國際商務談判中的餐桌禮儀（精選17篇）
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇1
不可不知的飯局禮儀
男人婚前對待服務員的態度就是婚後對待老婆的態度。
此話雖有點極端，但無論在商務飯局還是私人飯局上，你怎麼對待服務員，反映的不僅是禮貌和教養，還有情商。一位心理專家曾在文章中寫道，對服務員一味地指責和威脅可能會讓上菜速度變得更慢，而高情商的朋友會這麼說：“小姑娘，你看你這麼漂亮，又這麼麻利，一定能讓我們的菜更快端上來對嗎?謝謝你!”鼓勵和讚美對任何人都有效。這時你展現給他人的，是輕鬆化解事情的能力。
考慮別人的感受
訂讓大家都方便的餐廳，考慮點的菜是否適合大家的口味，安排舒服的座次……一位禮儀師曾經說過，她的母親曾經教導她，當她請人赴宴時要細心配合賓客的吃飯速度，在賓客盡興吃完之前不可以放下筷子，因爲一旦主人停筷，客人也不好意思繼續吃下去。體貼和周到，藏在每個細節裏。
禮儀絕不是恪守規矩
按規矩一定要用刀叉、按規矩一定要喝下這杯酒、按規矩一定要給對方佈菜……規矩往往是破壞飯桌氛圍的元兇。日本著名的歌唱家藤原義江在請別人吃西餐時，對方嘟囔了一句：“用刀叉吃飯真彆扭……”一向是刀叉派的藤原立刻遞給對方筷子，還說“其實我也喜歡用筷子”。藤原先生說：所謂禮儀，絕不是恪守規矩，那樣做的是蠢貨!只要不讓對方感到不快，就是最好的禮儀!
用餐小貼士
不要舔筷，不要手握筷子在餐桌上亂尋;不要扒拉菜、挑揀菜;別人夾菜時，不要跨過別人去夾菜;不要把筷子插在飯菜上。
席間打嗝非常不禮貌，若無法控制，可以喝水使症狀減輕。
打噴嚏時要用餐巾掩口並轉向別處。
可以建議別人品嚐菜餚，但不要擅作主張，用自己的筷子爲別人夾菜。
用餐時要由尊者先動碗筷。
吐出的魚刺、骨頭、菜渣，用筷子或紙巾接出來，不能直接吐到桌面上。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇2
1、桌次順序原則：主桌排定之後，其餘桌次的高低以離主桌的遠近而定，近者爲高，遠者爲低;平行者以右桌爲高，左桌爲低。
2、座次順序原則：面門爲上;居中爲上;以離門遠、離主位近爲上，同樣遠近以主位的右爲上。主位右側爲主賓位，若主賓身份高於主人，爲表示尊重，也可以安排在主人位子上座，而主人坐在主賓位子上。
3、接待原則：主人站在大廳入口迎接，千萬不可報個桌號讓客人自己進去。主人要陪同主賓進入宴會主桌，隨從人員由接待人員按此安排座位。致詞、祝酒儘量言簡意賅，進餐中要掌握好用餐速度，就餐後要熱情相送，感謝光臨。
4、赴宴禮節：赴宴時應儀表整潔，穿戴大方，稍作打扮。忌穿工作服、滿臉倦容或一身灰塵。男士應刮淨鬍鬚，女士要儘量化妝。注意按時赴約。
5、就餐點菜時可以遵循以下原則：
(1)點菜。點菜一個要是偶數而不能是奇數，5個、7個最不禮貌。
(2)吃東西用筷子送進嘴裏，而不要吸，吃麪條是最典型的案例。
(3)喝湯時候最好端起來，用勺子去喝，不能出聲。
(4)筷子永遠不要插在碗裏，對人不禮貌。
(5)不要在盤子裏亂翻亂挑。
(6)可以要求服務員或者自己主動給客人們倒水。
(7) 用餐文雅，吃的時候應閉嘴細嚼慢嚥，不要發出聲音。
(8)魚刺、骨頭輕輕吐在自己面前的小盤裏，不能吐在桌子上。
(9)敬酒時，杯口要低於對方杯口。如無特殊人物在場，要按序敬酒。
(10)嘴裏有食物時，不張口與人交談;剔牙時，請用手掩口。
(11)別人給倒水時，不要幹看着，要用手扶扶，以示禮貌。
(12)給人遞水遞飯一定是雙手。
(13)遞刀具給別人要記得遞刀柄那一端。
(14)宴會未結束，不可隨意離宴，要等主人和主賓先起身離席。
(15)敬酒一定要站起來，雙手舉杯。
(16)可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領導。
(17)右手扼杯，左手墊杯底，記着自己的杯子永遠低於別人。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇3
漢中石獅技術經濟發展諮詢有限公司受漢中供電局招投標管理辦公室的委 託， 110KV 佛坪變電站防滑樁工程進行競爭性談判。 對 本次競爭性談判活動已按 照有關規定辦理完審批手續，並經漢中供電局備案登記，歡迎貴單位前來參與本 次競爭性談判。
1、競爭性談判項目名稱：110KV 佛坪變電站防滑樁工程。
2、競爭性談判項目內容：110KV 佛坪變電站防滑樁工程施工圖所包含的土 建工程內容(具體要求詳見競爭性談判文件)。 3、投標單位資格要求： (1)具有三級(含三級)以上資質等級、有施工經驗、社會信譽好的建築 施工企業; (2)項目經理爲具有同類工程施工經歷，具有良好的職業道德、信譽和突 出業績者; (3)無稅務及施工質量等方面的不良記錄。
4、參加競爭性談判時，需攜帶營業執照副本複印件、稅務登記證副本複印 件、產品銷售證書或產品代理銷售授權書複印件(複印件需加蓋紅公章)，攜帶 法定代表人證書或委託代理人證書、參加人身份證書等相關證書原件(攜帶複印 件無效)。
5、競爭性談判日程安排： 序 備 競爭性談判進程安排 時間 地點 號 注 競爭性談判文件發售 漢中供電局總公司 1 08.7.22.起 (500 元/份) 3 樓 309 室 漢中供電局總公司 2 截標、競爭性談判時間 ：00 3 樓會議室
6、投標文件應密封蓋章，註明項目名稱、投標單位，。
7、中標單位應按照國家發改委發改辦價格[20xx]857 號文規定的收費標準 向漢中石獅技術經濟發展諮詢有限公司交納中標總金額×1%的招標代理服務費， 否則視爲棄標。
8、凡對本次競爭性談判提出詢問，請與下列人員聯繫：。 設計諮詢 施工諮詢 商務諮詢 備註 姓 名 王友平 何旭東 丁 峯 手 機 辦 公 傳 真 E—mail 漢中石獅技術經濟發展諮詢有限公司 二〇〇八年七月二十二日星期二
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇4
供應商讓一半時
很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。
應對方法：當遇到供應商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨佔你的市場，這時我們要試着談出更低的價格或更有利的條件。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇5
談判的語言要針對性強
在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成爲談判的障礙。
針對不同的商品，談判內容，談判場合，談判對手，要有針對性地使用語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁，性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎;對慢條斯理的對手，則採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異，恰當地使用針對性的語言。
談判中表達方式要婉轉
談判中應當儘量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：“您說的有一定道理，但實際情況稍微有些出入”然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損了對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。
