銀行年初工作會議講話（精選3篇）
銀行年初工作會議講話 篇1
各位股東，同志們：
今天，我們在這裏召開湖北農商銀行20xx年度股東大會，暨20xx年度工作總結表彰大會，會議的主要任務是傳達省聯社二屆八次社員大會精神，總結20xx年工作，安排部署20xx年的各項工作。剛纔，表彰了先進，在此，我謹代表董事會和總行黨委，向受表彰的先進單位和先進個人表示祝賀，向與會的全體股東和同志們並通過你們向全行幹部員工緻以親切的問候和新年的祝福!現在，我代表湖北農商銀行董事會向大會作工作報告，請審議。
一、20xx年工作回顧
回望過去的一年，農商銀行既飽嘗了轉型的艱辛，更收穫了奮鬥的喜悅。20xx年，農商銀行在省聯社、市委、市政府的正確領導和人行、銀監等部門的大力支持下，全力以赴推進黨風廉政建設“兩個責任”落地生根，全力以赴推進“三嚴三實”開花結果，全力以赴推進“深耕四區”戰略生根發芽，全力以赴推進“五個能力”建設枝繁葉茂，爲20xx年各項工作起好頭、邁好步，打下了堅實的思想基礎、作風基礎、客戶基礎。
(一)着力培育黃金客戶，各項存款穩中有升。積極爭取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領專班到農商銀行開展調研，召開座談會，現場辦公，解決鄉鎮網點改造升級與居民健康卡發行中的困難;獨家獲得全市123萬農戶的居民健康卡代理髮放資格，目前已成功發放115萬張，卡內沉澱資金5802萬元。
深入推進“4+1”經營模式，制定系統大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛計委、醫保局等黃金大戶。如，成功代理髮放了全市5776名老師工資;湖北日報、電視臺等省市媒體深度報道了我行電力“十分鐘繳費圈”普惠金融服務。
統一設計了城鄉居民與新型經濟組織信息檔案，重視客戶對接建檔的質量，明確客戶經理每月的任務和加強支行行長的示範點建設，共走訪種養大戶、專業合作社、家庭農場、涉農企業等新型經濟體1238戶。
20xx年末，全行各項存款餘額937962萬元，比20xx年末增加124589萬元，增幅15.3%，市場份額21.4%，比年初提高0.2個百分點。其中：個人存款餘額837845萬元，比20xx年末增加136421萬元，佔淨增總量的109.5%，存款的客戶基礎得到夯實。
(二)大力支農支小，信貸投放增量提質。全行20xx年累放各項貸款347682萬元，淨投放貸款70114萬元，佔全市銀行業的94.2%。20xx年末，各項貸款餘額528246萬元。貸款總量、淨投放、累放、新增存貸比穩居全市銀行業第一，“三農”和小微企業貸款投放穩居全市銀行業第一，*日報頭版頭條和報眼多次報道支農支小工作，並在12月30日召開的市委全會暨全市經濟工作會議上交流經驗。
切實深入推進金融服務網格化，成立了三農事業部，專業人做專業事，下放貸款審批權限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區與三農事業部抓農區並駕齊驅抓營銷的格局。3個月來，通過網格化管理平臺，受理業務714筆，辦理貸款6465萬元，榮獲全省“網格之星”先進單位榮譽稱號。
圍繞市委市政府重點項目和重點企業，主動與發改、招商、經信等部門對接，開展“訪百家企業”、“行長走企業”等活動，全面瞭解企業發展現狀，與工業園、仁信商圈、益泰藥業簽訂了戰略合作協議，在僑鄉、皁市、嶽口、仙北等園區現場辦公，向“一區三園”的178家企業發放貸款315586萬元，支持了“四大支柱”產業加快發展。
因地制宜地開展服務創新，以特色的金融服務拓展客戶羣體。開展銀保合作試點，向榮昌肉牛養殖公司發放保證保險貸款1筆100萬元;向金莓科技等企業發放互保基金貸款6900萬元;運用“存貨質押+房產抵押+保證金”的組合擔保方式，向博通電器等商品流通企業授信15500萬元;創新質押方式，開展股權質押貸款試點，向第一家新三板上市企業益泰藥業發放銀團貸款9000萬元。
(三)全力清收盤活，風險管控成效初顯。20xx年末，不良貸款餘額18348萬元，佔比3.47%;資本充足率10.54%，比監管部門規定標準高0.04個百分點;貸款損失準備餘額29634萬元，撥備覆蓋率161.52%，比監管部門規定標準高11.52個百分點。實現風險零發生，安全零事故。
採取外部專業清收、內部專班清收、基層網點聯合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個外部專業清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595萬元。採取債權轉讓的方式，化解生資公司貸款450萬元。
推進流程再造，進一步明確了貸款調查等9個審批發放環節責任人與檔案管理等8個操作崗位責任人的職責;將新增500萬元及以上貸款客戶移交至公司業務部集中辦理，嚴把新增大額貸款准入關。
總行與各支行簽訂責任書，落實一週一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個一”貸後檢查要求;與審計人員簽訂責任書，開展100萬元及以上大額貸款風險評估，爲大額貸款風險管控增加一道防火牆。
(四)努力增收切支，盈利能力持續增強。全年實現各項收入54318萬元，比20xx年多收7128萬元，計提拔備7612萬元，實現淨利潤4904萬元，比20xx年多增3292萬元，增幅204.2%。
加強重點客戶管理，對221家100萬元以上貸款客戶實行客戶經理認領制度，全年實現貸款利息收入35135萬元，比20xx年多收1845萬元。加強富餘資金營運，投資收益突破1億元，比20xx年增加5647萬元，增幅108.7%。
根據貸款客戶綜合貢獻度開展利率定價，改變貸款定價的“隨意性”，在當前利率處於下降通道的特殊時期，收息率7.03%，比20xx末僅下降0.84個百分點。
強化資金頭寸管理，建立資金頭寸日報制度，強化各網點庫存現金管理，全行庫存現金佔用減少3500萬元。倡導勤儉辦行，堅守“不做假賬、不搞小金庫、報銷憑證合規合法、照章納稅、財務公開”五條底線。20xx年末，全行成本收入比47.07%，比20xx末下降5.74個百分點。
(五)傾力建設企業文化，內生動力明顯提升。完善績效考覈機制，實行定量考覈與計價考覈並重的方式，任務內實行百分考覈，超任務實行萬元含量。建立總行按月績效考覈到人制度，形成績效考覈靠任務，獎勵績效憑貢獻的機制，績效考覈的“牛鼻子”作用最大發揮。
舉辦“熱愛農商行，爭當主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓練和參加省聯社業務知識競賽、籃球比賽，組織“九九重陽節”座談會，全員主人翁意識和團隊精神進一步增強。
加快網點升級改造步伐，對拖市等12個農區網點、仁信國際等4個城區網點改造，完善食堂、住房等必備基礎設施，讓員工安心工作。加強二級支行管理，對18個二級支行實行扁平化管理，從人員配備、績效考覈上予以傾斜，充分調動最偏遠、最艱苦、最基層一線員工的工作積極性。
(六)強力落實兩個責任，發展環境風清氣正。堅持把黨風廉政建設與各項業務工作同部署、同研究、同落實、同考覈，做到會上必講“兩個責任”、會後必問“兩個責任”，形成了“抓好黨風廉政建設是本職，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識。舉辦全行黨員“三嚴三實”專題教育培訓班，召開正風肅紀作風整頓大會，進一步解決幹部隊伍工作作風不實的問題。
堅持定期召開股東大會、董事會、監事會，黨委會、行務會，對重大經營決策、重要人事管理、重大項目安排和大額費用審批等重大事項由民主集體討論決定;強化重點環節的重點監督，開展了大辦婚喪喜慶、財務票據、“五項重點”等專項檢查整治活動。
主動問責不手軟，堅持從嚴治行合規經營。在檢查整改上下功夫，摒棄只發違規問題的通報，通報處理對事不對人的形式主義，對責任人的違規事實一律對號入座，在全行予以曝光，重點整治屢查屢犯、習慣性違規等陋習。全年共處理違規違紀人員37人，其中：警告5人、記過2人、記大過4人，扣減績效工資13.5萬元，賠款21萬元。
各位股東，同志們!
