重點工作計劃（精選22篇）

重點工作計劃 篇1

財務部作爲公司的核心部門之一，肩負着對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務於公司、服務於員工、服務於客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

一、繼續開展會計規範化管理工作，防範和化解操作風險。

在去年會計工作規範管理的基礎上，繼續開展會計規範化管理工作，提高會計覈算管理水平，防範和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計覈算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規範。

二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤---萬元，確保社社盈餘和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務開支操作：對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提後支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在覈定比例之內。二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包乾操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包乾使用辦法，無正當理由超出包乾限額的社，其超額部分扣減個人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，--年5月份我們要組織人員對20--年5月至20--年4月的重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記，責任明確。

重點工作計劃 篇2

一、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審覈控制好各項開支，在財務覈算工作中盡心盡職，認真處理審覈每一筆業務;

二、搞好財務分析，爲領導提供有效的參考依據

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，爲企業的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數據，並結合企業總體戰略，爲企業決策和管理提供有力的財務信息支持;

三、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量，合理控制資金的使用

公司發展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資採購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關係，是企業融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤爲緊張的情況下，財務部將從採購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;

四、繼續做好各部門工資獎金的核算工作

今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續嚴謹細緻而認真地按照責任合同嚴格審覈結算工資，並組織資金確保工資的發放;

重點工作計劃 篇3

一、工作重點闡述在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場佔有率、新品利潤貢獻率等業績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在着一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場佔有率達到--%，進入行業前三甲;

②新產品利潤貢獻率達到--%;

③重點商品利潤貢獻率達到--%。

二、支持與輔助工作爲了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統一思想、明確責任市場部計劃於1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;

②讓市場人員從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能;

③樹立以消費者需求爲中心的市場開發意識，減少不必要的市場開發費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發現市場機會點，並有針對性地拿出市場提升方案;

(2)蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢提出新產品的開發思路;

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

(4)有針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。

(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製等。

(三)充實成員，完善組織隨着公司業務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度後期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發人員主要負責東北區、西南區及華東區的市場開發工作--月～--月市場信息人員2負責市場信息的整理於分析工作--月～--月廣告策劃人員1腐惡企業廣告及宣傳的策劃工作--月～--月。

三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，爲了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，並使產品品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象爲了樹立“---”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司採用母子品牌戰略，通過子品牌不同的戰略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“--”品牌產品的定位是高端消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與衆不同的“身份”;而“--”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優勢。

2.銷售網絡建設銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨着廣大農村市場的不斷開發，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷售網絡建設將作爲市場部今年的主要工作目標。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全國性大型行業會議、行業展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。四、工作進度市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。

1.第一季度工作進度第一季度工作安排表工作事項一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結合市場情況制定出活動計劃抓好市場信息和客戶檔案建設策劃好經銷商年會完成牆體廣告的設計計劃策劃推出春節有獎銷售活動

2.第二季度工作進度工作事項四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動配合分公司推出市場活動參加全國性的行業展會一次配合各分公司做好駐點營銷工作開展系列促銷活動夏季文化衫的設計製作

3.第三季度工作進度工作事項七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結與評估夏季廣告宣傳工作計劃的落實文化衫的發放製作POP張貼廣告，強化宣傳力度夏季市場推廣活動的開展

4.第四季度工作進度工作事項十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節促銷的落實開展掛曆、年曆的製作與發放各分公司和經銷商年度目標評估完成目標市場牆體廣告投放做好全年工作的總結

五、資源配置1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。市場推廣活動所需物品清單序號物品清單需要數量備註1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關設備23)、數碼相機、投影儀及相關設備22.需要把市場活動經費交由市場部統籌安排。3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

重點工作計劃 篇4

一、行政人事制度、流程、手續、表格類：

在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時製作，通知的下發擬定日後會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，__年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協作下創建一套規整的手續並向各部門推廣實施。

二、人事信息的及時更新

很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。後續多加與各部門主管溝通，及時瞭解人員變動情況，更新人員信息。

三、活動統籌

參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日後在嶽總的帶領下，策劃更多有創意的活動。

四、其他

無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。

重點工作計劃 篇5

一、在思想政治方面:

堅持以《幼兒園的工作規程》爲指導方針,認真學習《幼兒園的指導綱要》,以馬克思和鄧小平理論爲指導思想,認真學習新的教育觀念,嚴格遵守幼兒園的各項規章制度。

二、在教學工作方面:

本學期我擔任小班的教育課程,隨着教育的不斷更新,我們幼兒園從小班開始也進行裏主題教育,現在我在這邊談談本學期來本人的教育工作計劃:

1、主題課程:隨着課改的不斷前進,我們從小班開始就對幼兒進行主題課程教育了,我們將把教育帶到生活、自然中去,讓幼兒在生活中學習,從大自然中成長,並從中感受大自然的美。那我們將怎樣讓幼兒在生活、自然中學習呢?