其間，談判高手往往努力把自己的意見用委婉的方式僞裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出以後，若和自己的意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。在這種情況下，談判對手有被尊重的感覺，他就會認爲反對這個方案就是反對他自己，因而容易達成一致，獲得談判成功。
談判中要會靈活應變
談判形勢的變化是難以預料的，往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯繫，巧妙地擺脫困境。當遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是說："讓我想一想"，"暫時很難決定"之類的語言，便會被對方認爲缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。此時你可以看看錶，然後有禮貌地告訴對方："真對不起，9點鐘了，我得出去一下，與一個約定的朋友通電話，請稍等五分鐘。"於是，你便很得體地贏得了五分鐘的思考時間。
恰當地使用無聲語言
商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在談判過程中發揮重要的作用。在有些特殊環境裏，有時需要沉默，恰到好處的沉默可以取得意想不到的良好效果。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇6
在開始商務會談和會見前,要弄清楚韓國方面誰參加。派一位公司高級主管會見韓國公司的中層經理,會使雙方感到尷尬。在着裝 方面,男士應着深色西裝、白襯衫、打領帶。女士應穿一套女式西服或民族服裝。
韓國人希望外國人準時赴約,他們自己也很守時,但會談的時間往往會超過正常的辦公時間。會談可能排在韓國公司辦公處的小接 待室裏舉行。你的座位面對房門是對你的尊重。
韓國商務人士對自己國家的歷史很自豪。對於外國公務旅遊者要切忌將日本文化和朝鮮文化混爲一談。韓國人對日本影響的提示 非常敏感,因爲1905-1945年日本曾經佔領過韓國。但有一點韓國與日本比較相似,那就是在公司裏,下級要絕對服從上級。韓國是一個重男輕女的社 會,在那裏從事商務的婦女很少。在介紹時,也是先男後女。
在饋贈方面,第一次見面時就遞上帶來的禮品。禮品應具有民族特色,如中國的字畫、工藝品或北京同仁堂的牛黃清心丸等中成藥即 可。
韓國人喜歡請業務方面的客人到餐館吃飯。飯後主人可能請你去喝酒,並去KTV唱歌,拒絕是不禮貌的。反過來,如果你邀請對方吃 飯或喝酒,不必邀請他們的妻子,也不要帶自己的配偶或與業務無關的人員。
在韓國付小費的範圍是飯店和餐館的服務員、出租車司機、行李員、理髮師等,數目大致可掌握在l0%左右。但大多數飯店和餐館 都是在帳單上已經加了10%的服務費，一般不需再付了。
韓國人待客十分重視禮節，男性見面要相互鞠躬，熱情握手，並道“您好”。異性之間一般不握手，通過鞠躬、點頭、微笑、道 安表示問候。分別時，握手說“再見”，若客人同自己一道離開便對客人說“您好好走”，若客人不離開則對客人說“您好好在這兒”。進門或出 席某種場所，要請客人、長輩先行;用餐，請客人、長輩先入席;與客人或長輩遞接東西，要先鞠躬，然後再伸雙手。
同韓國朋友約會，要事先聯繫，儘管韓國人對客人不苛求準時，但他們自己是嚴格遵守時間的，因而客人也應守時，以表示對主 人的尊敬。到韓國人家裏作客，最好送一束鮮花或者一些小禮物，見面時雙手遞給主人，感謝主人的盛情接待。進入韓國朋友家裏，須事先脫掉鞋 子，交談時，說話要細語輕言，不可大聲說笑，女性發笑時用手遮掩住嘴，不要當着衆人的面擤鼻涕，吸菸要向主人打招呼，否則會被視爲不禮貌 ，不懂禮節。 韓國人接待經貿業務方面的客人，多在飯店或酒吧舉行宴請，而且多以西餐招待。非業務交往，多在家中請客吃飯，用傳統膳食招待 。
韓國人愛吃辣味，主食副食裏常常少不了辣椒和大蒜。主食以大米和麪食爲主，最喜愛的傳統麪食是辣椒麪和冷麪。吃飯時，主人 總要請客人品嚐傳統飲料——低度的濁酒和清酒，濁酒亦稱農酒，昔日是農家自釀酒，製作簡單，歷史悠久，將糧食搗碎下酒麴發酵而成，酒色混 濁，但酒精度低，清涼宜人，健胃提神，各商店有售。對於不飲酒的客人，主人多用柿餅汁招待。有的人家還用油煎餅、鬆餅、油蜜果等傳統食品 招待遠道而來的客人。
此外，韓國擁有許多西餐館和日本餐館，漢堡包、炸雞、熱狗等快餐食品受到人們歡迎，使韓國人以魚、蔬菜和米飯爲主的傳統膳 食結構趨向方便化、快捷化和多樣化。在韓國沒有收取小費的習慣，客人進餐、購物、住賓館等不必送小費。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇7
商務談判是指不同的經濟實體各方爲了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進行着大大小小不同的談判，商務談判是企業之間磋商協作不可或缺的一種方式，一種手段。
商務談判成功案例：四名大學生爲開一家精品時尚外貿店，與前店主進行了一場談判，看似並不複雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以說這是一則很實用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。
在陽光城商業中心閃耀着一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他出生於20xx年6月1日，合夥人有本校市場專業的Sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON 爲“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手。買家於20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現DEMON店鋪中開始談判。
一開始，賣傢俱體介紹了店內的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、牆面、地板、貨架、付款臺以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業熟手的姿態，爲開價說明了事實根據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家併爲被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風格不一定會利用到將來我們店的營業中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面。”
賣家看出了買家雖然是初來乍道，但並不是衝動情感型的租鋪者，於是開口詢問我們對於開店的想法。買家談判者李棵實事求是的說：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品。”賣家對這一關鍵信息立即做出反應“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以後可以直接做。並且不是每個人都喜歡那種誇張風格，你們還是應該賣一些比較大衆的外貿服裝，現在店裏的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以後，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低