回顧20xx年的工作，成績來之不易。這些成績的取得，是省聯社和市委市政府正確領導的結果，是市人行、市銀監辦等有關單位部門大力支持的結果，是各位股東大力支持的結果，是全行幹部員工克難奮進、辛勤工作的結果。在此，我謹代表本行董事會和總行黨委，向長期支持農商銀行工作的各位領導、各位股東表示最衷心的感謝!向辛勤工作、努力奉獻的全行幹部員工表示最衷心的感謝!謝謝大家!
二、面臨的形勢
我們在總結成績的同時，也應清醒的認識到，自身轉型發展的壓力仍然較大。如，深耕四區不紮實，進村入戶圖形式、走過場，與客戶沒有建立感情，僅停留在表面建檔上，後續服務工作沒有跟進，導致存款增長緩慢，基礎客戶不牢、新增客戶不多，擴面增量效果不明顯;風險防控壓力較大，到期貸款回籠率95.03%，比20xx年末下降1.97個百分點，離99%的目標差距仍然較大;資金組織成本較高，全行活期存款佔比29.6%、單位存款佔比9.3%，分別比全省農商行平均水平低10.1個百分點、20.7個百分點，存款付息率2.5%，比全省農商行平均水平高0.28個百分點;經營效益空間較窄，受利率市場化影響，存貸利差進一步收窄，貸款收息率7.03%，比20xx年末下降0.84個百分點，加之經濟下行，對以利息收入爲主要收入來源的農商銀行盈利能力帶來巨大挑戰。
同時，還面臨着利率市場化、存款保險制度出臺、同業市場競爭加劇等方面的壓力。
(一)金融脫媒加劇，主業受影響。由於經濟下行，金融市場加速發展，社會投資融資日趨多元，越來越多的社會資金繞開銀行直接進入金融體系。互聯網金融發展如火如荼，存款理財化、利率市場化，對農商銀行的衝擊從單一到全面，從局部到全局，對存款、貸款、支付結算和客戶市場形成全面挑戰，產生深刻影響。
(二)存貸利差收窄，收益受影響。當前，全行“貸大、貸長、貸集中”和“貸房地產、貸糧棉油”的信貸結構特徵還十分突出，隨着擴大存貸款利率浮動區間，全面放開貸款利率下限，利率市場化的推進，對銀行業的議價能力、信貸客戶競爭帶來非常大的考驗，對農商銀行的創利能力帶來非常大的考驗。
(三)各類風險交織，質量受影響。受多種因素影響，我國銀行業包括農商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來首次呈“雙升”態勢，雖然風險可控，但形勢十分嚴峻，給全行的信貸風險管控提出了極大的考驗。再加上農商銀行自身創新能力不強，業務品種不夠豐富，法人治理有待完善，轉型發展任重道遠。
各位股東，同志們!
一方面，我們要正視競爭壓力，勇於面對，化危爲機，變不利條件爲有利條件;另一方面，要堅定信心，把握機遇，加快發展。
(一)20xx年宏觀經濟政策有利於農商銀行加快轉型發展。20xx年中央經濟工作會議，明確今年要着力抓好去產能、去庫存、去槓桿、降成本、補短板“三去一降一補”五大任務，同時實施供給側改革;本月15日，國務院印發《推進普惠金融發展規劃20xx-20xx年》，首個國家級普惠金融戰略規劃發佈，指出要充分發揮傳統金融機構和新型業態的作用，積極引導各類普惠金融服務主體藉助互聯網等現代信息技術，創新金融產品，降低交易成本。這些利好政策，爲以服務“三農”爲宗旨的農商銀行提供了更爲廣闊的市場空間，農商銀行轉型發展潛力更加巨大。
(二)地方經濟快速發展有利於農商銀行加快轉型發展。近年來，經濟運行態勢可喜。國內生產總值每年均保持10%以上的增幅，20xx年增幅達到11.4%，地方公共財政預算收入年均增長35%。伴隨長江經濟帶納入國家戰略，省委、省政府推進漢江生態經濟帶開發步伐加快的機遇，“十三五”提出，未來5年要實現新增規模以上工業企業150家，稅收過5000萬元、3000萬元、1000萬元的企業分別達到10家、12家、20家，基本構建起“糧經飼統籌、種養加一體、農林牧漁結合、一二三產業融合發展”的目標。經濟決定金融。地方經濟增長預期意味着銀行業發展契機，將爲農商銀行的轉型發展集聚更大的潛能、產生更大的效應。
(三)全省農商銀行系統快速發展有利於農商銀行加快轉型發展。“”期間，全省農商銀行系統各項存款增幅168%、各項貸款增幅173%，20xx年各項存款餘額5865億元，各項貸款餘額3621億元，存貸規模均躍居全省銀行業第一。而5年來，農商銀行存款增幅160%，比全省農商行平均水平低8個百分點;貸款增幅比全省農商行增幅略高，但是在底盤低的情況下實現的。再與仙桃、潛江比較，差距更爲明顯。20xx年，農商銀行的存款增幅分別比仙桃、潛江低7.2個百分點、6.5個百分點;仙桃在貸款規模僅高86760萬元的情況下，貸款利息收入比我們多11004萬元;潛江在貸款規模少59449萬元的情況下，貸款利息收入比我們還多1494萬元。天潛仙三個直管行，農商銀行明顯處於落後位臵。落後，就要迎頭趕上;落後，就要有壓力，有了壓力就會有動力，就會付出更多倍的努力。
各位股東，同志們!