首先:我們的主題教材來源於大自然、來源於生活,我們將結合幼兒的生活實際選擇並確定主題,當然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣,我們將會根據幼兒的實際需要生成新的主題,以保持幼兒的興趣點,讓幼兒去自主的探索。

其次:我們的活動組織形式將生活化、實踐化,我們將結合生活時間,把幼兒帶到生活中去,讓幼兒去了解並體驗生活,在生活實踐中體驗學習的樂趣。

最後,我們將充分利用家長資源,建立一個較好家園互動關係,讓家長也參與到我們的活動中來,爭取每一次的主題活動家長都能參與其中,以便,我們的主題開展的更好。

2、福氏和蒙氏

福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程,本學期的福氏課主要以恩物2的教具爲主,讓幼兒通過操作感受球體、正方體、圓柱體的特徵、功能,比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套、梳頭、放牙籤、擠牙膏、夾子夾盤子、三指抓、二指抓花生、二指抓木樁等,培養幼兒能安靜操作的意識。

3、構遊

本學期來我們將重點培養幼兒的建構和拼插能力,我們的教具都是新的,也比較全面,在建構的過程中我們將重點培養幼兒的想象力及動手操作能力,充分發揮幼兒的想象空間,建造出不同的模型來。另外,我將充分利用其他時間,讓幼兒去建構和拼插,以讓幼兒在這方面更好的提高。

4、英語

因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園,對英語的學習還處於薰陶階段,在本期來我將重點配合外教安頓好常規,認真配合外教上好當天的內容;另外我也充分利用自由時間對幼兒學習的內容進行復習,讓幼兒在這良好的英語環境中快樂的成長。

三、保育工作方面

a)根據幼兒的冷熱及時給幼兒增減衣服。

b)當幼兒流汗及時給幼兒開汗

c)當幼兒生病時配合本班老師給生病幼兒喂藥。

d)加強幼兒戶外活動量,一天保證有兩次的戶外活動。

四、家長工作方面

a)對新生進行家訪,瞭解幼兒在家情況及傳達我們的工作

b)對生病幼兒進行電話問候或家訪

c)及時填寫家園聯繫手冊並對家長的反饋進行回覆

d)對個別在園表現特殊的幼兒及時跟家長溝通。

重點工作計劃 篇6

(一)工作思路

全力推進新都物流產業提檔升級，全面建成“面向國際化、產業高端化、運營現代化”的西部城際配送中心和成都城市配送中心。

(二)工作重點

1、加快推進重點項目建設。一是加快基礎及配套設施建設。促進新都圍城路南三段一期工程(大件路至老川陝路段)和老川陝路改造工程(圍城路至西園路段)加快建設，力爭12月30前初步形成通車能力。二是加快重點物流項目建設，進一步提升園區形象。對傳化物流總部、西部品牌商品分撥配送中心等仍在建重點項目，進一步順排工序、倒排工期，加強督促檢查，確保其按期完工;對普洛斯和DHL兩個重點項目，進一步加快前期工作，確保普洛斯項目在8月30日前啓動建設，DHL在10月30日前啓動建設。三是繼續抓好園區公共服務設施的配套完善工作，爲園區企業發展提供更加便捷的服務和優質的環境。

2、突出抓好提檔升級工作。一是按照“提檔升級”要有規劃的思路，以“奔高端、上水平、強功能、出效益”爲目標導向，積極配合區規劃局，修編完善物流中心現有規劃的功能定位和空間佈局，與時俱進地建設“面向國際化、產業高端化、運營現代化”的西部城際配送中心和成都城市配送中心。二是按照“提檔升級”要有目標的思路，立足實際、着眼長遠，調優目標體系。既有經濟目標，又有階段性的形象目標;既有高端項目目標，又有實物形態目標;既有品牌數量目標，又有綜合效益目標。三是按照“提檔升級”要有項目的思路，在調整淘汰低端物流企業(客戶)的基礎上，面向高端，着力引進一批國際國內知名物流企業(客戶)入駐，不斷優化園區物流發展結構。四是按照“提檔升級”要有績效的思路，圍繞“高端低碳、集約高效”8個字來研究和推進工作，加快實現產業倍增。同時，研究形成園區現代物流發展統計報表標準及體系，及時提供園區現代物流發展分析情況及報告，爲現代物流發展奠定決策基礎。

3、狠抓園區綜合治理工作。一是繼續開展多部門聯合執法，重拳出擊狠抓園區亂停亂放、亂丟亂扔、亂立亂拉、出攤佔道等影響園區環境的綜合治理工作，進一步優化園區交通組織、環境衛生和規範秩序，提升園區形象。二是強化部門之間的協調配合，狠抓非法貨運場站的清理整頓工作，力爭於7月30日前，完成非法貨運站場的關閉工作，進一步優化區域交通組織，改善出行環境，提升區域整體價值。

4、進一步提升服務管理水平。一是繼續加強部門之間的溝通、協調工作，探索建立園區管理的部門聯動機制。二是加強公建配套建設，建立完善一站式服務體系，強化重大項目VIP服務，不斷提升園區公共服務水平。三是以深入開展“掛包幫”活動和“千名幹部下基層系萬戶”活動爲載體，不斷將保持黨的先進性和純潔性爲主題的幹部作風教育實踐活動引向深入，切實抓好基層組織建設年的各項工作，推動“兩新”組織建設取得新突破，不斷增強黨組織的凝聚力和戰鬥力，保障和服務經濟建設。

重點工作計劃 篇7

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。

從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益爲己任的新杭蕭誕生了。

公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。

對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。

爲了完成公司--年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂--年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關係