價。”
此時，買家就其他方面發表意見：“不過這裏位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎麼會有客流?”秦鵬解釋說“後面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這裏將會成爲商業中心，不用擔心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那麼長一段時間的萎靡期，我們爲什麼不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。
“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”瞭解了價格之後，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。賣家迴應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店裏一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認爲鋪子的價值值3500元那麼多，並且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認爲你的價格太高了。”
賣家反問到“你們認爲多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，並且我們十分想要你的渠道…”
買房淡然一笑說“到哪裏2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那麼貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度徵詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應並表示
雙方簽定協議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手;
買家：在衆多選擇中可以擇優選擇;
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那麼接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由於賣家開門見山式專業的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優勢，
而買家很有耐心，併爲被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處於劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法後，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急於出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接着雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是爲後面的價格協商做鋪墊，以便自己處於有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家。
陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先爲了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處於有利的地位，而賣家的反應是馬上拋出自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。於是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在後面，盤店金額的談判纔是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽着鼻子走。然後就是價格的妥協，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優的價格。賣家繼續掙扎，卻被買家早已洞悉，並指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協，而不懂得讓步時一定
要求對方回報。充分向買家昭示着自己的弱點，更加處於被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
案例總結：
這場單盤進行起來象是一場搏弈。因爲，內容和思路比較簡單，當然相對的也就更容易思考和進行。總結起來：
1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。
2、確定價格後，索要儘可能多的優惠。
3 、付款在合理的情況下越晚付越好。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇8
我國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，派一高級工程師與美商談判，爲了不負使命，這位高工作了充分地準備工作，他查找了大量有關冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現狀、經營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格，使美商目瞪口呆，終於以80萬美元達成協議。當談判購買冶煉自動設備時，美商報價230萬美元，經過討價還價壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。美商表示不願繼續談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經作了這麼大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優雅的請的動作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程師不該摳得這麼緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設備的價格100萬美元是正常的。”果然不出所料，一個星期後美方又回來繼續談判了。工程師象美商點明瞭他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，於是不敢再報虛價，只得說：“現在物價上漲的利害，比不了去年。”工程師說：“每年物價上漲指數沒有超過6%。餘年時間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實面前，不得不讓步，最終以101萬美元達成了這筆交易.
問：分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處於不利地位的塬因?