挑戰與機遇並存，困難與希望同在。我們堅信，只要保持戰略定力，增強發展信心，搶抓發展機遇，提振精氣神，敢於爭搶拼，一定能夠開拓農商銀行轉型發展的新境界。
三、20xx年工作打算
20xx年，是“十三五”開局之年，是農商銀行加速轉型發展的關鍵之年，做好20xx年的工作，對農商銀行加速轉型發展至關重要。
指導思想是：認真貫徹落實中央、省市經濟工作會議精神，按照省聯社二屆八次社員大會戰略部署，以效益爲核心，以創新爲動力，以五個能力建設爲抓手，全面深耕四區，大力支農支小，加強風險防控，抓好隊伍建設，切實增強農商銀行核心競爭力和可持續發展力。
主要工作目標是：各項存款淨增24億元，增長26%;各項貸款淨增 9億元，增長17%;“三農”貸款淨增額佔貸款淨增總額的70%以上;當年到期貸款收回率達到99%以上，清收表內外不良貸款2億元，不良貸款佔比控制在3%以內;電子銀行業務替代率突破62%，實現手續費收入460萬元;資本充足率、撥備覆蓋率等主要指標達到監管要求;各類案件零發生，全年安全無事故。
爲實現上述目標，全行必須牢固樹立和全面落實創新、協調、綠色、開放、共享理念。
黨的xx屆五中全會提出的五大發展理念，創造性地回答了新形勢下要實現什麼樣的發展、怎樣實現發展的重大問題，是農商銀行未來發展的行動指南。
創新是引領發展的第一動力。創新發展，就是要加快推進機制創新、產品創新、服務模式等各方面創新，不斷破解發展中的問題。創新的力度決定發展的速度。
協調是提升發展質效的內在要求。協調發展，就是資產業務、負債業務、中間業務、電子銀行業務以及其他新業務要協調推進，存貸比、成本收入比、資產利潤率要達到合理的區間，收入來源要多元化。各項業務協調得越好，發展速度就越快，發展質量就越高。
綠色是永續發展的決定性條件。綠色發展，就是要保證信貸有效投放，大力支持綠色產業，支持無污染、無公害產業，發揮信貸資金的引導作用，支持“兩型”社會建設。堅持綠色發展，才能實現可持續發展。
開放是拓展發展空間的必由之路。開放發展，就是要開闊視野，奉行互利共贏的開放戰略，與政府、企業、保險、證券、同業、互聯網及一切可以合作的力量，全面開展互惠合作，構建廣泛的利益共同體，拓寬發展平臺。開放的廣度，決定發展的程度。
共享是發展的根本目的。共享發展，就是要實現國家稅收增長、集體積累增多、客戶財富增值、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標，共享農商銀行改革發展成果。共享的羣體越龐大，凝聚的合力越強大。
五大發展理念相互貫通、相互促進，是具有內在聯繫的有機整體。全行上下必須深入推進思想大解放、理念大更新，用五大發展理念指導發展實踐，更加註重效益質量，更加註重創新驅動，更加註重公平公正，更加註重綠色發展，更加註重對外合作，以理念大更新開拓農商銀行轉型發展的新境界。
農商銀行要實現20xx年既定的各項工作目標，必須堅定不移地抓好以下六個方面的工作。
(一)堅定不移地在支持地方經濟快速發展中開拓農商銀行轉型發展的新境界。農商銀行要保持戰略定力，積極作爲，履行責任，不斷探索新的服務模式，促進地方經濟社會全面發展。
1.創新服務，助力工業轉型升級。全面調查摸底紡織服裝、生物醫藥、專用設備製造等大產業、大企業、大品牌產業經濟鏈的發展態勢，積極創新推廣“產業鏈”、“供應鏈”、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個企業、一個鏈條、一份名單”的要求，積極探索以核心企業爲中心的客戶全面管理、貸款全程監控、資金封閉運行的全產業鏈支持模式。推動“一區三園”的中小企業成立行業協會、商會等公共服務平臺，繳存擔保基金，引進和完善擔保平臺，採用“園區+企業+農商銀行”、“管理方+擔保公司+農商銀行”、“行業協會+擔保基金+農商銀行”等方式積極支持工業園區中小微企業發展壯大，提升園區承載能力。
2.以點帶面，支持農業加速現代化。按照“抓龍頭、擴基地、培專社、建市場、強設施、創特色”的發展理念，積極探索“銀社合作”新模式，組建農民專業合作社金融服務團隊，對華豐農業合作社等9家國家級示範社及全市各類種植業、養殖業、畜牧業、水產業、農機服務和農資營銷等諸多領域的1817家專業合作社及家庭農場逐戶上門走訪，建立經濟檔案，全方位掌握客戶基礎信息，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則，制定服務方案，實行差異化金融服務，支持農業龍頭做大做強，加快農業發展方式轉變。
3.厚“貸”小微，全力支持大衆創業萬衆創新。全面對接轄內各大商圈、專業市場、工業園區和產業聚集地，聯合地方政府、商會、市場管理方等推動“一圈一場一區一地”商戶和企業組建信用共同體、資金共同體、利益共同體、基金共同體，發揮市場商戶同質化、信息集中化的特點，利用基金聯保、市場管理方擔保、龍頭企業保證等方式對信譽較好、實力較強、效益較優的市場經營者實行批量營銷，批量支持，助力小微企業和創業者成長。
4.網格服務，助推小城鎮和新農村建設。積極對接轄區市政府、鄉鎮網格化管理中心，摸清轄區內客戶的分佈情況，建好網格地圖，實現社會網格信息庫與農商銀行客戶信息庫完整互動，及時掌握信息動態，加大對網格內中小微企業及各類農業經營主體的信貸支持，確保中小微企業貸款增速不低於全部貸款平均增速，戶數和申貸獲得率較同期有大幅提升。對城鎮交通、通信、供水、供電、供氣、垃圾處理等基礎設施建設優先予以支持;在每個鄉鎮選擇一個優勢產業進行重點支持，以產業化帶動鄉村發展，切實改善城鄉生態環境，建設美麗。
5.關注弱勢羣體，金融精準扶貧不落一人。深入貫徹落實市委市政府精準扶貧要求，進一步增強金融扶貧責任感與使命感，釐清工作思路，重點實施信貸、限時、惠民、愛心、幫扶“五位一體”的專享服務，變“輸血扶貧”爲“造血扶貧”，努力實現“三大目標”：一是調查建檔全覆蓋，通過金融服務網格化與深耕四區活動，對貧困戶的金融信息建檔面達到100%;二是信貸投放持續增長，積極開辦精準扶貧貸款，幫助符合准入條件的貧困戶脫貧致富;採取小額農貸方式對貧困集中地區進行間接帶動，促進貧困地區整體脫貧;三是普惠金融全覆蓋，讓貧困戶享受最充分、最優質的金融服務。
