創業過程中 不要被理想主義所牽絆

一頭理想主義的豬和一頭結果導向的豬，分別創業組建了房地產公司。理想主義的豬一向追求完美。他想，企業做大，首先必須有一套先進的企業管理制度；有了這些先進的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每隻理想主義的豬的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些理想主義的豬各司其職，就可以推動企業方陣朝着既定的目標邁進。

結果導向的豬做事一向實際。他想，企業最終必須靠業績說話，而良好的業績首先必須有良好的銷售。於是他通過分析客戶需求建造並且銷售房子，又通過銷售結果分析客戶需求的變化。他也設立了一套很好的激勵制度，重獎當月爲銷售作出重大貢獻的結果導向的豬。

一年過去了，雙方比較創業的結果，理想主義的豬不如結果導向的豬的一半。理想主義的豬大惑不解。花了這麼多錢設立的管理體系怎麼會不管用？“爲什麼完美製度竟然不如粗放的管理？”也許寓言中的問題也正在困惑着我們許多做企業的老總、經理們，尤其是處於創業時期的人們。

賺錢纔是硬道理

理想主義的豬的根本錯誤在於忽略了創業階段賺錢纔是硬道理的準則。創業時期是結果導向而非過程導向，希冀通過規範、完美的過程設計來達致賺錢的結果是不切實際的。在要麼生存要麼被淘汰的暴風驟雨中，只有市場導向、客戶導向下的靈活應變並掘得能讓創業者喘口氣的第一桶金纔是真的，其它的都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就只能象理想主義的豬一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創業者能不能承擔得起繁雜制度下犧牲的機會成本？創業者能不能承擔得起過分強調流程下的溝通成本？創業者能不能承擔得起維護制度運營的管理成本？實踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義的豬會低不下它高傲的頭，但它始終會承認：現實總是現實；賺錢了，纔是有效的。

誰掌握現金流，誰就是贏家

結果導向的豬的大獲全勝的關鍵看似是銷售業績，但事實上應該是業績背後所帶來的現金流。創業所追求的，不是規模，也不是利潤，而是現金流。規模再大，沒有利潤，就無法保證運營的良性發展；有了利潤，不考慮持續發展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進去，結果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤。現金流就好象充分的未被透支的生命體營養一樣，能夠補充缺口，讓創業企業掌握市場的主動權，掌握競爭的主動權。現金流決定了創業者能不能按時支付得起每月固定的費用開支，能不能有支持公司業務正常運營的成本投入，能不能有新的利潤用於擴大規模，能不能避免負債經營所產生的副作用，所有這些，都是現實的問題。生存就是資金成了過路財神，來了又走，走了又來；生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當贏利成爲穩定的現金流，只有當你確定一種能真正持續爲企業帶來利潤的商業模式之後，創業纔算結束，才進入到發展階段。 功利的，纔是真實的

柏拉圖說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對於創業者來說，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬。《基業長青》告訴我們，只有高遠的追求才能導致企業的持續發展，於是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創業造就一個完美的企業哲學。但無數的事實告訴我們，功利的，纔是真實的。粗放的管理，卻因爲抓住了賺錢、現金流和生存的主題而有效；完美的管理，卻因爲沒有在正確的時間、正確的地點做正確的事情而流產。理想主義的豬與結果導向的豬的故事事實上非常清楚地告訴我們，什麼樣的創業者才能真正成功，而什麼樣的創業者最終只能是堂吉柯德般的“英雄”。