案例分析
對於這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對於談判技巧的運用更爲恰當準確，贏得有利於己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：
首先，從美方來看。可以說存在以下這麼幾個問題，或者是其談判敗筆所在。
1. 收集、整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑藉其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，於是在談判中步步在對方大量信息的面前陷於被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。
2. 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設計的單一化，估計有着以下幾個塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認爲此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利;(2)只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進爲最大優勢，鐵定會賣個高價，但並未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。
3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料爲基礎辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。
其次，從中方來看，勝利的最關鍵一點在於對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數據給對方施加壓力，從收集的內容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設想到了對方可能會反駁的內容並運用相關數據加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰不殆”。當然。除這個原因外，中方的勝利還在於多種談判技巧的運用：(1)談判前，評估雙方的依賴關係，對對方的接收區域和初始立場(包括期望值和底線)作了較爲準確的預測，由此才能在隨後的談判中未讓步於對方的佯裝退出。(2)談判中，依靠數據掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結果價大概處於比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。
總結：商務談判中的各種技巧，對於在各種商戰中爲自己贏得有利位置，實現自己利益的最大化有着極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招並不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據。只有這樣，對於談判技巧的運用，纔是真正的遊刃有餘。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇9
在還沒有上過商務談判技巧這門課之前，我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因爲不瞭解，即便偶爾在影視作品裏看到相關的片段，也沒有去認真思考過裏邊的各種學問。之前也跟着同學看過一次學校的商務模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候，我沒覺得商務談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎麼感興趣。
上過這門課之後我發現，是因爲之前根本不瞭解商務談判，所以纔對它沒什麼興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最後的結果，其實有一個很複雜的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎麼想的，還要想辦法使自己的利益最大化。
下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀後感吧。
第一組：
這組雙方是一個公司和一個培訓公司，雙方就各項事宜經過多方談判，最終達成一致意見，合作成功，雙方在談判過程中充分抓住有利於自己的對方的不足，爲自己在談判中佔據有利地位做了貢獻，不過談判的時候感覺不是很正式。
第二組：
這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方採取曲線進攻，讓步進攻，並且採取簡練的語言進行談判，取得了不錯的效果。
小品展示部分：
第一組：
這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現，展示雙方最終因各種原因導致最後談判破裂。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。
第二組：
這個小組的小品展示的是作家協會和百度的談判，事情源自於百度文庫侵權，通過談判，最後終於成功找到一個解決問題的辦法，並通過酒桌上的談判，使得雙方均滿意。 第三組：
本組展示的小品發生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯酋，通過他們的展示，我們瞭解到了一些相關事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手，用右手握手之後，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強，工作節奏緩慢等。
第四組：
這個小組的三個女生爲我們進行了一個完整的商務談判，通過觀察，他們做了充分的準備，最後談判很融洽，達成了共識，並簽訂了協議。
第五組：
這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關信息瞭解的很清楚，最終獲取了有力地位，並且談判進行的夜很順利;特別要說的是，他們很注意談判過程中的着裝，這是其他小組忽略的地方。
第六組：
這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場爲背景，爲我們展示了發生在小樹林的三幕交易場景，爲我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