(二)堅定不移地在做大存款總量中開拓農商銀行轉型發展的新境界。馬克思在《資本論》中說：“對銀行來講，具有最重要意義的始終是存款。”無小不穩，無大不強;儲蓄靠客戶，資金靠賬戶。要不斷創新存款營銷模式，轉變存款增長方式，由“抓資金”向“抓客戶”、“抓賬戶”轉變，推進存款業務轉型升級，實現超郵儲趕農行、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標。
1.保持戰略定力，深耕四區，鞏固一大批穩定的基礎客戶羣體。必須堅定深耕四區戰略不動搖，積極對接外出打工羣體、傳統農戶、農村經營大戶、家庭農場和農民專業合作組織;積極對接個體工商戶、私營業主、個人中高端客戶、中小企業老闆，爲其提供存款、貸款、支付結算、代收代付、電子銀行、理財等一攬子金融服務，夯實組織資金的穩固基礎。前段時間的進村入戶，有一部分支行認爲，村裏全是“38、61、99”部隊，進村入戶對接不到好客戶，對接不到大客戶，意義不大。這是片面的、錯誤的。從各支行內部來看，今年存款工作比較好的小板、九真、鍾惺等支行，都是前期進村入戶開展比較好的支行、作風比較紮實的支行。正月初八一過，回來過春節的在外創業人員又都要返回創業地了，時不我待啊。否則，又會回到找不到人，不好找人的怪圈。
2.強化銀政、銀企合作，大力拓展系統性、源頭性客戶。機構類客戶是存款營銷最重要的渠道之一，也是農商銀行組織資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計劃”，在爭取機構類客戶開立賬戶及代發工資上有新的突破。要深化與教育系統的合作，在代發工資業務的基礎上，積極爭取上下游各類資金歸集的賬戶;要與地稅局開展深度合作，力爭將靈活就業人員養老保險、城鄉居民醫保等收繳業務爭取到農商銀行代理;要加強與同業的深度合作，全面跟進與國開行、農發行的合作項目。
3.建好臺賬，逐戶對接，拓展工資代發增存渠道。代發工資是個人儲蓄存款增長的穩定渠道，必須以此爲突破口，加大低成本資金的營銷力度。要抓好行政事業單位和壟斷企業員工的工資代發。對轄內行政事業單位、壟斷企業的員工代發工資情況進行全面摸底，建立清單，逐戶制定營銷方案，報請總行領導帶隊營銷，力爭將市直10%以上、鄉鎮30%以上行政事業單位的代發工資營銷到農商銀行。要抓好貸款企業的員工工資代發。貸款存量客戶，由客戶經理包戶營銷，走進工廠爲員工髮卡，做好金融服務。我行獨家支持或支持份額最大的企業，員工工資必須在我行代發;在我行有一定貸款份額的企業，要積極上門營銷，動員其在我行開展工資代發業務。力爭貸款企業工資代發麪達到80%以上。
(三)堅定不移地在強化合規管理中開拓農商銀行轉型發展的新境界。管理與發展要兩手抓，兩手硬。越是發展快，越要管得好。20xx年，要深入開展“合規管理年”活動，痛下決心，像中央抓黨風廉政建設一樣，強力抓好合規管理。信貸、風險、財務、人事、安保等部門要分條線制定方案，明確責任，一條一條抓落實。
1.開展“信貸合規管理年”活動。從目前風險貸款形成的原因分析來看，90%以上的貸款是准入把關不嚴，貸後管理不到位。有的是因爲業務不熟，有的是因爲責任心不強，還有很多是因爲道德風險。防控風險一定要從源頭抓起。要加強信貸風險防控，堅守“99%到期收回率、風險催收預警、違規追責”三條底線。對產能過剩行業和殭屍企業貸款加強監測，實施名單制管理，逐戶制定風險化解方案。要依託省聯社，以系統管控防止違規放貸，即：所有的貸款客戶進系統，所有的徵信信息進系統，所有的信貸制度進系統，所有的信貸產品進系統，所有的信貸角色進系統，所有的審管行爲進系統，所有的信貸責任進系統。
2.開展“不良貸款清收攻堅年”活動。清收到逾期貸款，永遠都是一項正確的工作。不良貸款要清收與管理並重，實現餘額和佔比“雙降”。要全力開展不良貸款清收攻堅年活動，打一場全面的、全年的、全員的不良貸款清收攻堅戰。要強化責任。每筆不良貸款特別是大額貸款，都要落實第一責任、清收責任和領導責任，並實行第一責任終身制。支行行長、副行長輪崗的，新官要理舊事，要把化解不良貸款當作自己的責任。不理舊事就是失職，就是主體責任沒有落實好。要多法清收。對暫時經營困難的企業，立足“放水養魚”，把企業救活;對停產半停產、連年虧損、資不抵債、靠政府補貼和銀行續貸存活的“殭屍企業”拖欠貸款，該清收的清收，該債務重組的重組，該處臵抵債資產的處臵抵債資產。
3.開展“財務合規管理年”活動。要規範財務行爲。對財務制度進行梳理，該制定的制定，該修訂的修訂，使財務行爲有章可循。要嚴肅財務紀律。嚴格按照中央八項規定、省委六條意見及省聯社有關要求，規範費用管理。要組織財務大檢查。對違反紀律的，該退賠的退賠，該處理的處理。
4.開展“人事合規管理年”活動。人事管理涉及每個人的切身利益，要嚴格按制度來，做到公平、公正、公開。管理人員選拔一定要堅持“四重”導向，即：重能力、重品行、重實績、重民意，並嚴格走程序。切勿任人唯親、任人唯情、任人唯權。員工進城進機關，嚴格執行省聯社管理規定，達到基層工作年限，同時還要重能力、重實績，堅持正確的導向。解除勞動合同一定要手續完備，不能造成遺留問題。在崗、內退、退休人員的待遇，要本着關愛原則，有政策的要落實政策，該享受的待遇要給每個人都落實好。
5.開展“安全生產管理年”活動。安全生產無小事。要加強運營中心建設，實行業務運營前、後臺分離，完善操作風險治理架構。要抓好操作號、印鑑密押、空白憑證、金庫尾箱、查詢對賬“五大”環節，堅持按章操作。要認真落實交流、輪崗、強制休假、親屬迴避“四項”制度，加強員工不良行爲排查。要加強安全保衛，發揮監控中心作用，防範“四類”案件。要探索操作風險標準化計量法，開展操作風險統計、監測、報告、計量的系統化建設。
(四)堅定不移地在加快創新中開拓農商銀行轉型發展的新境界。“五大”發展理念，創新排在首位，突顯其重要性。沒有創新，發展就沒有動力，轉型發展就會是一潭死水。我們要走出去、引進來，學習先進，革新服務的方式、方法。
