縣供銷社經驗交流材料大綱

對網絡資源的改造和整合是供銷社發展自身經濟的重要途徑，也是供銷社參與社會主義新農村建設，促進城鄉經濟社會協調發展的着力點。近兩年來，我們堅持走聯合發展之路，重點圍繞日用工業品、農業生產資料、農副產品、煙花爆竹、再生資源等傳統優勢產業，積極引進連鎖經營、物流配送等新型業態，着力構建骨幹網、整合區域網、完善終端網，取得了較好成效。目前，我縣已建成農資連鎖經營網絡、日用工業品連鎖經營網絡、農副產品購銷網絡和特種行業經營管理網絡，網絡的建成極大地促進了供銷社經濟的發展。XX年，全系統實現商品銷售1.02億元；上繳國家稅金241萬元（含出口創匯103萬元），綜合效益突破20萬元，創近十年來新高。回顧近兩年的工作，我們的主要體會：

一、發展思路上要勇於創新。網絡建設是供銷社“四項改造”的關鍵，要實現整合、改造和發展網絡僅僅依靠我們自身的力量，將難有作爲。爲此，我們改變了以往的統包統攬的做法，在發展思路上，採取了市場引導、政府推動、聯合發展的模式。一是統一思想認識，通過組織外出學習、考察、培訓，召集全系統企業負責人研討、座談等形式，進一步理清思路，拓寬視野，增強求發展的責任感和緊迫感，從而營造出求發展、謀發展的氛圍；二是根據縣情、社情，抽調精幹力量，組成農資、工業品、農副產品和特種經營行業工作組，對四大網絡建設進行指導、協調，確保了工作措施落實到位；三是主動對接，積極爭取政策支持，按照國家商務部“萬村千鄉”市場工程建設的要求，緊緊抓住新農村建設給供銷社發展帶來的良好機遇，我社提出《吉水縣“百村十鎮”農村連鎖經營網絡建設實施方案》得到縣領導的肯定，並由縣政府批轉印發各鄉（鎮）、各部門，文件明確了供銷社在農村連鎖經營網絡建設中的地位和作用，出臺了相關政策和配套優惠措施：供銷社興辦的連鎖總店辦理營業執照後，各鄉村連鎖店即可執總店營業執照複印件到當地工商部門免費辦理營業登記手續；與總店統一覈算的鄉村連鎖店由總店統一向縣稅務部門申報納稅；獨立覈算的鄉村連鎖店免徵企業所得稅一年；在鄉鎮創建配送中心，免徵土地使用稅等；四是堅持聯合合作方略，實行開放辦社。充分利用供銷社現有網絡資源，吸納社會能人、資金、技術和管理理念加盟供銷社，以實現資源的互補和優化整合配置，使我社農村網絡建設更具生機和活力。

二、經營理念上要敢於創新。資金缺乏是制約農村連鎖經營網絡建設進程的瓶頸。爲此，我們採取“借雞生蛋”、“滾雪球”的方法以加快網絡建設步伐。XX年8月，我們與從事日用工業品經營多年且有一定經濟實力和經營規模的供銷社下崗職工達成協議，確定以股份合作的形式建設吉水縣日用工業品連鎖經營網絡。日用工業品連鎖經營網絡建設吸引了衆多商家，他們非常看好該市場工程，爭相向我社表達合作意向，我們從中選擇了一些市場競爭力強、信譽度好的商家作爲合作伙伴，並與他們簽訂供銷合同，爲日後我社日用工業品連鎖經營能快速步入正軌奠定了基礎。同時，爲吸引更多的社會資金參與網絡建設，我們先後動員社屬企業和系統內幹部職工入股，共籌措資金100萬元。僅一個月的時間，吉水縣日用工業品連鎖總店即吉水縣供銷社客家人連鎖超市有限公司順利註冊成立。與此同時，我們又投資70餘萬元對社屬企業五金交電大樓進行全面改造、裝修，建成營業面積達900平方米的總店賣場。並在今年元月正式投入營運，爲了擴充經營規模，我社積極爭取政府支持，利用供銷社百貨大樓後院空地，投資興建面積達432平方米的倉儲配送中心。爲迅速推進全縣日用工業品連鎖經營網絡建設的進程，我們選擇人口較密集、經濟相對發達的楓江、阜田、白水、水南四個鄉鎮作爲首批農村日用工業品連鎖超市重點建設鎮，對四個鄉鎮供銷社的傳統經營店面實施“店”改“超”。爲解決建設和經營資金的不足，我們採取連鎖總店投一點，基層供銷社及其內部員工集一點的辦法籌措。XX年9月，楓江供銷社客家人連鎖超市建成運行，隨後，阜田、白水連鎖超市相繼開張營業。得到了社會各界和農民朋友的認可和好評。日用工業品連鎖經營以來，鄉鎮超市取得了較好的社會、經濟效益，連鎖總店由於地處競爭激烈的縣城，經營效果不盡人意，今年5月竟出現虧損，但這並沒能動搖我們網絡建設的決心，我們在積極推進網絡建設進程的同時，着力強化內部管理，提高服務質量，並加強市場調查，根據市場需求及時調整商品結構，同時積極邀請廠家開展各種促銷活動，通過我們的不懈努力，總店終於扭轉虧損局面。連鎖經營至今，全系統實現日用工業品銷售610萬。在農副產品購銷網絡建設上，一方面，我們利用已建成的日用工業品連鎖經營網絡作爲農副產品的購銷通道，以推動工業品下鄉，農副產品進城的雙向開拓；另一方面，充分發揮龍頭企業和專業合作社的帶動作用，通過“龍頭企業+基地+農戶”或“專業合作社+農戶”的形式拉動農副產品規模化生產，組織化銷售，富貴米業公司是一家市級農業產業化龍頭企業，該公司與基層供銷社一道以“公司+基地+農戶”的形式，將農民組織起來進行優質稻生產，由公司負責爲農民提供良種信息及糧食銷售，基層社負責爲農民提供物、技服務，農民則負責生產，三方共同簽訂產銷和物、技服務合同。僅XX年，富貴米業公司與基層社共發展優質稻生產基地15個，種植面積7530畝，帶動農戶近3000戶。據統計，XX年，全系統通過農副產品購銷網絡爲農戶推銷農產品10655噸。XX年，我社又投資400萬元，新建了一個面積達2500平方米的糧食加工企業，並配置了較爲先進的生產檢測設備，今年5月，新廠正式投產，日加工能力達100噸，躋身縣內同行前列。