我自己參與的是一個模擬談判。
我們小組談判模擬的兩方是中國聯通和美國蘋果公司，談判開始我們首先進行了一個即興表演，目的是爲了緩解談判氛圍;然後是正式的談判，在談判過程中我們充分了解了對方的心理，同時我們採取適當擡高價格、迂迴談判等技巧，最後達成了一致協議，談判很成功。
經過這個模擬談判，我也有一些心得體會。
談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有必備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中佔有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所採用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的17種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因爲很多問題只有在談判進行時纔出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那麼策略的制訂就必然具有階段性。總的說來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。
以上就是我對商務技巧課總的一些體會，以及經過上週小組展示後的一些收穫和心得。我覺得商務談判技巧是以後需要掌握一種基本技能，而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能，我表示很高興。雖然課上完了，但是學習不會停止，我以後將繼續在實踐中學習，在學習中實踐。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇10
山不轉水轉，水不轉人轉
在很多現實的談判個案中，當事人或律師總是會提前思考，一旦談判結束後，如何與對方繼續打交道，這種對未來的思考對當前選擇談判策略產生的影響是非常直接而重大的。正如前面所說，談判協議的內容僅僅是談判結果的一部分，談判結束後雙方在今後如何相處，更是談判導致的另一個結果。雙方今後的相處，既包括當事人之間的相處，也包括雙方律師之間的相處。
首先是當事人今後如何相處的問題。如果談判結束後，當事人之間仍需要保持交往，比如說仍需要保持商業關係，那麼當初他的律師爲了些許微利而採用讓對方老羞成怒的進攻型策略，就可能會讓雙方當事人在今後的合作中難以友好相處。這樣的結果顯然不是當事人所要的。因而，律師通常需要判斷這場談判，究竟是屬於一次性的談判，還是屬於需要在談判結束後保持後續合作行爲的談判。
其次，除當事人之間今後要相處的問題之外，作爲談判者的律師，也會涉及到今後如何與對方律師或對方當事人相處的問題，其中如何與對方律師相處，似乎更令人頭痛。從維護當事人利益的角度出發，律師今後與對方律師相處的問題，本來不應該作爲影響談判策略選擇的因素之一，因爲律師是受當事人委託的談判代表，應當始終忠於當事人的利益，無須考慮個人所在行業的習慣或慣例。但現實生活並非完全如此，律師也是人，而且律師還在社會中扮演其他角色，且在其他案件中很難避免與對方當事人或律師再次打交道。因此，一個律師應該始終保持專業姿態，通過引導當事人需求而正確確定談判策略，並始終以確保當事人追求到合理利益爲出發點。如果律師因爲其他方面的利益考慮而不能爲當事人採取適當的行動，則該律師顯然違反了他應該遵從的基本職業道德要求。
尊重當事人的意見
法律談判的特性決定了，律師始終是在爲當事人的利益進行談判，無論談判的結果如何，這個結果都只能由當事人去承受，因此，不管是處分實體權利，還是選擇談判策略，律師都應當充分聽取當事人的意見。當然，這並非意味着律師就一定要完全被動地聽命於當事人，完全只扮演一個執行者角色，恰恰相反，一個優秀律師應當永遠會用自己豐富的執業經驗、法律知識和專業技巧，去幫助當事人作出正確選擇。
由於當事人掌握着比律師更多的交易信息，而且有些信息因爲某種原因未能足夠披露給律師，因此，認真聽取當事人的意見，通過不同層面的意見收集和交換，持續瞭解當事人的真實意圖就成了非常重要的一個環節。
一個追求職業形象和有責任感的律師，在任何時候都不要爲了迎合當事人喜好而輕易採取進攻型策略，相反，以嚴謹務實的態度與當事人討論具體個案的策略使用，幫助當事人分析不採取進攻型策略的原因，可能更爲重要。因此，一個優秀的執業律師在說服對手之前，首先需要學會如何說服自己的當事人，讓他同意並相信你做出了最恰當的選擇。
正確認識你自己
在法律談判技巧第三式中我曾指出個性風格不是談判策略，儘管如此，律師的個性風格仍會對他所選用策略的效果帶來較大影響。一個天生具有攻擊型個性風格的人，無疑會比一個溫和型個性風格的人，選擇使用進攻型策略產生的效果更具威懾力，因爲攻擊型個性風格的人在使用進攻型策略時，不僅表現得更適應，也更出神入化。相反，當選擇採取協作型策略時，溫和型個性風格的人較之攻擊型個性風格的人，同樣更能令對方感到協作的誠意，也更容易讓對方作出協作的迴應。
因此，選擇談判策略時，律師應考慮到自己的個性風格是否適應將要採取的談判策略，在進攻型策略和協作型策略都可嘗試使用的情況下，選擇一個與自己的個性風格更相匹配的策略無疑有助於取得更好效果。
當然，個性風格與談判策略並非一一對應的，通過系統訓練，個性風格是可以在很大程度上被矯正的，即使因爲個性風格和策略選擇不太相符，使得談判者在運用某一種策略時會感到心理不適，但如果平時訓練紮實，也能讓他自如的運用所選擇的談判策略。在系統訓練過程中，談判者喜愛的談判策略也在一定程度上反映出他的個性特徵和談判風格，所以幫助談判者更準確地認識自己的個性特徵，讓他更清楚地分析自己的個性特徵在本質上究竟是適合脣槍舌戰的激辯，還是彬彬有禮地向對方給出“溫柔一刀”，無疑非常重要。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇11
競爭性談判是《政府採購法》規定的政府採購方式之一，也是政府採購較爲常用的採購方式之一。它作爲一種獨立的採購方式，是除招標方式之外最能體現政府採購競爭性原則、經濟效益原則和公平性原則的一種方式，同時也是有關政府採購的國際規則所確認的、各國普遍採用的方式。我國在推行政府採購制度以來，各地在政府採購實踐中對運用競爭性談判方式實施政府採購進行了有益的探索，許多地方已經取得了較爲成功的經驗。但從各地操作的情況來看，做法不盡一致，其規範化程度和效果也不盡相同。具體地說，集中採購機構在運用競爭性談判方式實施政府採購時，應着重注意把握以下幾個問題：
一、準確把握政府採購競爭性談判的概念與含義