1.加快電子銀行產品營銷。加快布放存取款一體機、自助終端、卡樂付等自助機具，有效地將小額存取、轉賬、繳費等日常需求引導至自助銀行渠道;加大對手機銀行、網上銀行等業務的營銷推廣力度，加快推進社保卡、居民健康卡、信用卡等項目，着力提升業務替代率。到20xx年末，電子銀行業務替代率城區網點突破72%，農區網點突破62%，實現服務模式由“櫃檯型”向“離櫃型”轉變。
2.加快信貸產品創新。全省農商行的信貸產品與擔保方式創新非常多，全行要加強學習，結合*市場和客戶實際，全面推廣運用，切實解決客戶的抵押擔保難。20xx年，重點推廣運用股權質押貸、商戶聯保貸、流量貸、擔保貸、權利貸、無間貸、創業貸、消費貸、循環貸、特色貸等10個信貸產品。
3. 加快推進金融服務網格化。要加快金融網格化進度，制定時間表，力爭20xx年末實現行政網格全覆蓋。要完善網格站服務功能，力爭通過網格站的營銷，使客戶數量及存貸款增長30%以上。
(五)堅定不移地在加強“五個能力”建設中開拓農商銀行轉型發展的新境界。戰略決勝未來。省聯社20xx年成立以來，20xx年，確立了“一立足三面向”的市場定位;20xx年10月，確立了“領跑同業、晉級十強、集團運作、當好主力”的發展目標;20xx年7月，提出了大力提升服務能力、盈利能力、風控能力、內生能力、自律能力的戰略舉措。一步一步，不斷深化。對當前的農商銀行而言，最缺的就是“五大能力”。
1.加強服務能力建設。服務是真正的核心競爭力，未來一切戰略都必須建立在良好的服務之上，要把“服務致勝”列爲首要戰略。要提高爲客戶服務能力，每一個支行、每一個網點、每一名客戶經理要對客戶分層維護，圍繞客戶需求，制定服務方案，列出服務清單，並一項一項抓好，讓客戶離不開農商銀行。要提高服務地方經濟的能力，把自身發展全面融入到經濟社會之中，實現共享發展。
2.加強盈利能力建設。利潤最大化是企業的追求。要培植新的業務增長點，做大做強信貸業務，做好做實資金業務，提高資金使用率。要嚴控財務成本，抓好財務精細化管理，推行財務預算管理，把目標明確到時間段，一步一步完成，防止壓力後移。要完善利率定價機制，把資產業務、負責業務結構調整到合理的水平。要合理配備高成本資金、中成本資金、低成本資金，降低整體付息率。
3.加強風控能力建設。未來十年，銀行比風控。風控關乎生死存亡。
要切實防控信用風險。在積極支持房地產去庫存的前提下，採取差別化信貸政策，化解房企信貸風險。加大風險預警和管控力度，嚴防關聯企業貸款、循環擔保貸款風險，防止信用風險傳染放大。
要切實防控流動性風險。拓寬負債渠道，提升主動負債能力。加強資金業務管理，合理配臵期限結構，防控資金錯配導致的流動性風險。
要切實防控社會金融風險滲透。嚴禁爲非法集資提供任何金融服務，嚴禁員工參與非法集資，發現一起查處一起，堅決遏制非法集資向農商銀行輸入。
4.加強內生能力建設。三流的企業靠市場，二流的企業靠管理，一流的企業靠文化。
要加強企業文化建設。加強內外宣傳，對外實行統一的宣傳口號，在電視、報紙、社區等加大形象和產品宣傳，提升品牌影響力;對內增添機關辦公大樓文化元素，加強圖書室、榮譽室、活動室建設。積極開展活動，通過崗位練兵、技術比武、體育比賽等多種活動，幫助員工展示自身價值，提升自我成就感，努力營造和諧、健康、積極向上的良好氛圍。
要完善員工成長機制。充分利用好省聯社研發的人資源管理系統，提升人力資源管理的標準化、規範化和電子技術化水平;積極推行員工等級管理，建立員工等級晉升機制，綜合櫃員評星級、客戶經理評等級，技術人員評職稱，管理人員競職級，讓幹部員工走不同的成長之路，做到人盡其才，才盡其用，打通員工上升通道，進一步激發員工幹事創業的內生動力。
要建設精品網點。對現有網點按照統一規範的要求加快升級改造，實現網點視覺、安全防範的標準化，提高公衆形象。所有新建、改建網點，要統一標識和外觀，科學設臵現金服務區、自助銀行區、VIP客戶室等，努力建設一批形象亮麗、環境優雅、功能齊全的現代化營業網點，提升網點對客戶的吸引能力和服務能力。
5.加強自律能力建設。管理的最高境界是自律。沒有規矩，不成方圓。規章制度是銀行的規矩。講規矩的基本要求是“三嚴三實”，要把“三嚴三實”專題教育常態化，一年一個主題，一年一個抓手，持續不斷開展下去，讓審計、紀檢和內部、外部的監督約束無處不在，形成“講規矩、守紀律”的良好習慣，把習慣變成文化，以文化的力量來教育人、感染人，讓每個員工都能嚴格要求自己，真正做到“心中有準繩”，不“走鋼絲”、不“踩紅線”，不違規、違紀、違法。20xx年，着力開展“說實話、幹實事、做老實人”活動，倡導廣大幹部員工對黨忠誠，對事業忠誠，對家庭忠誠，一心一意幹事創業，爭取更大的成績。
(六)堅定不移地在從嚴治黨、從嚴治行中開拓農商銀行轉型發展的新境界。中央高度重視黨建工作。從嚴治黨是當前最大的政治任務，也是做好一切工作的政治保障。堅持全面從嚴治黨、從嚴治行，既是落實中央、省委、市委和省聯社決策部署的需要，也是推進農商銀行轉型發展的需要。
1.加強學習教育。堅決把紀律嚴起來，把規矩立起來，把《黨章》、《準則》、《條例》、中央八項規定、省委六條意見、省聯社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯社和總行各項規章制度挺在前面。深入學習系列重要講話，做合格共產黨員。把學習貫徹系列重要講話精神引向深入，進一步提高全行黨建工作水平。
2.落實“兩個責任”。黨委主體責任是抓好黨風廉政建設的“牛鼻子”。總行黨委要切實組織領導黨風廉政建設，加強和改進作風。要強化 “一崗雙責”，分工負責，真正把主體責任抓在手上、扛在肩上、落實在行動上。總行紀委要進一步深化“三轉”，充分行使“四權”，迴歸本職，監督黨委、監督黨員、監督各業務條線、監督轉型發展的方方面面。
3.全力做好整改工作。按照省委巡視組、省審計廳、省聯社巡視組以及人民銀行、銀監部門各項現場與非現場檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續深入推進整改，以“零容忍”的態度從嚴查處頂風違紀的行爲，堅決防止“四風”反彈回潮。
各位股東，同志們!
沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕;沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。沒有獵物我們就要去尋找獵物，發現獵物我們就去追逐獵物。這是電影《狼圖騰》對狼性文化最經典的闡述。20xx，開啓了全新的五年。新起點，新徵程，
新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機感、坐不住的責任感，咬定目標不放鬆，發場“一年幹兩年”的幹勁，像“狼”一樣去追逐農商銀行轉型發展的市場、空間和潛力，農商銀行一定會在新常態下譜寫轉型發展的精彩新篇章!
還有8天，豬年就將到來，藉此機會，給大家拜個早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意!
謝謝大家!
銀行年初工作會議講話 篇2
各位同事：
這次批發銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。
一、去年是批發銀行業務健康快速發展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發銀行業務健康快速發展的重要一年。在過去的一年裏，全行批發銀行認真貫徹執行國家適度寬鬆的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創新，共克時艱，各項業務實現了跨越式發展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現五個顯著特點。
一是發展速度業界領先。去年末，批發銀行各項存款餘額達到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款餘額954.3億元，增長107%。新增存款492.7億元，完成預算的162%。日均存款713.7億元，增長60%。日均增量252.1億元，完成預算的208%。各項貸款餘額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103。客戶貸款餘額606億元，增長108%。新增貸款314.7億元，完成預算的148%。增長55%，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預算的177%。全年累計發放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發銀行承兌匯票543億元，票據貼現310.5億元，轉貼現710億元。我行存貸款增速遠高於全國同業平均增速。
二是經營效益大幅提升。全年實現營業淨收入19.93億元，增長123，完成預算的127%;實現淨利潤12.41億元，增長131，完成預算的133%。實現非利息收入2.36億元，增長105，佔全行非利息收入的93%，完成預算的129%，一般中間業務收入1.53億元，完成預算的115%，交易性收入0.83億元，完成預算的165%。
三是資產質量保持穩定。年末不良貸款餘額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率爲0.094，比年初下降0.118個百分點，較預算(0.5)低0.406個百分點，實現了不良貸款額和不良率的雙下降。
四是業務結構不斷優化。從負債結構看，一般性存款佔比由年初的39上升至59，上升了20個百分點;保證金存款由年初的29下降到13，協定存款由年初的32下降到28。從資產結構看，行業和期限結構趨於合理。基礎設施、基礎產業等非製造業貸款由年初的43上升至70，製造業貸款由57下降到30。短期貸款由年初的66下降至37;中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。
五是主要經營指標符合監管要求。批發銀行存貸款分別佔全行的95和92。由於批發銀行正確處理了業務快速發展與資本約束的關係，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發銀行存貸比(含票據爲67)蓋率等主要經營指標符合監管要求。
從批發銀行工作情況看，着力抓了以下幾個方面：
(一)因應時勢科學發展。一年來，根據宏觀經濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發展觀，因勢而動，調整經營策略，轉變增長方式，保證了批發銀行業務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發展。一是年初制定出臺了《批發銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶爲中心、以市場需求爲導向、以業務特色爲主線、以綜合收益爲目標”的經營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業務發展。二是爲了儘快做強做大資產業務，以實施適度寬鬆的貨幣政策爲契機，及時出臺了加快批發銀行業務創新發展的18條措施，並配套制定了一系列相關產品制度與辦法，拓寬了資產業務發展空間。三是針對業務快速發展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以儘可能少的經濟資本佔用，支撐儘可能多的業務，獲得儘可能多的綜合收益”的發展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產負債業務，以財務顧問的角色開展中間業務，以產業鏈融資方式調整優化信貸結構，拉動中小企業金融業務發展”。以上措施保證了批發銀行因應時勢科學發展。
(二)強化營銷搶佔市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業營銷指引，明確了行業信貸政策、客戶准入標準及營銷策略;建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態跟蹤營銷。目前，進庫項目已達1個;對優質客戶開闢“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到20戶;優化授信業務預審流程，提升業務辦理效率。全年共預審授信業務318筆，金額達1434億元。二是加大對重點行業、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業的重大項目和優質企業貸款700多億元，其中已審批併發放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產轉讓(共19筆，25.5億元)、提高風險資產配置效率，保證了優質貸款業務的增長。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太-古高速公路等一批優質項目，有力提升了我行在同業中的地位。五是通過供應鏈融資業務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳業、北京現代、格力電器等優質核心企業的服務，又拓展了上下游的中小企業金融業務。六是加強同業網絡建設，擴展和深化客戶關係。目前已與全球87個國家和地區259家銀行的584個分支機構建立了代理行關係，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，爲27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發銀行客戶達到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業和中小企業客戶分別爲985戶和429戶。
(三)狠抓存款強本固基。爲保證我行有充足的流動性，批發銀行從全局出發，大力組織存款，既滿足了貸款發放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監管要求。一是出臺了加快負債業務發展的若干措施，有效配置資源，調動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預算執行進度監督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩定性存款、財政性存款、同業存款等。加強負債業務產品研發，提供資金池及企業省息帳戶等產品，吸收結算資金存款。發揮資產業務對負債業務的拉動作用，加大與發展前景較好企業的合作力度，優先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業務的發展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結構的不斷優化。
(四)增收創利提升效益。在提高生息資產獲利水平的同時，全方位開展中間業務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功爲12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業務收入逾1800萬元，佔批發銀行中間業務收入的12。二是加快企業網銀業務發展。年末企業網銀註冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峯值的2倍。目前，企業網銀已成爲我行企業客戶人民幣結算業務的主渠道，業務替代比高於同業水平。三是提高環球和投行業務創收能力。通過完善產品線，增加同業客戶，提高了票據業務、承銷業務、理財業務的收益。首次獨立和聯合發行債務融資工具4筆，獲得手續費收入446萬元。全年環球及投行中間業務收入達到4423萬元，佔批發銀行中間業務收入的30。四是積極推進託管業務發展，加強了與信託公司、產業基金、證券公司的合作。成功上線了信託計劃保管和產業基金託管業務，託管資產總額超過13.6億元，開闢了中間業務收入新渠道。
(五)立足創新打造特色。一年來，批發銀行始終高度重視產品、服務和管理創新，通過創新促進業務發展。一是總行成立了業務創新委員會，審批通過了“關於成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了《業務創新管理辦法》和《業務創新獎勵及評審辦法》，理順了業務創新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業務創新發展。三是相繼推出了貸款信託、貸款+理財等11個創新產品，提高了我行在同業市場的競爭力。四是打造批發業務品牌，大力開展供應鏈融資業務。圍繞國家重點項目和大型企業，採取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資爲特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發了本行信貸資產證券化產品和支持中小企業進入資本市場的中小企業集合債，今年將陸續推行。
(六)防範風險確保質量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經營思路，堅持光明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意識，也有風險意識;中後臺既有風險意識，也有營銷意識。前中後臺都對發展和質量負責。三是加強了貸後管理。明確提出了現在所發放的貸款要經得起歷史的檢驗，強調並堅持了貸後管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任爲主。四是加強了票據融資管理。各行在票據業務中，嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環開證、開票的套利行爲。
(七)加強管理夯實基礎。批發銀行在全力推動業務快速發展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調整優化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據精簡、高效、專業的原則，將批發銀行原組織架構進行優化調整，確定了8個部門的管理框架，並明確了總行的職責定位，即“規劃、組織、協調、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有側重，有效提升了條線的經營管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出臺了優化客戶結構指導意見、優質客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業務管理辦法、併購貸款管理辦法等50餘項規章制度，較好地規範和指導了業務發展。三是加強客戶經理的培訓工作。在全行範圍內連續舉行了6次7門課的視頻培訓，業務內容涉及資產託管、國際業務等多個方面專題，總分行受衆共668人次。各分行也採取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。
回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!