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。

市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考覈方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使--年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。

認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。

建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考覈制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個爲單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。

在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。

進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。

通過調研獲取第一手資料，爲公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

爲進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，--年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發佈會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

重點工作計劃 篇8

進入大學也有一段時間了，同學們已適應大學生活，工作和學習已經步入正軌，班級建設也取得了良好的成績。爲了給同學們營造一個良好的學習和生活環境，在本學年我們有了新的計劃。 工作要求：明確職責 力求創新 依靠集體

集思廣益 腳踏實地 實現目標

工作目標：

1.增強同學們的集體榮譽感和凝聚力。

2.以學爲本，力求成績上一個新的臺階。

3.嚴抓紀律，學習，考勤，年終取得好的成績。

4.樹立良好的班級形象，做文明優秀的湘南學子，爭取被

評爲先進班集體。

具體計劃：

一、大學裏,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班裏的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況採取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂於積極參與,並做好課前預習,課後複習、以此提高課堂聽課效率。

二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執行下去。對學校、學院佈置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴。

三、考勤與請假制度：嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導員的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名後又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給輔導員審查.

四、爲了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級裏的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛採納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕鬆的氣氛中進一步加深瞭解，增進感情。鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。

六、衛生和心理方面：爲同學們創造良好的學習環境，衛生委員要督促同學們搞好衛生。不僅是教室，還有寢室及公共衛生；班幹部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。

七、安全方面：讓同學們提高安全防範意識，在個人安全、財產安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出儘可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。 八,對於班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,並規定班費的報銷制度,使大家瞭解班費支出情況。 以上就是我作爲班長在本學期的工作計劃.總而言之,在這個學期,我要好好工作,努力爲同學們服務,使同學們更加團結、友愛,使我們的班級更加優秀。

重點工作計劃 篇9

一、組織收入工作

1.與市局、縣財政局對接，統籌抓好2月份組織收入工作，確保完成縣政府下達的本月徵收任務。

2.做好20xx年個人所得稅申報工作，尤其是個人獨資企業、合夥企業個人所得稅彙算清繳，着重宣傳年收入12萬元以上人員自行申報工作，並輔導納稅人申報。

3.按市局部署，開展社保欠費清繳流程自查，迎接市局督查。

二、稅收業務工作

1.做好風險應對質量檢查工作，強化對各單位中等風險應對工作指導；組織開展一次中等風險案件應對情況檢查，督促基層部門提升風險應對質效；繼續對各單位的風險應對質量檢查口徑進行集中培訓，做好稅收執法風險防控督察系統二期指標梳理工作。

2.進一步統籌好風險管理相關事項，按規定推送稅收風險；加強檢舉案件管理，並做好對已受理案件的跟蹤督辦，同時制定相關文件，進一步規範檢舉案件管理。

3.繼續指導各單位開展“以地控稅”軟件推送風險任務應對工作；繼續做好環保稅調查和培訓工作，爲環保稅順利開徵做好準備；啓動房地產一體化稅收管理軟件開發工作。

4.開展法治稅務示範基地創建工作，梳理創建指標，對照查找不足，根據分工明確各單位需制定的文件及應開展的工作，確保此項工作在20xx年起好步。

三、隊伍建設工作

制定20xx年全員委外培訓方案，組織精準崗能教育培訓，組織青年稅幹2月份業務測試，啓動青年稅幹“敬業提能”工程，提升青年稅幹教育培訓層級，全力培植幹事創業新動能。

四、行政管理工作

1.根據縣政府統一要求，紮實開展好三進三幫、精準扶貧等相關工作，有針對性地開展大走訪和扶貧工作；做好政行風熱線“百姓問政”欄目相關工作。

2.收集招商引資信息，做好縣局招商引資考覈兌現工作，節前做好招商企業幫辦服務工作。

3.深入開展節前警示教育，抓好春節期間黨風廉政和作風建設，認真組織好值班工作，保證到崗到人。

重點工作計劃 篇10

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作爲一名銷售經理，通過對這個業務的接觸，我對公司的業務有了更好的瞭解，但還有很長的路要走。這是業務員的一大缺陷。希望公司以後能定期組織新員工學習培訓，讓工作更輕鬆。

1.第一季度，商科學習爲主。由於我們公司處於開業期，部門的規劃尚未完成，假期後會有市場低迷，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司的規章制度，充分了解和配合公司人員;通過對周邊鄉鎮工業園區的實地掃尾，以尋找新的貨源，瞭解鄉鎮的工業廠房情況;通過互聯網、電話、陌生人拜訪等方式聯繫客戶，強化與客戶的感情接觸，形成強大的客戶羣體。

2.第二季度，公司正式走上正軌，工業廠房市場將迎來一個小的高峯期。在對業務有一定了解和熟悉的情況下，我會盡最大努力盡快開賬單，以便正式成爲我們公司的員工。我們將與朱經理和郭經理一起培訓新員工，使工廠建設部門儘快成長起來。

3.第三季度“十一”“中秋”期間，市場將爲下半年帶來一個良好的開局，隨着我公司的鋪管量的增加，一些大規模的客戶可以逐漸滲透進來，爲年底的工廠市場大戰做好充分的準備。此時，我將與公司的其他員工一起，爲公司的進一步發展而努力。

4.年底的工作是一年的高峯期。另外，有了我們一年的工廠推送和客戶推廣，相信是我們工廠部門最熱的時候了。我司將根據實際情況和時代特點做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調整我司工作思路。努力實現工廠工作績效!