談判，是有關方面對有待決定的重大問題進行會談。而在政府採購中，談判是指採購人或代理機構和供應商就採購的條件達成一項雙方都滿意的協議的過程。因此，可以說政府採購競爭性談判就是指採購人或代理機構通過與多家供應商(不少於三家)進行談判，最後從中確定成交供應商的一種採購方式。從這個概念中可以看出，它有幾個構成要素：一是參加談判的主體必須是在政府採購活動中享有權利和承擔義務的各類主體，即採購人、供應商、採購代理機構(含集中採購機構)。二是談判由採購人或採購代理機構組織。三是談判必須有供應商參與，且必須是多家供應商參與(通常不少於三家)。四是實施的過程是必須要通過談判進行。五是最終的結果必須要談判的基礎上，從參與談判的供應商中確定出成交供應商。
二、正確認識政府採購競爭性談判方式的性質和特點
政府採購競爭性談判，就是採購人或代理機構通過與多家供應商分別進行多輪討價還價，就諸如貨物製造、技術規格以及供應、運輸、安裝、調試和售後服務、價格、交易條件、其它相關條款等合同要件達成共識的藝術。由於談判中的因素相互關聯，談判藝術要求談判人要綜合運用判斷、謀略和相關常識。因此，政府採購中的競爭性談判要求採購人或採購代理機構和供應商就採購方案的細節進行面對面的商談，而不僅僅是靠交換採購文件來實現。
與招標採購的對象的特點相比，競爭性談判採購的對象的特點具有特別的設計者或者特殊的競爭狀況。此類採購對象很少能形成競爭的市場，也沒有確定的價格。因此在採購人或採購代理機構與供應商對採購對象的製造、供應、服務的成本存在不同的估價時，就不可避免地要採用談判方法。而在多家供應商參與的情況下，採用競爭的方式，通過多輪談判報價，對各種採購因素及內容細節在談判過程中均可以充分分析討論，使總體方案報價更容易接近適當的價格，並常常能加以調整，以取得價格上的共同利益。
三、準確掌握政府採購競爭性談判方式的優缺點
競爭性談判，是在招標方式難以適用的情況下所採用的一種方式，在特定的條件下，競爭性談判採購較招標採購更能滿足政府採購的目標。但競爭性談判採購也有自己的優缺點。
優點主要表現在：一是凡特殊規格，經營的廠家不多，有時只有一家或很少的幾家，競爭的對象少，採用談判確定成交，比較合理;二是有利於緊急採購，及時供應某些方面迫切需要的物資和服務;三是能對一切條款內容細節進行詳細洽談，更容易達到適當的價格和一致的協議;四是可選擇適當的對象，併兼顧供應商以往的業績，確保採購安全，防範採購風險;五是有利於政策性目標的實現或互惠條件的運用。
缺點主要表現在：一是無限制的獨家談判，容易造成廠家擡高價格;二是違反自由競爭精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業的發展;三是祕密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。
四、正確把握競爭性談判方式的適用條件
《政府採購法》第三十條規定了競爭性談判採購方式適用的條件，這個適用條件包括了兩層含義：一是適用的範圍，即競爭性談判採購的對象主要是指貨物或者服務。二是適用的情形，即競爭性談判採購只適用四種情形，當出現這四種情形中的任何一種情形時，法律允許不再使用公開招標採購方式，可以依照本法採用競爭性談判方式來採購。這些適用條件主要包括：
(一)招標後沒有供應商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的。這種情形的基本含義是指：經公開招標或邀請招標後，沒有供應商投標，或者有效投標供應商數量未達到法定數量，以及重新招標未能成立的。其中招標失敗有三種情況：一是招標後沒有供應商投標;二是招標後有效投標供應商沒有達到法定的三家以上，或者是投標供應商達到了三家以上，但其中合格者不足三家的;三是再進行重新招標也不會有結果且重新招標不能成立的。
(二)技術複雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的。這種情形的基本含義是指：技術複雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的，主要是指由於採購對象的技術含量和特殊性質所決定，採購人不能確定有關貨物的詳細規格，或者不能確定服務的具體要求的，如電子軟件開發與設計。
(三)採用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的。這種情形的基本含義是指：由於公開招標採購週期較長，當採購人出現不可預見的因素(正當情況)急需採購時，無法按公開招標方式規定程序得到所需貨物和服務的。
(四)不能事先計算出價格總額的。這種情形的基本含義是指：採購對象獨特而又複雜，以前不曾採購過且很少有成本信息，不能事先計算出價格總額的。
五、明確政府採購競爭性談判方式應遵循的原則
採用競爭性談判方式採購時，首先應遵循政府採購的一般原則，即公開透明原則、公平競爭原則、公正原則和誠實信用原則;同時，還應着重注意遵循以下原則：
(一)競爭原則。談判應保證適當的競爭，採購人或採購代理機構應與多家供應商(其數目不少於三家)進行談判，以確保有效的競爭。遵循這項原則，還應注意參加談判的供應商必須是資格有效的供應商(有效主要是指符合採購人提出的貨物和服務採購需求，且滿足談判條件的供應商)。
(三)公平原則。指談判文件所規定的談判條件不得有歧視性條款，在談判過程中，應公平地對待每一位參加談判的供應商。採購人或採購代理機構不得對任何供應商進行歧視，談判文件有實質性變動的，談判小組應以書面形式通知所有參加談判的供應商，淘汰供應商應按談判文件規定的標準進行。
(三)保密原則。採購人或採購代理機構與某一供應商之間的談判應當是保密的，談判的任何一方在未徵得另一方同意的情況下，不得向另外的任何人與談判有關的技術資料、價格和其它信息。
(四)事先公佈評審標準和評審程序原則。指在談判開始前，必須事先制定出談判評審標準和評審程序，在對供應商的談判方案進行評審時，必須按照事先公佈的評審標準和評審程序進行，以避免評審過程的主觀性。
六、嚴格遵循政府採購競爭性談判採購的基本程序
《政府採購法》第三十八條規定了採用競爭性談判方式採購的應當遵循的基本程序，主要包括五個步驟：一是成立談判小組。談判小組由採購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。 二是制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。 三是確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。 四是談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。五是確定成交供應商。談判結束後，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最後報價，採購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，並將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇12