我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業務快速發展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產使用效率不高;業務特色不夠鮮明，打造有競爭優勢的產品與服務尚需努力;中間業務發展不夠快，非利息收入佔比較低;由於市場營銷人員，尤其是有能力、有經驗、有資源的客戶經理嚴重不足，導致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應業務快速發展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。
二、明年是批發銀行調整經營策略、轉變增長方式的關鍵一年(一)明年面臨的經營環境從對國內外經濟金融形勢來看，今年批發銀行業務經營環境總體上要好於去年，但仍存在諸多挑戰和困難。從國際IMF情況看，預計今年世界經濟將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯後效應仍將延續。從國內環境看，經濟回升向好的內生動力尚不牢固，產業結構調整難度增大。如果說去年是我行開業以來最困難的一年，那麼明年則是形勢最複雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現，對批發銀行經營管理提出了更高的要求。
首先，從外部環境來看，我國經濟保持持續回升勢頭，優質批發銀行業務將平穩增長。預計廣義貨幣供應量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續性將支持項目貸款持，中央續增長。城市化水平潛力巨大(去年城市化率45.7)經濟工作會議提出要“積極穩妥推進城鎮化，提升城鎮發展質量和水平”，以城市基礎設施、房地產、公用事業爲代表的金融需求將持續增長。直接融資市場擴容將超過2.2萬億元，爲債券承銷、理財等業務提供了大量機會。
其次，我國經濟結構轉型加快，國家重點發展產業和戰略發展區域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產業結構調整和區域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產業振興計劃實施的第二年，新能源、現代服務業、新材料等戰略性新興產業加快發展，低碳經濟興起將成爲經濟的重要特徵，將爲批發銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發新產品創造難得的機遇。另一方面，我國經濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區域發展新格局逐步形成。重點區域經濟發展活躍、投入集中、發展潛力巨大，是信貸需求急劇增長的區域，爲批發銀行業務提供了廣闊的市場空間。
與此同時，批發銀行業務也面臨着諸多不確定性和各種挑戰。宏觀經濟的複雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經濟增長目標仍然定爲8，但是重點放到了調結構、提高增長質量上。內需和外需不足，部分行業產能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款餘額已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質押不實等問題已現端倪。部分一線城市房地產市場已經出現泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經出現趨緊的動向。監管部門開始強調要保持信貸均衡投放。
在信貸規模趨緊和優質信貸需求擴大並存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。總之，今年經濟發展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對宏觀經濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。
(二)明年工作總體要求和經營目標明年，批發銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經濟工作會議精神，認真落實總行黨委和董事會的決策部署，抓住堅持經濟企穩回升和結構調整的機遇，“以目標客戶爲中心、以市場需求爲導向、以業務特色爲主線、以綜合收益爲目標”的經營思路，實施“以投資銀行的思維開展資產負債業務，以財務顧問的角色開展中間業務，以產業鏈融資方式調整優化信貸結構，拉動中小企業金融業務加快發展”的經營策略，調整經營結構，轉變增長方式，加快業務創新，提高管理水平，努力做到以儘可能少的資源投入，支撐儘可能多的業務，獲取儘可能多的綜合收益，在有效控制風險的前提下，實現批發銀行業務又好又快發展，爲經濟平穩較快發展做出新的貢獻。
明年批發銀行的經營目標爲：
——新增存款500億元，年末存款餘額達到1455億元;——新增貸款350億元，年末貸款餘額達到956億元;——實現非利息收入2.7億元，其中中間業務淨收入2億元，交易性收入0.7億元;——信貸資產質量達到董事會的要求;——淨利潤完成董事會確定的指標。
(三)工作重點1、認真執行國家貨幣信貸政策，準確把握貸款投向和節奏。今年的貸款投向，要依據國家產業政策、貨幣信貸政策和區域發展規劃，重點支持風險可控、綜合收益較高、風險資產佔用較少的優質企業和項目，好中選優，均衡投放，適時調節。在總行信貸投放規劃內，各分行要對重點投向、投量和節奏做出科學合理安排，具體講就是要做到“三個結合”：一是積極拓展市場與均衡投放相結合，既要積極地均衡投放，又要繼續營銷優質客戶、優質項目。要加強預測、監控和分析，動態調節客戶需求與規模的匹配關係，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有數，既要避免前期投放過快制約後期對重點客戶的支持，又不能因爲控制貸款節奏影響對優質客戶的服務。二是總量控制與品種調節相結合，靈活擺佈各項貸款投放進度，上半年應優先安排優質客戶的資金需求。三是好中選優與提高收益相結合。在規模緊張情況下，既要大力營銷優質客戶，也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業務規模和時序，提高議價能力，提高貸款收益率。
