展會心得體會（通用9篇）
展會心得體會 篇1
爲期五天的展會終於結束了，在那五天的時間裏，我一直處於一種高度緊張、亢奮的狀態。
現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。
不過回想起來。這次的經歷我的確收穫頗多。
不光是認識了德國EIBACH 的老總，他是一個非常友善的老人，起初因爲不自信，我一直牴觸和EIBACH 過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
於是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度着實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老闆打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再着說下半年派我到美國也是去參加一個什麼汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這麼多工資也不容易是吧?思前想後，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經濟上的雙重收穫之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!
在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什麼問題，讓我在一旁看着真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這麼大呢?
咱不能比人落後，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!
展會心得體會 篇2
今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認爲雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在HP的服務器全面採用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的並行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象並行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今後服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離HP的平臺應用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什麼ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以爲沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。
展會心得體會 篇3
不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。
(一)濟南會
濟南一行，收穫很豐厚。因爲是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次爲肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶並沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家爲何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。
爲了找到一個好的位置來布展，我們很早就起牀甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因爲我們用最少的投入換來了最大的回報!
(二)成都會
成都會應該是這幾個會裏公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。
此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶佔客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶並不是我們想象的那麼多，不過應該來說地區分佈相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞羣，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!
路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;
旅館裏，我們養精蓄銳，隨時待命;
布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;
會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，儘量留住每一位準客戶...
這是一次成功的展會!
(三)瀋陽會
瀋陽會爲東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分佈廣闊爲肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖爲地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!
展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客戶較少。東北地區多爲大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶並不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，爲何?個人認爲現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!
(四)寧波會
寧波會爲全國植保會，參展單位大多爲農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地爲水稻瓜果蔬菜地，因而衝施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!
展會心得體會 篇4
兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講LG安防產品和來自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實LG安防產品是世界性價比最高的安防產品爲主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說會議取得圓滿成功。總計會議的全過程，我認爲會議有四大特點：
1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，副總經理及其領導親臨會議，並就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80餘人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人蔘加會議，而且通知下屬單位派人蔘加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、衆誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業LG和MOBOTIX的關心和支持。
2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。
3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。
一、會議的主要收穫
1.>會議通過領導講話，會後的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。
2.>通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以後的發展方向。統一了思想，爲安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。
3.>與會代表爲新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今後在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。
4.>大家認爲，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業的規範化，合理化。
二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見
1.>要充分認識對於做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關係的重要性。
國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎紮紮實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考覈，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。
己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的佈設和拆除再佈設的重複麻煩的工序。
2.>爲了加強聯繫，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到QQ爲中心的平臺上。聯繫人在備註中註明，建立聯繫網絡化，隨時掌握客戶的需求信息。
3.>加強與省主管部門溝通聯繫，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。
展會心得體會 篇5
這次去參加安防展的一點心得，因爲之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什麼對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業也多，大大小小的展館都展示出自己的優越產品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什麼的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺比較突出。
國家現在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因爲現在DVR已經有了技術方案，行業門檻大大降低，這兩年不少企業開始選擇進入該行業，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業來還是能穩步增長的也受到小企業不少影響，對新進來的一些企業來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現在也生產不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟着下降，回款相對也難了。
這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術水平還是要求比較高的，現在攝像機功能也升級比較快，爲了提高社會治安對攝像機的功能也要求的越來越嚴格，現在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應該發展比較快，根據我們現有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨着市場的轉換我們還可以保持增長。
我感覺未來門禁這塊也會成爲主流，我網上也看了一些關於門禁介紹，現在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應用更加廣泛 據瞭解，目前門禁系統聯動視頻監控主要可實現以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啓錄像。
隨時抓拍一些事情的前後經過， 門禁卡機可以內建攝像頭或者是接入網絡攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像並傳送，用以確定該刷卡人員出入是否爲授權者，也可以將其應用於企業與校園的考勤，利用數據庫中員工的照片進行覈對避免出現員工代打卡現象，在校園應用中也可作爲學生點名系統的功能，以後可能還有有一些手機門禁等等， 隨着時代的發展現在小區有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業應該也會成主流，我們選擇客戶就應該選擇一些未來能成爲主流的行業，我們才能穩步增長。
展會心得體會 篇6
安防展心得體會在前期準備上：
1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：爲什麼我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恆或者偉昊的。
2、關注同行展位位置：因爲這樣有利於產品比較，而且有利於吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!
3、提前兩個月找搭建商，找不低於5家搭建商，提前兩週定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高---杭州的時間把握就不好，最後展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面牆。時間太趕，最後細節也會沒有辦法落實到位。
4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。
5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人覈對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛牆的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有擡頭向上纔可以看到;上海安防展進場前也誤認爲靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認爲我們的的展位只能設計成一面牆放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面牆上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利於讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的後期網站宣傳中，海閱前後出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興說這個並不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯繫，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加牆。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助於塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。
還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。
還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體爲主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保乾淨，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時採取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因爲人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線裏。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啓純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位儘量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的衝擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因爲也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面牆上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄杆攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以掛在像右面三星的牆上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精緻的地方，可以設置壁櫃形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面牆上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。儘量留住客戶，儘量瞭解客戶更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那麼兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閒，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。
我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會後跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客戶填寫時，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會後正確登記。
業務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便於會後最爲重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標誌，向下角那樣在口袋處。
展會心得體會 篇7
隨着年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作爲供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤爲重要。
5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。
參展前的各項細緻的準備都是爲展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：瞭解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因爲在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分爲正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這裏的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯繫客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯繫，先聯繫重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯繫後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的後續合作可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。
展會心得體會 篇8
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對於我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收穫頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能瞭解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，爲了能更好地瞭解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區5區開始參觀，N區總共五個區，看得我們眼花繚亂，不僅嚐到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己瞭解到自己對包裝的瞭解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業知識。接下來還去參觀了E區，裏面是一些包裝工業流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細瞭解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業後要從事包裝行業以便爲我國的包裝事業獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以後有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失爲一種放鬆心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
展會心得體會 篇9
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家雲集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實爲盛況。
昨天，冒着寒風冷雨去參觀這麼大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業後就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是爲藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看着一件件的藝術品，爲作者精湛的技術，恆久的忍耐力而膜拜，同時爲藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!於我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。於收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什麼時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看着那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因爲工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看着展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶着作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因爲積攢沉澱的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每週末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以爲，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化爲現實。同樣，需要時間的沉澱。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收穫累累碩果之季!感謝展覽!感恩收穫!加油吧!女孩!