第二，制定學習計劃。

在房地產市場做中介是一項需要根據市場不斷變化的情況不斷調整經營思路的工作。學習對於業務人員來說非常重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。工業知識、營銷知識、部門管理等相關的'工廠知識都是我需要掌握的內容。只有瞭解自己，瞭解自己，才能打好每一場仗(在這方面，我們也希望公司對我們的業務人員給予支持)。

第三，制定學習計劃。

學習對於業務人員來說非常重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。我會根據需要調整學習方向，補充新能源。加強自身思想建設，增強整體意識、責任感、服務意識和團隊意識。積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領導的壓力。

第四，營銷策略。

主要的營銷策略應該列在這裏，或者說“精心策劃的行動”。制定營銷策略時有很多可能的選擇，每個目標都可以通過幾種方式實現。比如提高所有房屋的平均售價，或者增加房屋的銷售量，就可以達到增加10%銷售收入的目的。同樣，這些目標也可以通過多種方式實現。比如促進房屋銷售，可以通過擴大市場，增加市場份額來實現。經過對這些目標的深入討論，我們可以找到住房營銷的主要策略。

政策聲明如下：

目標市場：高收入家庭，尤其是男性消費者和公司，以及外企。

產品定位：優質出口屋。有商業和住宅兩種。

價格：價格略高於有競爭力的廠家。

分銷渠道：主要通過各大房地產代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略所針對的目標市場，推出新的廣告活動，以高價位、高舒適度爲特色，廣告預算將增加30%。

重點工作計劃 篇11

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先後及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，爲公司做出了應有的貢獻。爲確保車間20xx年的生產工作的順利開展，充分借鑑20xx年的管理工作經驗，不斷推動車間的綜合管理，現根據車間工作的實際情況，擬定了本車間20xx年度工作計劃。

一、認真學習會議精神

切實做好車間的各項工作，緊密聯繫本車間的工作實際及車間職工情況，堅持學以致用，用以修身，用黨的精神完善自身。進一步明確本部門的具體奮鬥目標，提出改革發展的新思路新舉措，推動車間工作的全面發展。

二、加強政治思想教育

我車間將繼續高度重視對職工的政治思想教育，將提高職工思想素質作爲一項基礎工作來抓，只有提高車間的全體素質，才能保障各項工作的順利進行。踏實學習，敢於創新。

繼續落實“安全第一、預防爲主、綜合治理”的方針，以落實安全責任制爲主線，嚴抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機制。

三、深化管理，優化班組建設

根據總廠相關條例，綜合實際情況組織人員制定合理，細緻的車間考覈制度。開展6s管理標準化建設，依據指定的崗位人員考覈制度進行考覈，以班組爲基本單位，建立合理的獎懲制度，在考覈機制中加入質量考覈，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。

四、規劃生產，提高工作效率

維修保養工作進行期間，將明確班組的調配情況，根據實際情況對於設備維修單位生產時間進行人員分配，執行早中晚三班輪流制。爲不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：

1、生產工具規範使用，車間將定期清點整理工具，明確維修過程使用時，定點擺放；生產完畢後即時存放，對於發現損壞和缺少工具進行申報，做到即時

配備生產。

2、是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導職工運用正確的方法進行設備保養。

3、要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行爲，交流工作技能。

4、是對於大修、日常保養以及定期計時保養情況所需的配件將集中分類存儲，在發現配件不足時，及時補充貨源，以保證生產正常進行。

5、定期將每月的生產數據納入結算覈對後及時上報財務。做到不缺少數據，真實反映工作情況，避免總廠效益受損。

上述措施將有效的保證了設備的高效、穩定運轉，爲按時保質交貨提供了強有力的支持。

在20xx年，我們將加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物料調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6s管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，爲實現20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過紮實有效的工作實現生產目標。

重點工作計劃 篇12

財務部作爲一個積極向上的團隊，20--年在公司領導的正確領導和各部門同事的大力支持配合下，以強烈的責任心和敬業精神，以提高企業效益爲核心，以成本管理和資金管理爲重點，及時準確地爲公司領導、相關部門提供了財務數據和分析報告，較好地完成了各項工作任務，充分發揮了財務管理在企業管理中的核心作用。爲使財務工作進一步得到提高，現將20--年的工作做如下簡要回顧和總結：

一、日常的賬表覈算及財務管理工作

財務部按時覈算了公司的所有業務，包括資金收支、費用支付、工資發放、資產管理等。日常辦理業務時做到了準確高效，及時覈對應收應付款及其他應收應付款等往來科目，對應收、應付款項等進行了及時的財務處理，使公司客戶、供應商等往來賬目更加清晰準確，保證賬務報表數字的可靠性。

努力追求管理創新，爲管理層提供及時準確的決策數據。財務部依照公司領導要求，積極完善各項財務制度並付諸實施。對經營中出現的經營風險及財務風險，能在第一時間爲公司管理層提供有用的信息。對公司經營部門發生的各種經營問題都能夠審時度勢的解決，爲經營部門的創收提供了良好的輔助作用。