教師節時，普通的賀卡成了師生友誼的見證;同學間互唱的生日歌，顯示了彼此的友愛;母子之間的一句關心的話，成了親情的表現。生活中，兩個人的對話，可以體現出兩個人都情感，這種事情在我們的記憶長河中有很多很多，讓我們把它挖掘出來，講個給大家聽一聽，讓我們一起感受那時的快樂。
回想當時，那時的快樂讓人難以忘懷，漸漸地，我沉浸在了那份喜悅之中，彷彿又回到了那時·······
“叮—叮—”我們按響了張啓文家的門鈴，頓時，便聽見一陣腳步聲向我們走來，是張啓文，他開開們，一臉的喜悅，滿肚子的高興都表現了出來，我們大聲對他說：“生日快樂”，他連忙回了一聲“謝謝。”他彷彿一個將要開放的花兒，嬌滴滴的，臉蛋紅撲撲的，就像花兒美麗的花瓣，終於，花兒開放了，他笑了起來，還帶了一絲的羞澀。
我們在他家裏玩了幾個小時，一看錶，快七點了，就拆開蛋糕，李孟捷插好蠟燭，我站在電燈旁，大家把張啓文圍了起來，點燃了蠟燭，我立刻關上燈，蛋糕在桌子中央顯得格外漂亮，“祝生日快樂，祝你上日快樂······”，趙若琪給大家起了一個好頭，然後，大家也便跟着一起唱，這一刻，是多麼美好，多麼幸福。
這件事，一直在我像心中迴盪，大家在一起，快快樂樂，開開心心，這種溝通方式，寄託了我們之間的友誼。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇13
你是一隻貓，常常穿梭在屋頂窗檐上，動作輕快靈活，真羨慕你有這一身的好功夫。我認識你好久了，但你對我的印象好像並不深，見了我，你總是要跑，你要知道，我對你並無惡意。我真想親近親近你，嘿，機會來了。
今天，你高雅地蹲在小巷裏，直直地望着前方，不知在望些什麼，你看見我並沒跑，我盯着你，你瞪着我，雙方僵持了好久，沒有誰敢輕舉妄動。最後，你大概覺得很無聊，悻悻地走了。我感到很沮喪。我得出了結論，你我就是無法溝通，所以纔是這般不有趣，不像咪咪那樣，一玩可以玩好久，畢竟，咪咪是我看着它長大的。
溝通，原來是這麼重要啊，人與人、人與自然之間的交流是生活在這個複雜世界上的必要工具。語言交流是發自內心的表達，那麼心靈的溝通又何嘗不是呢?一句話，一個眼神，一個動作都可以表達我們的喜怒哀樂，都可以是表達內心感受的一種方式。也是所有生物的情感表達方式，是人存在感情的證明。
讓我們用語言和內心來表達自己的心聲，用交流和動作互換我們的感受，讓我們用真誠的心真誠地對待每一件事。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇14
如今，大多數家長對剛成年孩子的生活過分關愛，但往往忽視孩子的自尊心。孩子在成長中有什麼問題，在向父母訴說時，他們稍不如意，就是斥責，對此，孩子只能把話嚥下去。其實，孩子雖還小，他們也有獨立的尊嚴，有表達內心感受，闡述自己看法的慾望。因此，作爲父母要善於溝通，學會尊重孩子。
還有許多家長總是望子成龍，恨不得將所有自己的夢想都集中在自己孩子身上，這種脫離實際的幻想一但實現不了，於是，孩子常常捱罵,“你真笨,沒出息……你怎麼樣樣不如別人等等”，甚至一些不堪入耳的髒話，都能從家長的嘴裏說出來。在這樣的環境下，是很難培養出有自信心的孩子的。
很少與孩子平等交流，很少注意聽孩子說話，每一位家長在社會、工作中都扮演着不同的角色，這些角色佔用了自身大多數的時間，耗費了大部分的精力，回到家中給孩子的往往是滿臉的倦容和渾身的疲憊。同時，家長常常以“沒時間，太累了”爲藉口，很少與孩子交流，以“你小了，懂什麼?”爲理由，很少注意聽孩子說話。即使與孩子交流也往往是家長式的，而非平等的、朋友一樣的交流。父母和孩子天天生活在一起，卻不知道孩子真正需要什麼，成了“最熟悉的陌生人”。家長要善於運用鼓勵法去培養孩子的自信心。鼓勵是一相不斷進行的過程，這一過程的主要目的就是讓孩子得到一種自我滿足，即自尊感和成功感。在一個孩子的成長過程中，接受鼓勵而產生自信心是非常重要的的成長內容，是父母應時刻關注的步驟。孩子在試着做事情中，難免要犯錯誤，這時做家長的要有意識鼓勵,避免用任何言語向孩子表明他是個失敗者，要讓孩子有勇氣去犯錯誤並自覺去糾正和改正錯誤。對家長來講，自己不能泄氣或失去信心，不要諷刺孩子，也不要過分讚揚他們，而要用鼓勵法教育成熟中的孩子。要讓孩子能夠真正對自己充滿信心，家長還要不斷引導孩子擁有的理想和抱負，孩子的志向越高，就越容易成爲自信的人，而孩子的自信心也正是在不斷實現自我的過程中逐漸形成的，一旦孩子的自信心得到提升，不管遇到什麼困難，他也不會再瞻前顧後，猶豫不決了。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇15
1、鍛練口齒，多念報紙，每天一小時，一張報紙都念一遍，不放棄任何一個版面，包括廣告板塊。
2、培養邏輯思維能力，學會把報紙上大段的新聞縮減成一個概要，提取內容的主幹。
3、多與人溝通，尤其是辯論，在實踐中提高表達能力。
4、不要羞澀，不要靦腆，而且這和培養外語會話能力、和減肥等一樣，都是循序漸進慢慢改變的過程，是量變到質變的過程，少則半年，多則一兩年。如果能堅持，相信一個長時間未見你的朋友會對你的感覺大爲改觀。
以上的四點只是對於口頭表達能力(甚至只是口齒能力)的鍛鍊，是比較外在的，真正口才在我看來是一種由內而外的展示。
在特定場合的交流和演講，當你面對一羣業內人士甚至是專家需要展示你口才的時候，你的口才是建立在自信之上的，你的自信是建立在相當的閱讀量和相當的知識儲備上的。所以，談到“口才”的話，無他，唯熟爾。
我看到題主後來修改了問題，爲了保持回答的嚴謹性，不跑題，我再作針對性補充。
“發現自己表達能力原來越差，經常會把一些東西講錯掉或者講不清楚。”——我理解爲你不是表達能力差，而是對自己的項目(你後來也提出了以創業者的姿態演講)的不熟悉，這不屬於表達能力和口才的範疇了，你需要精熟自己的領域和項目，否則對你客戶排山倒海般的問題(我客戶的問題一般是排山倒海的)不能對答如流的話，在目前經濟狀況不景氣的狀態下(當然也要看什麼領域，像蘭州拉麪和沙縣小吃這兩個餐飲巨頭就是屹立不倒的)，客戶未必放心把單子給你。
口才像一輛汽車，表達能力是發動機，知識積累、業務能力、敬業精神這些都是汽油。沒有汽油，再好的發動機也沒用。腹有詩書氣自華，隨着內在綜合實力的提高，你的外在形象氣質理論上也會出現相匹配的分值上升，從而提升整體戰鬥力。那麼，你需要的就是時間了。
口才=口+才2
多對着鏡子和自己說話吧少年!
