區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些（通用14篇）

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇1

1，指導並帶領團隊完成新區域的產品市場開拓，構建並維護好學校、教育部門、移動之間的關係；

2，協助團隊成員整合區域資源；

3，不斷開發及維護當地優質名師資源；

4，完成公司要求的團隊業績指標；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇2

1、根據公司經營目標，制定區域營銷策略，建立終端及渠道銷售網絡；

2、負責公司軟件產品在所屬地區的市場開拓，完成公司下達的區域銷售指標；

3、負責所屬區域銷售團隊的建設、進行銷售技能及產品知識培訓，提高下屬工作技能；

4、組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，並審覈銷售費用支出情況；

5、負責協調客戶和內部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

6、歸納總結客戶對產品的意見並及時反饋，幫助公司不斷完善產品性能；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇3

1、所轄區域業績目標達成；

2、銷售分析、銷售佈局規劃；

3、人員的招聘、培訓、培育及發展；

4、對產品在營業區的客戶開發負全責，嚴格市場盤價管理，定期檢核市場，並要掌控經銷商產品流向，把握市場售賣的更廣泛渠道的開發，督促業務分銷渠道互補作業的有效性，時時掌握業績的增長點及機會點；

5、完成上級主管交辦的其他工作；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇4

1、根據公司整體營銷目標，制定所轄區域的銷售計劃方案，帶領負責區域完成全年銷售任務。

2、負責區域銷售隊伍建設、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰鬥力。

3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區域的具體支持措施，對於重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。

4、根據客戶調研，研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、瞭解競爭對手動態，優化營銷策略。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇5

1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

3.負責項目前期接洽和後期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書製作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

4.建立完善的客戶信息檔案，收集並分享項目成功經驗；

5.定期完成行業動態與競品信息採集、彙報工作；

6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇6

1、負責所轄區域內產品的招商推廣工作；

2、負責與經銷商洽談，簽訂銷售合同，併爲經銷商提供服務；

3、負責經銷商的開發和管理，維持良好的合作關係；

4、收集轄區市場信息，並及時反饋；

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇7

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇8

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考覈與管理，建立、補充、發展、培養、考覈銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇9

職責：

1.獨立負責所轄區域銷售管理及業務拓展，制定銷售計劃，開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務;

2.負責收集所轄區域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業務規劃及分析判斷;

3.規劃所轄區域的銷售戰略，制定營銷方案、市場活動方案等，並完善營銷團隊銷售管理的各項制度;

4.獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關係的維護;

5.市場調查和客戶調查，分析市場銷售的相關問題並及時解決。

【任職要求】

1.本科及以上學歷、醫藥及營銷類相關專業優先;

2.兩年以上醫療信息化工作經驗,其中有大客戶銷售經驗，業績優秀者優先;

3.較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經驗;

4.有進取心，認同公司價值觀;能吃苦耐勞，適應不定時出差，抗壓能力強。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇10

職責：

1、向區域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

2、進行區域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

3、建立並維護客戶關係，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、彙總、拓展;

4、根據客戶需求和市場變化，持續改進銷售方法。

任職要求：

1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業績優良;

2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;

3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

4、抗壓能力強，適應出差。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇11

1、分析區域內教育機構目標客戶分佈，制定區域業務銷售策略

2、主動積極向客戶介紹我們的產品，幫助教育機構AI&在線教育升級轉型；

3、培訓及服務客戶並提供合理發展建議；

4、收集並解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務意識；

5、不斷接受公司的各項業務和技能提升培訓。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇12

職責：

1、 根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、 組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客戶關係的維繫，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;

5、 對所管轄區域的客戶，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇13

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，並針對特定行業客戶進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監工作職責_區域銷售總監崗位要求有哪些 篇14

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，爲項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;