二、進行日常監督管理和有效的內部審計，努力控制公司成本和費用支出。

作爲非盈利部門，合理控制成本和費用，有效地發揮企業內部監督職能是我們20--年工作重點。爲了完善公司的管理機制，財務部20--年制定了新的《費用報銷制度及報銷流程》。制度中對借款、費用報銷、審覈等工作程序作了詳實的解釋。我們堅持原則、把些不合理的借款和費用報銷拒之門外、合理控制了公司費用支出，節約成本。

20--年對公司內部所有運作，包括產品從輸入到輸出的非正常用料、非正常費用等異常狀況進行了日常監督管理和有效的內部審計。定期編寫了內審報告資料，針對公司日常工作中出現問題產生的原因做出分析、提出改進措施和合理化建議;編制工單材料利用率和erp系統異常考覈統計表，處理跟蹤超期等異常情況;特別是加強了虧損料號的分析，並跟蹤虧損料號的改善結果，公司的虧損料號有大幅度的減少。

三、積極參與企業經營管理，搞好公司財產物資的清查與盤點。

財務人員加班加點對庫存物資情況進行了覈查，規範了材料管理基礎工作，確保了庫存物資的帳帳、帳實相符，提高了材料物資的利用效能。20--年盤點結果絕對準確率平均爲99%，比20--年的98%絕對準確率有所提升。

四、加強資金管理，減少資金佔用，提高資金利用率

20--年重點對現金流量、未達帳項、應收應付款項、流動資產週轉率等加大了考覈力度。通過有效的公司資金預算，確保了資金的使用合理、規範、安全、有效。嚴格執行現金管理制度，實行實時庫存分析考覈制度，在扣除戰略採購的情況下，注意壓縮原材料的採購，防止呆廢料的產生，特別是減少成品等存貨的庫存，對超期未出貨成品實行報銷處理，同時加大貨款回收力度，盤活公司現有資產，更加有效地減少了資金的佔用，降低了財務費用，顯著加快了資金週轉率，提高了企業經濟效益。

五、健全財務相關檔案管理工作

財務部日常及時對原始憑證、各種文檔報表進行裝訂、歸檔，按公司制度隨時辦理資料的查閱手續。特別是爲外部審計業務提供了相對完備的歸檔數據資料，獲得相關會計事務所的認可。20--年財務部建立了財務電子檔案共享體系，意在對公司相關的資料實現共享管理。對以前年度所有有關財務方面的資料及合同、批件等紙質文檔資料進行電子掃描，並實現了網上檔案共享。上述資料歸類爲電子文檔後，在提高工作效率的同時，可以有效地保證每個財務人員隨時查閱所需要的電子信息，便於大家比較清晰的瞭解業務實質，從而使工作流程更爲順暢。

六、圓滿完成各種涉稅工作

20--年將公司涉稅的幾件大事按期完成，並獲得了相關先進稱號，被東莞市國家稅務局評爲20--年度納稅申報先進單位。根據公司上市要求，調整了多年的納稅相關報表並進行了企業所得稅彙算清繳審計，順利完成並通過了企業所得稅納稅清繳。日常彙算公司的各種應交稅金，保證按稅法要求及時申報和上繳。每月及時準確填報稅務機關要求填制的各種報表，臨時抽查的'各項調查表，及國地稅的稅務報稅及相關發票管理工作。財務部積極運用各項稅收優惠政策，爲公司及員工在稅金方面爭取最大的利益。對稅務部門定期發佈的各種法規、政策、要求，財務部定期歸檔學習，使財務人員保持最新的稅務知識結構。

七、完成年報及相關項目的審計工作

根據公司上市要求，財務部配合公司管理層接受大信會計事務所審計，在保證財務數據的嚴謹及準確後，將年報及相關數據比較完滿地提供給會計事務所審計。財務部人員對各種審計事項都能及時完整地提供財務資料信息數據，對有工作時限要求的任務，財務部人員都能不計辛苦的加班完成。財務部人員積極與各會計事務所配合，保質保量地完成各項審計工作。由於統計法的實施，對統計工作質量要求升高，20--年東莞統計局要求我司提供多種類的統計資料和報表，財務部能夠準確及時地完成公司的統計報表的上報工作，得到統計部門的讚揚。

八、進行團隊建設，培養併發揚團隊精神

財務部在20--年完成了內部組織結構的完善，針對每個崗位編制了崗位說明，明確崗位責任、工作內容、工作權限、必備的崗位技能及相關崗位的彙報與外聯關係。使每個成員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什麼要求。同時注重平時工作中的溝通、指導，並加強專業知識方面培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業務以及如何與稅務局人員交流的技巧等，培養提高財務部人員自身的綜合能力和業務素質，同時注意培養髮揚團隊精神，一個人的能力畢竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。

九、完善公司有關財務方面的管理制度

爲確保財務管理規範到位及風險控制，20--年對相關財務制度進行了一系列的修訂整理，依照公司實際情況，進一步規範了資產管理、費用報銷、內部審計管理規定、非正常用料管理規定等財務管理制度。使公司的各項收支更具有控制性，爲降低公司經營風險打下良好基礎。