自己心裏覺得想清楚對於不成熟的表達着還真不一定能說清楚. 要鍛鍊!怎麼鍛鍊?以上大家都說要反思要多表達,可是怎麼訓練? 多說啊, 哪來的這麼多聽衆, 那就和自己說咯, 而且要大聲~~
和自己說話~~~~咳咳最好是一個人的時候別給人家聽到看到了咦嘻嘻.
那麼就多說吧! 可以對着鏡子和自己聊天, 和自己研討, 和自己誇讚, 和自己同悲, 和自己語無倫次, 和自己滔滔不絕, 自己永遠是自己的首選的交談對象, 多說, 就好了. 自己跟自己害羞什麼呀~~~
這是和照鏡子一樣的!對着鏡子可以看到自己的美醜胖瘦,從而試着去修飾美化. 而這樣對着鏡子和自己交談,不僅能夠鍛鍊表達能力, 甚至可以對自己反思, 還能訓練表達姿態, 要知道肢體語言也是很重要的.3
人們會根據交談對象的智力(與品格)釋放出不同程度的自己，自由的人能幫助你獲得自由。
相信我，你口才不好只是沒遇見對的人。。中國人擅長打斷談話，因爲你說的某個詞彙他無法轉換成想象(就是蠢)，然後他就用“談話經驗”打斷你的談話。。慢慢的你會發現，現實中你無法和人談話，因爲你預設了對方是個蠢人，你沒法對他說出哪怕稍微有些複雜的想法，於是他把你帶到淺薄與簡單。。。然後用簡單淺薄的方式消解你的氣質，造成你表達障礙
中國人不是一種通過談話獲得智力自由的人。。中國人是通過談話爭勝負的人，中國人談話的快感不在於交流思想，而是獲得一種勝利體驗
微商總盟：傳遞正能量!正行，正念，正果!
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇16
注重自己說話的語調
有人說“嗓音是身體的音樂，語調是靈魂的音樂”。語調能反映出你說話時的內心世界，你的情感和態度。同樣的話，如果用不同的語調錶達出來，其效果也必然大相徑庭。有的人說?時，語調非常快，不容別人插嘴;有的則吞吞吐吐、慢條斯理，讓人失去耐心;還有的人裝模作樣、拿腔拿調，讓人渾身不舒服。
注意說話的速度
在語言交流中，講話的快慢將不同程度地影響信息的傳遞。速度太快，給人以緊張和焦慮之感，也會使得某些詞語模糊不清，他人就無法聽懂你所說的內容。如果速度太慢，則表明你領會遲鈍、過於謹慎。因此，應保持恰當的說話速度，不要太快也不要太慢，並在說話時不斷調整。
豐富的知識是說話的基礎
一個人就算舌頭再怎麼靈巧，如果腹內空空，沒有一點東西，說出來的話定然高明不到哪去，不是空洞無物，就是枯燥乏味。諸葛亮博覽羣書，天文地理、奇門八卦無所不包。正因爲有這些廣博的知識，才使得他即使笑臥隆中，也能盡知天下事。
學習別人的說話技巧
聽是說的開始，要會說首先要學會聽。在你聽別人演講，或者聽別人談話時，隨時都可能聽到一些精彩的言論。特別是一些說話高手的演講、談話，也許隻言片語，就會讓你受用不盡。你可以把別人精彩的談話在心裏重複一遍，或者記在本子上。久而久之，你說話的題材、資料就會越來越多，你說起話來自然也就能出口成章了。
國際商務談判中的餐桌禮儀 篇17
我覺得，溝通爲一門藝術，真的!
有人說，春是華麗的;有人說，春上絢美的;還有人說，春是高貴的。而我卻要說，只要你與春天溝通，它就是淳樸自然的，舉世無雙的!
我想每個人總會有寵物罷，或小貓，或小狗，從它到你家的第一天，你便與它交流。它吃飯時，你或許叫它的名字，或擺着小鈴鐺，不管怎樣，它總是耷拉着舌頭，搖頭擺尾的跑過來。你給它吃的時，它又會高興的亂蹦亂跳。你家的小狗也許會才藝表演，你一聲令下叫它握手，它會伸出小爪子踮到你的腳上，你叫它做“恭喜恭喜”，它會擡起倆前腿，抱成拳。
你應該是每天都在溝通，與父母，與同學，與朋友，與老師。
我覺得，與父母溝通是最最有意義的溝通，因爲父母總是無微不至的關懷我們的學習和健康，從我出生那一刻，父母就與我們溝通，先是兒語，什麼“筷筷”“飯飯”“勺勺”。到一句話(簡單的)叫“爸爸”“媽媽”“哥哥”“姐姐”再到說話，識字一切的一切都存在溝通的關係。
只要你用心與他人溝通，那麼，很快會取得別人的信任。
學會溝通吧!它可讓你快樂，充實!