三、管理模式上要善於出新。管理出效益，管理出成績。爲規範日用工業品連鎖經營管理，提高其市場競爭力，我們主動引進先進的管理理念和經營模式，制定了“六統一”的經營管理規程，即統一超市名稱、統一採購、統一配送、統一賣場管理、統一價格、統一服務標準。同時，爲確保商品質量，我們還實行嚴格的質量檢查制度，即所有連鎖超市經營的商品上櫃前都必須經過質量檢查，做到無生產標識、無質量標準、無生產日期、無衛生許可證的商品不上櫃、不銷售。同時，我們對連鎖網絡中的龍頭企業加強了監管力度，要求各骨幹企業實行每日臺賬制。富貴米業公司對每日經營和貨款回籠情況都要一一登記在冊。縣供銷社定期或不定期組織財會審計人員對社屬骨幹企業進行檢查，從而確保了企業資金的合理及安全運行。

四、通過網絡建設來帶動社有資產的提升。網絡建設不僅是供銷系統提高市場競爭力、擴大市場佔有率的重要途徑，同時，它還是提升社有資產，壯大自身經濟實力的突破口。幾年來，我們通過網絡建設，社有資產效益提升了35%，經營場地面積擴大了近6000平方米。首先，我們積極開展招商引資，利用外資改造自身網絡。億佰超市原是我社地處商業繁華地段，總面積約160平方米的四間店面，爲合理開發利用並最大限度地提升其價值，XX年，我們引進外資300萬元，對其進行全面改造，同時利用店後空地，建成營業面積達3000平方米的大型購物超市，目前，該超市年租金雖僅爲10萬元，但十年後，該超市將成爲我們的社有資產。其次，充分利用政策，整合、改造網絡。我們以“百村十鎮”農村連鎖經營市場工程建設爲契機，積極爭取縣政府的支持，公開處置社屬企業供銷社百貨大樓後院閒置空地432平方米，土地出讓收益172.8萬元。除33.6萬元用於興建面積達432平方米的日用工業品連鎖配送倉儲中心外，其餘資金全部用於日用工業品連鎖總店、鄉鎮連鎖店的改、擴建及村級農家店配套設施的建設，爲日用工業品連鎖網絡建設提供了資金保障。在日用工業品連鎖經營網點的建設中，我們選擇較具地理優勢的供銷系統傳統店面，按照商務部“萬村千鄉”市場工程的要求，對這些店面進行改造、裝修，建成統一、規範的城區連鎖總店及鄉鎮連鎖超市。到目前爲止，我們共完成近2800平方米的傳統店面的改造。

在網絡建設上，我們雖然取得了一定成績，但與上級領導的要求，兄弟縣市相比仍存在一定差距，主要表現在：一是資金不足。銀行部門已基本停止對供銷系統放貸，目前供銷系統網絡建設資金只能依靠自身的財力和社會融資來實現。二是農副產品購銷品種單一，特色農產品的生產尚未形成規模，因此，構架集糧食、特色農產品於一體的農副產品購銷網絡仍是我們今後一個時期的主攻點。

網絡的改造和整合既是供銷合作社發展農村流通，開拓農村市場的突破口，又是優化農村消費環境，引導農民走產業化道路助農增收的重要手段，爲加快網絡建設的步伐，使供銷社在服務“三農”中發揮更大的作用，在新農村建設中有所爲，我們將繼續抓好以下幾項工作：

㈠着力推進日用工業品連鎖經營網絡建設進程。力爭在XX內，新增八都、醪橋、白沙、水南等7個鄉鎮超市，同時，選擇人口較多的村，按要求和標準建立30家左右的“農家店”，以延伸農村網絡服務終端。

㈡敞開社門，積極吸引縣內外各名連鎖企業及社會能人共同合作入股參與我社的網絡建設，以促進服務網絡的快速擴充，共同打造農村市場服務網絡。

㈢根據農民需求不斷拓寬服務範圍，將網絡建成不但能爲農民提供生產、生活服務，同時能爲農民朋友傳播文化科學知識的多功能惠農網絡。