十、配合公司其他部門的工作

財務部在20--年認真履行爲公司各部門提供優質服務的理念，積極改進工作態度，在恪守“服務第一”理念的同時，有效地發揮着監督職能。對公司其他部門發生的疑難業務問題，財務人員都給予的耐心解釋，使各部門都能依照公司制度辦理各項業務，使公司內的財務管理處於良好、和諧的工作環境中。

十一、與外部相關部門溝通、協作，爲公司的發展創造好的外部環境;掌握，善用優惠政策，爭取外部資源

財務部不定期地對財政、外管局、稅務、工商、科技、統計、銀行等部門進行溝通。通過有效的溝通，爲公司的發展創造好的外部環境。在瞭解了有利於公司的政策信息後，及時提供管理層付諸實施，以推動公司的業務又好又快地發展。

重點工作計劃 篇13

新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着。我要把上學期的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想方面

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，爲人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

二、個人業務

作爲一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

三、教學方面

關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，並對所上的課進行課後分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步。

五、出勤

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作爲一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業爲重，按時完成領導交待的工作。

六、學期目標

通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成紮實的化學基本功，爲今後學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色!

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這裏工作已過3個年頭了，在此，我訂立了__年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。

2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成並做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作爲公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。

重點工作計劃 篇14

爲了更好地調整新一年的工作狀態、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬製定XX年個人工作計劃

一、思想重視，行動到位

XX年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作爲中心，以教育部對本科院校圖書館的要求爲目標，在XX年的基礎上，力求在服務質量、數字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，爲學校教學和科研提供優質高效的文獻信息資源保障。爲此，作爲期刊部一名工作人員，必須從自身着手，提高思想認識，做好本職工作，爲圖書館的發展添磚加瓦。

二、總體目標

(一)在4月份之前完成08-XX年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。

(二)配合完成4月“讀書節活動月”。力求在形式上和內容上有所創新。

(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學位，爲評定中級職稱做好充分準備。

(四)從個人出發，多讀相關書籍，瞭解時事政治，爲更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

(五)從個人出發，提高業務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業務上有所提升。

三、具體安排

四、常規工作

(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。

(二)學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，並做好統計及錄入系統登到工作。過報在每次下架後都要整理併到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

(四)學習對XX年報紙數據的核對和彙總。使用系統功能，每次刊物信息有變動的，在系統裏作相應的修改。

(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

(六)認真做好各項業務數據的統計工作。

(七)完成領導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

五、取長補短

XX年，我對新的環境有着陌生感，業務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在XX年裏，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。

重點工作計劃 篇15

一、組織收入工作

1.11月份是統籌四季度組織收入的重點月份，任務較重，要加強與市局、縣財政局對接，統籌抓好11月份組織收入工作，重點做好對10月份實徵稅款情況開展考覈。

2.緊緊圍繞風險管理增收促管作用，強化縣、分局層面風險的發起、應對及評價工作。繼續開展單項稅種團隊化管理，圍繞當前重點工作開展第九次集中辦公。

3.進一步加大稽查工作力度，圍繞勞動競賽對部分重點房地產企業開展檢查，完成第二批房地產企業檢查工作，強化稅款入庫。

二、稅收業務工作

1.按市局要求對下發的數據治理問題進行整改反饋，切實提升數據整改的針對性和有效性。

2.繼續推進稅源管理標杆分局打造工程，出臺業務處理規範和操作規範，指導分局落實。

3.報送土地增值稅管理臺賬，不斷提升土地增值稅管理成效；做好省級保險公司代徵車船稅相關工作。

4.強化對相關單位“稅收驗證處理系統”應用的督促指導，確保取得明顯成效；繼續對11月份新登記納稅人的基礎數據質量進行規則性檢查。

三、隊伍建設工作

1.啓用縣局網絡學習教育平臺新版本，對新版本進行測試，紮實開展在線學習教育培訓工作。

2.做好“廉潔”宣傳工作；重點做好迎接廉政示範基地回頭望檢查工作，進一步查漏補缺。

四、行政管理工作

1.對10月份工作完成情況進行效能專項督查；籌備開展20xx年度工作思路調研,提前謀劃，匯聚全局智慧，確保20xx年各項工作穩步有序推進。

2.按照“三進三幫”活動要求持續開展“三進三幫”和陽光扶貧工作。

3.收集招商引資信息，對意向性項目進行跟蹤，適時組織外出招商。

重點工作計劃 篇16

1、根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作

預算管理作爲財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正爲全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

2、當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標

今年，公司已走上了良性發展的快車道，捲菸銷售與菸葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步淨化與整合。本着“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閒置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金佔用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資採購的要求，進一步健全物資比價採購制度。

3、繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平

企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所着企業的不斷髮展壯大，對財務管理的要求也越來越高。爲了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，爲更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力爲動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，爲企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!

