在公司經營形勢分析會上的講話

尊敬的xx總，同志們：大家上午好！

今天是6月3日，按照慣例召開公司全系統5月份月度經營形勢分析會。出席今天會議的有公司董事長xx同志。參加會議的有：各分公司部門負責人以上人員，總公司部門副總以上人員。會議時間半天，會議議程主要有四項：

第一項議程是培訓。我們專門請到了人保壽業管處經理，高級講師xx爲本次會議做“人身險產品與產品政策”；

第二項議程是會議報告。主要是兩個，計財部的盧京做5月份的經營形勢分析報告；業管部的吳起家做5月份的業務運行分析報告；

第三項議程是經驗分享。安排了兩個單位分別是xx分公司和公司市場開發部就項目開拓與市場開發談工作體會；

第四項議程是領導訓勉。會議最後，我們請公司董事長xx同志就六月份工作和雙過半做重要工作指示。

今天的會議，時間緊，議程多，精神重要，請大家集中精力，遵守會議紀律，確保會議取得圓滿成功！

下面，會議進行第一項掌聲有請xx老師爲我們授課。感謝xx老師爲我們講授了一堂很精彩的人身險產品課程。講授很生動，深入淺出，說明xx老師對課程做了充分的準備。同時在授課過程中，也展示了人保壽險從XX年到XX年，六年六大步，從XX年的8億元到XX年的800億元，實現百倍的增長，這種領先國內保險市場的營銷精神。成功是有方法的，這堂課，給了我們很多啓發：在中盛國際戰略轉型，發展拐點出現的時候，我們應該有什麼樣的思考！

會議進行第二項是兩個專題報告時間。請大家認真聆聽。六月份的工作對照兩個報告，我們的主攻方向和主戰場在哪裏？帶着問題聽報告。

會議進行第三項是經驗分享時間。兩個報告，特點各異，但有一點是相同的，那就是在今年拓渠道調結構的過程中，這兩個單位是如何貫徹實施總公司的戰略部署的。公司的工作安排是一樣的，匹配的資源也是一樣的，時間也都是半年。爲何這兩個單位做出了讓我們感到驚喜的工作成績。三人行必有我師。不同的工作結果反映不同的工作過程和工作方法。希望大家以空杯的心態聽聽這兩個報告。

會議進行第四項，讓我們用熱烈的掌聲有請xx總爲大家做重要工作指示。

謝謝xx總語重心長的工作訓勉。在會議即將結束之際，我想就如何領會今天的會議精神，領會xx總的工作指示再給大家講幾點提示：

第一，從經紀保費與佣金看，要看到壓力！今年1-5月，公司實現經紀保費x.x億元，佣金收入xxxx.x萬元，佣金率爲x.x%。經紀保費同比去年有較大增幅，說明工作效率很高，但佣金率沒有實現等幅增長，佣金率不到7%，說明效益很低。如果我們不能在高效率的經營中實現高效益的收入，長此以往各分公司的業務經營就會出現困境。因爲總公司的考覈體系中有兩個指標是捆綁的：業務收入與效益指標。我們必須明白一個道理：業務單元是總公司的效益貢獻單位，沒有效益的市場存在就沒有意義！

第二，從系統內外的合作成果看，要看到動力！我們經常講系統內外的合作，是講在整合資源形成多元盈利格局，實現合作共贏的條件優越性方面，系統內是一家人，目標一致，溝通成本低，業務獲取成本低；系統外，全市場化運作，競爭激烈，業務獲取成本高。但1—5月的合作成果看:人保系統內的佣金率僅爲%，外部系統的業務佣金率卻達xx.x%，效益是系統內合作的20倍！公司的經營策略沒有問題，有問題的是各業務單位在業務合作過程中的操作走樣了。如果外部系統的合作更有成效，我們爲什麼不主攻外部系統的業務合作？動力在外部市場！

第三，從主要合作保險公司的佣金率來看，要看到能力！今年1—5月，在市場競爭加劇，行業監管趨緊，營銷體制受到法律拷問的情況下，大牌保險公司越來越看重同保險經紀公司合作。平安保險公司的佣金率爲%，同時，經紀公司進入壽險領域，有利可圖，佣金率高達xx%。檢點我們的銷售隊伍，我們在六年的成長中，對於壽險產品的銷售駕馭技能越來越高，我們有開拓壽險市場領域獲取高效益的能力。這是我們應該調整的業務發展方向。

以上觀點僅供參考，會後請各分公司各部門要認真學習領會董事長的講話精神，狠抓6月份的各項工作任務，落實好工作措施，確保實現雙過半目標，七月我們再相聚北京！

會議到此結束，謝謝大家！