xx

年任務分解表。

4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數不大於10次。

6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。

7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，並提請財務審覈後由總經理批准，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解(詳見財務部門覈定的費用分解表)

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考覈責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放;超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考覈責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司統一制定的《績效考覈辦法》要求，參與公司日常考覈;(細則按各級考覈表規定執行)。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶徵詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司覈實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行爲，一經覈實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考覈辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。於次月4日前上報銷售月報表，每滯後一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和後勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規儘量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考覈並兌現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度爲準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

日期：日期：

銷售目標管理責任書 篇2

防汛抗洪事關人民羣衆生命財產安全和經濟社會穩定健康發展。爲了認真做好20xx年防汛工作，確保我鎮防洪安全，根據《陝西省實施<防洪法>辦法》、《陝西省河道管理條例》、《商洛市重大防汛安全事故行政責任追究辦法》和《山陽縣20xx年度防汛工作目標責任書》的要求，天橋鎮人民政府與各村委會特簽定20xx年防汛工作目標責任書，內容如下:

一、認真貫徹“安全第一、常抓不懈、以防爲主、全力搶險”的防汛工作方針。發生一般洪水時，確保重要堤防不決口，已監測的滑坡失事不傷人; 出現超標準洪水時，按防洪預案全力以赴抗洪搶險，確保人民羣衆生命財產安全，使災害損失降到最低。

二、各村委會要具體負責轄區內的防汛安全工作，村黨支部書記、村委會主任是防汛工作的第一責任人，實行包地域、包險工險段、包地質災害隱患點的防汛包乾責任制。

三、負責組織制定本轄區內主要河流、險工險段、地質災害隱患點的防禦預案和“防、搶、撤”方案。

四、負責轄區防汛機構的組建，落實防汛職責、任務;組建以民兵爲骨幹適應防大汛、抗大洪、搶大險、打硬仗的防洪搶險隊伍;組織汛前、汛中、汛後檢查，及時消除度汛隱患。

五、每個村負責籌集編制袋500個，鐵絲200斤，鐵杴15把，木樁150個，老虎鉗5把，扎繩一捆，鐵錘2把，手電筒15把，砂石50立方米。

六、負責組織做好本轄區內的災情收集報告工作。即災情發生1小時內報消息， 1日內報災情，大範圍災害最多不超過2天。

七、涉及有重點險工險段和地質災害隱患點的要落實監測人員及責任，監測人員必須填寫好監測記錄。發生險情要及時發佈災情信號。

八、在有險情預警時負責組織受威脅戶的羣衆撤離到安全地帶，並轉移財產，做好安置工作，確保人民生命財產安全。

九、認真落實汛期24小時值帶班制度，確保通訊聯絡暢通，雨、汛情快速準確接收，並及時傳送到各防汛監測點。

十、加強學習和宣傳《防洪法》力度，增強廣大幹部羣衆的水患意識，提高防汛搶險、避險能力。

鎮政府將把各村防汛目標責任書的執行情況納入年度考覈，對未認真履行職責，工作不力，指揮不當，造成重大損失者，依照《防洪法》和《商洛市重大防汛安全事故行政責任追究辦法》的規定嚴肅處理。

責任人：

日期：XX年XX月XX日

銷售目標管理責任書 篇3

爲了加強學校教師隊伍建設，塑造教師良好的形象;爲了完成教育教學管理工作和安全工作，全面提高教育教學質量，學校同全體教師簽訂目標責任書。內容如下：

一、師德師風目標責任：

1、認真學習《中國小教師職業道德規範》，《　　中心校制度》和《　　國小管理手冊》等有關法律法規，做到學法、知法、懂法、守法，依法施教，依法治校。

2、全面貫徹黨的教育方針，愛護學生，全面關心學生思想、學習、生活、健康。尊重每個學生的人格，堅持正面教育，嚴禁體罰與變相體罰學生，或譏諷、歧視、侮辱學生。

3、關心學校，處處維護學校集體榮譽，事事爲學校着想，愛護公物，關心學校一草一木。認真工作，勇跳工作重擔，努力完成本職工作。不在工作時間內從事與教育教學無關的活動，不無故曠課、遲到、早退、缺課、擅自調課或請人代課。不在課堂上抽菸和使用通訊工具。

4、加強自身修養，說話和氣，以禮待人，尊重別人，言行舉止文明，衣着整潔，大方熱情接待家長來訪。在思想境界、文化修養、道德情操方面言傳身教，爲人師表，凡要求學生做到的，自己首先做好，事事處處做學生表率。

5、勤奮學習，銳意進取。努力學習政治，學習業務，學習文化，提高自身政治理論水平、業務素質和綜合能力，完成規定的繼續教育任務，使自身整體素質不斷得到提升。

6、遵守社會公共秩序，遵守學校各項規章制度，服從集體，顧全全局。不參加有損國家和人民利益的活動;廉潔從教，不準舉辦各類有償的特長班、補習班、輔導班、家教班，不準向學生、家長“吃、拿、卡、要”或收受他們的財物。不準將學生的書本、用具等物品收歸己有或挪作他用。

7、加強團結，嚴以律己，寬以待人，從學校整體利益考慮問題，待人誠懇不虛僞，不說不利於團結的話，不散佈不負責任的言論，杜絕有損於同志的言行，光明正大，堅持團結，勇於開展批評與自我批評。積極爲學校的建設發展獻計獻策。

8、加強教風，嚴肅考風，按照《　　　　學校教學六認真要求》，落實各項教學工作。積極推進素質教育，努力減輕學生負擔，全面提高教學質量。

二、教育教學教研目標責任：

1、完成各種計劃、總結及學校安排的資料、表冊的上交整理工作;保質保量認真完成各項工作，力求有過程、有成效。

2、開全課程、上足課時;嚴格按課程表規定的課程上課，不得擅自改變課程設置或課程內容;

3、立足課堂，加強課堂教學研究，規範自身課堂教學行爲，努力提高課堂教學效率;

4、按要求先周備課，按學科特點及教研組要求佈置作業;

5、積極參加學校安排的教育教學活動。按時按要求參加校內外各種教育活動和教研活動;

6、認真參加課題研究，做到計劃、開題、過程資料、經驗交流、結題、推廣，資料完整;

7、全面提高教學質量，參加學校組織的學科測評或相關評比。

校長(簽字)：　　教師(簽字)：

年 月 日