重點工作計劃 篇17

一、指導思想

以教育信息化建設爲主線，加強學習，積極探索在新課程理念下的信息技術與學科課程整合的課堂教學。堅持以培訓促應用,以應用促需求，以需求促發展的策略，努力提高師生的信息素養，進一步促進學校的教育信息化水平的提高。

二、主要工作

(一)加強隊伍自身建設

1.明確人員分工，加強日常管理。明確“服務、指導、創新”的工作職責，在確實完成好常規的教學任務的前提下，不斷加強學習，努力提高業務水平與工作效率，增強協作意識、奉獻意識、研究意識和成果意識。平時重視相關資料的收集、歸檔。結合學校制定的'器材借還及其他相關業務考覈制度，及時記載，積累數據。

2.要把信息中心建設成一支學習型的團隊，所有成員要在學習的氛圍中，一起探索，共同成長。具體措施：加強制度要求，每兩週有兩節課的固定時間用來學習、研討，地點設在機房。內容有flash製作、網絡管理基礎知識、信息技術與課程整合的理論與實踐等。

(二)極開展教學研討

1.信息技術與課程整合研究與實踐的重心要放在常規的課堂教學實踐中，同時我們必須注重在研討中運用信息技術，提高教學研討的質量。在“備課-聽課-口頭評議-書面評議-再次集中交流-形成總結性的反思材料”這一系列實踐和反思的環節中，促進教學研究水平的提高。

2.組織學習前沿的信息技術與課程整合的教育理論，開展新課程理念下的信息技術與學科整合的課題研究，配合教科室做好本校所承擔的信息技術方面的研究課題的結題工作。

3.配合學校開展的各級教學研討展示活動，積極參與“整合”研究，做好相關的服務工作。

(三)提高設備使用效益

1.加強學校電腦的管理。爲節約維修成本，對電腦和常見故障，我們將主要通過集中採購電腦配件備用的辦法自行維修解決。

2.繼續建設好教學資源庫。通過培訓，引導廣大教師用好現有的教學資源。及時收集好老師們在教學過程中積累的大量素材資源，並以教材體系進行編目。具體徵集措施：各學科以教研組爲單位，在教研組長收集組內成員平時教學中製作的教案、課件等相關拓展性材料的基礎上，由信息中心協助整理、上傳，期末進行評比、考覈。繼續對現有的已購置和下載的部分資源進行整理編目，擴充校本資源庫內容。

(四)嚴格師生培訓與考覈

1.教師參加上級組織的培訓。

2.教師參加上級組織的競賽。

3.組織校本培訓：信息技術與課程整合的理論與實踐;培訓前期制定計劃，作好準備，培訓中注意講練結合，及時作好考勤記錄。

4.加強對學生基本信息素養的訓練與考覈。在強調整體推進的前提下，對部分水平超常的學生要加強訓練，在今後的技能競賽中力爭有所突破。設立中年級學生整班參與的校級鍵盤輸入競賽，三年級英文輸入，四年級中文輸入，主要利用信息技術課的途徑進行。

重點工作計劃 篇18

我是----。我在擔任公司的財務已經一年了。一整年的鍛鍊讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成爲財務方面的管理者。在下一階段的工作中，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。

使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內容。

下階段工作的計劃中我共擬定了三方面的內容：

第一、參加財務人員繼續教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是去年底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：去年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部去年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。

首先參加財務人員繼續教育，瞭解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。

第二、加強規範現金治理，做好日常覈算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。

3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

第三、個人見意措施要求財務治理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

總的來說，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務於公司。我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。

重點工作計劃 篇19

一、九月重點工作

1.熟悉幼兒園的環境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試着做自己喜歡做的事。

2.在輕鬆的生活環境裏，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。

3.開展主題活動：《開心寶寶》。

4.結合教師節和國慶節，激發幼兒愛老師的情感，並讓幼兒感受節日的愉快氣氛。

5.能夠在老師的指導下進入盥洗室，學習解小便、洗手，學習獨立進餐、擦嘴，並把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。

二、九月教育目標

1.知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會高高興興上幼兒園。

2.喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。

3.能聽懂並學說普通話。

4.喜歡聽故事、看錶演，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思。

5.樂意參與集體遊戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。

6.學習相應的行爲規則，逐漸適應集體生活，增進與老師、同伴的情感。

三、九月工作準備與建議

區域活動：

開放區域：生活區、娃娃家、語言區、美工區。

娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。

生活區：

1.喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、幹蠶豆、玻璃珠等作爲食物給小動物餵食，鍛鍊手眼協調能力。

2.扣鈕釦：準備縫有各種鈕釦的小衣服，供幼兒解開、扣上。

美工區：

1.海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。

2.撕報紙：隨意撕、粘。

3.橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。

語言區：

1.一頁一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。

2.提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。

環境創設：

1.創設安全、溫馨、寬鬆的心理環境，使幼兒儘快與教師建立依戀關係。

2.活動室的整體佈置體現家的溫馨、舒適，牆面用彩色紙進行裝飾。

3.牆飾主題爲“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉並張貼。

4.在牆面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據意願與自己的好朋友連“線”粘貼。

家長工作：

1.召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法。

2.瞭解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發幼兒想上幼兒園的欲 望。

3.及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況，逐步延長幼兒在園時間。

重點工作計劃 篇20

做爲一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優秀的教師是要有愛心、勇於立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經由過程實踐，不竭總結經驗，嚴格按照一名優秀幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!

在20__年的新學期中，我會專心關注每一位幼兒的成長，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。爲了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20__年個人工作計劃：

一、教育教學工作

1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人談時說普通話。

2、每週按時完成教學內容，激發幼兒樂趣，使幼兒積極地介入，從學習中體會快樂。

3、開展有趣的主題，讓幼兒多動腦，發揮想象力，發現有用經驗，培養幼兒愛動腦、愛動手的良好習慣。

4、多開展一些有意的活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相連繫的活動，同利用本園的場地優勢，開展好體育活動和戶外組織。抓晨間磨鍊，充實調動幼兒按時來園的積極性，對經常遲到的幼兒，與家長取得聯繫，獲得家長的配合與撐持。

5、培養幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐後桌面，培養孩子的自力性和自覺性。

6、認真剖析本班幼兒的個人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較好的提高。

7、時時刻刻把安全放在第一位，開展安全教育的活動，讓幼兒受到教育。

二、幼兒衛生保健工作

1、在進餐、上廁所、做操時，讓幼兒有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛生工作，做到不時通風，日日消毒，爲幼兒創設一個衛生，整潔的環境。

2、在穿、脫的`衣服午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;

3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處;

4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒磨鍊身體、健康成長。教育幼兒愛潔淨，勤洗手，做好風行病的預防，提醒幼兒少到人多的場所。配合保健醫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質量，日常平常多注重提醒幼兒喝水。

三、積極和家長溝通因爲是個新的班級，新的幼兒，新的家長。

所以家長工作由爲重要，只有做好家長工作，才能促進班級的管理，我會積極和家長取得溝通，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育夥伴，充分發揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長和老師之間的距離。

重點工作計劃 篇21

一、銷量指標:

至20--年11月31日,山東區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20--年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類:

根據--年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分爲VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,並對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。爲穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關係。

(1)爲與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即爲結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我--年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易爲主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化爲客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的`售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

轉眼間,半個月的車間實習工作已成爲歷史,在這半個月的時間裏,通過學習工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂,但更多的是收穫,這次實習我受益匪淺,在半個月的實習我總結了如下幾點

1.心態轉變。以前的生活養尊處憂,無需我們擔憂某些問題三點一線的生活,進度跟得上就可以,而在現在的工作當中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領導、同事的關係,還有在工作當中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃,目標才清晰,以至於在工作中不會茫然。

3. 處處留心皆學問,注重細節。

4. 瞭解到非標自動化設備市場前景很廣闊,尤其是機器人在今後的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定製的自動化設備。

6. 清楚的瞭解到我們公司目前裝備的設備主要用於汽車行業,空調壓縮機行業,家電行業以及其它行業。

7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結--年的工作計劃如下 :

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額300萬元。

2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3. 目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業新知識,爲客戶帶來實用的資訊,更好爲客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

5. 先友後單,與客戶發展良好的友誼,處處爲客戶着想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是爲人之本。

7.努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪10位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。

2. 見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併爲客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

4 填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段工作。

5. 投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,並收取預付款,提前安排交貨,以最快的時間響應客戶的需求,爭取早日回款。

8. 貨到現場,請技術部安排調試人員到現場調試,,驗收。

9. 提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1. 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對於老客戶。經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我--年工作總結及--年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取爲公司做出自己最大的貢獻!

重點工作計劃 篇22

面對9月的新學期，我們還是要努力的帶領好我們的班級，尤其是他們升上了中班，對於孩子來說，升上了中班也是該懂事的年紀，我們老師也要在這個學期付出努力，讓家長們能看看孩子們努力的成果。爲此，我現對9月份的工作做一個計劃如下：

一、開學

9月是開學的時間，我們首先要做好的就是迎接好學生們安全來到幼兒園，要整理好自己，將自己的心態調整到正確的位置上。

其次，9月爲流感的多發季節，在開學以及之後的每天，對孩子們入園前的檢查還是必不可少的。爲了保證班上孩子的健康，這需要謹慎的檢查。

二、管理

經過了一個漫長的暑假，孩子和老師也難免有了一點生疏，對幼兒園的一些的規矩也總會有些遺忘。面對這樣的情況，我作爲老師，在開學的時候就應該和學生們活絡起來，與同學們打招呼，和他們說說話，將他們的心態也帶回到幼兒園的狀態，並多提醒，將班級的情況帶上正軌。

但是，現在作爲中班的孩子，我也要在複習舊規則的時候，適當的加入一些新的規則和教育，提高幼兒的自覺性，讓他們能將自己當做一名大孩子，在生活及學習上都能有一個良好的轉變。

三、學習

到了中班，我們要加強對禮儀的教導，讓學生們開始學會禮儀，知道主動的遵守文明禮貌，對生活中的一些禮貌常識也要做好。這樣的教學，從一開始就做好，越到後買面越不好轉變。

9月剛開學，正好藉着新學期新氣象來改變孩子們的規矩，慢慢的鍛鍊自覺性，在生活和學習上慢慢的影響，監督，讓自覺成爲一種常態。

四、和家長的聯繫

禮儀習慣往往和身邊的人最有關係，而父母對孩子的影響有多大是不言而喻的。爲了能更好的達到理想的效果，我們要做好和家長的溝通和協助，讓孩子在家中也能得到家長的影響，在生活上也能不斷的轉變!以此達到的教育效果。

五、總結

總的來說，既然是轉變，就要快，就要及時，不能慢慢的轉變讓孩子們的懶惰佔據了上風，大家一起做，才能更有動力!