2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力。一要採取多種方式鞏固現有營銷成果，通過銀團貸款、聯合貸款等方式積極參與重點客戶和重大項目的融資和服務。二是加大對低風險、高增長、收益穩定的行業的信貸投放。要關注市場變化，挖掘新能源、新材料、現代裝備製造業等信貸領域，要通過適時適度的信貸增長、資產轉讓與直接融資相結合的方式，多途徑支持客戶資金需求，並根據市場變化靈活調節信貸投放策略。三是大力拓展中小企業業務，加大對中小企業貸款投放力度，今年中小企業貸款增長不能低於去年增速。四是開拓新的市場，搶抓區域發展機遇。要深入研究納入國家整體戰略規劃的區域金融需求特點，規劃好區域批發銀行業務發展戰略。長三角區域要以“兩中心”建設爲契機，積極開展航運、物流、金融同業、現代服務、供應鏈融資等業務。珠三角區域要圍繞粵港澳經濟融合發展趨勢，積極介入現代服務業、高新技術領域。濱海新區要加大對重要基礎產業、現代服務業和先進製造業的金融支持，還要探索對低碳金融、股權投資基金託管、離岸金融等的支持與服務。成渝區域要在統籌城鄉的基礎設施建設、能源資源開發、優勢產業升級與城鄉生態建設上提供金融支持。遼寧沿海經濟帶要擇優支持以先進裝備製造業和原材料工業爲主的臨港產業項目，重點支持東北亞國際航運中心與區域城市生態宜居項目建設。黃河三角洲區域要加大對高效生態農業區、臨港產業區、特色產業基地、後備土地資源開發區，以及循環經濟、清潔生產等現代生態產業的金融支持。海西經濟區要爲臺商投融資及貿易金融等提供支持與服務。上述區域也是各家銀行競爭的焦點。總行將牽頭制定上述區域的金融服務方案，研究在信貸規模、授權、授信、流程、產品等方面的政策支持，分行之間要聯動合作，共同營銷，不失良機。
3、加快業務轉型，持續調整信貸結構。按照世剛行長講話中提出的要把優化客戶結構作爲調整經營策略、轉變增長方式的重要內容，處理好規模速度與質量效益的關係，謀求健康可持續發展。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹立成本意識，高效配置風險資產，提高信貸資金使用效率。按照“有進有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用於續建項目;積極配合國家產業政策，降低集中度較高行業的貸款佔比，嚴格產能過剩行業和高耗能、高排放行業的信貸投放標準，嚴禁支持落後產能建設;加強防控政府投融資平臺風險，適度控制城建貸款過快增長。同時要認真貫徹落實世剛行長講話提出的工作要求，即要進一步強化公司條線系統管理能力，做好業務統籌規劃，加強對分行區域營銷策略的指導;要通過制定行業營銷指引、客戶營銷指引引導信貸投向;要通過制定績效考覈辦法，實現績效考覈與戰略導向緊密掛鉤;要對優勢行業、優質客戶、低成本存款、非利息收入制定區別政策，加大資源傾斜力度;要對產品交叉銷售、業務綜合收益、產品創新進行綜合評價和全面考覈。各分行應進一步提高應變能力，加強對本地區經濟趨勢、市場和客戶的研究分析，對本地區經濟結構調整要做到思路明、底數清、辦法實，發揮好資源配置的導向作用，確保將有限資源向重點客戶、區域、行業、產品傾斜，以實現價值創造的最大化。
4、多策並舉吸攬存款，確保存款穩定增長。負債業務是商業銀行賴以生存的基礎。去年，我行負債業務成績顯著，存款不僅增長了一倍多，而且結構也得到了明顯改善。但今年以來，存款情況不夠理想，增長緩慢且大起大落，導致全行存貸比居高不下，突破監管要求底線的情況時有發生，不僅影響了貸款投放，而且對防控流動性風險和遵從監管要求構成了巨大壓力。因此，各行要充分認識組織存款的必要性，高度重視負債業務，多策並舉大抓存款。一是積極營銷穩定性存款。要加大對行政事業單位和無貸戶存款的營銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業單位和無貸戶營銷團隊，在此類客戶拓展方面儘快實現突破。二是積極拓展結算存款。我行目前真正意義上的日常結算賬戶佔比很低，且存款主要集中在少量的大客戶，存款集中度高，存款轉移風險較大。我們要通過產品創新和優質的服務(如銀企直聯、資金歸集、現金池等現金管理產品)，增加結算賬戶的開戶數量，吸收結算資金存款，特別是非貸款客戶的結算資金存款。三是通過開發結構性產品等措施，積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款，以及低成本的銀行、財務公司、信託、證券、期貨、基金類存款，並儘快建立總分行聯動的同業營銷網絡。四是繼續優先支持供應鏈、承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產業務的發展，以增加保證金等存款。同時，要加強對保證金存款的分析研究，以保持保證金存款的合理佔比。五是積極申辦第三方存管以及保險、稅務、海關、企業年金、託管等業務的代理資格，在開展這些業務代理的同時獲取穩定的資金沉澱存款。六是加強本外幣聯動，大力拓展外幣存款，緩解外幣信貸以及國際結算業務發展的瓶頸。
銀行年初工作會議講話 篇3
同志們：
這次會議的主要任務是，深入貫徹落實省、市聯社年初工作會議精神，總結20xx年全縣農村信用社工作，部署20xx年經營工作任務，動員全縣廣大幹部員工進一步提高認識，勇於擔當，不辱使命，爲迅速壯大企業實力，紮實推進改革步伐做出積極貢獻。剛纔，曉東助理對全轄20xx年各項經營情況進行了通報，慶宏主任宣讀了表彰獎勵決定，我代表縣聯社黨組向獲獎的單位和個人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲、發揚成績、再創佳績，爲全縣農村信用社好發展、大發展貢獻力量。下面，我講兩個點意見。
一、20xx年工作的基本評價
剛剛過去的20xx年，是我們經營發展最爲困難，在改革和發展的道路上奮勇前進的一年，也是經受住各種困難和風險考驗、各項工作邁出新步伐、取得新業績、實現新突破，奪取全面經營新勝利最爲重要的一年。一年來，縣聯社新一屆領導班子，團結帶領全轄幹部職工，秉承審慎經營，進一步解放思想，求真務實，敢於碰硬，勇於突破，始終堅持把解決好“利潤提高和風險防範”問題作爲全縣工作的“重中之重”，認真總結改革經驗，積極應對農村金融風險挑戰，全面推進信貸結構調整，深入鑽研貸款資金營銷，落實各項強農惠農支農政策，紮實推進了農業和農村工作，取得了顯著成績，向全縣人民、向上級領導遞交了一份較爲滿意的答卷。具體工作表現在以下幾個方面：
(一)業務經營平穩較快發展。20xx年全縣各項存款餘額達127,516萬元，較年初淨增17,728萬元，完成市聯社任務計劃15,000萬元的118.19%，其中低成本存款餘額爲67,125萬元;各項貸款餘額爲123,789萬元，較年初增加18,257萬元，增幅17.30%。其中涉農貸款餘額爲80,790萬元，佔各項貸款總額的65.26%;非農貸款餘額爲42,999萬元，較年初增加21,289萬元;不良貸款回收7,030萬元;中間業務收入共實現810萬元，完成市聯社下達到中間業務收入計劃710萬元的114.08%;累計發行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長46,285張，完成全年髮卡計劃的132.24%;實現各項收入12,226萬元，其中利息收入11,088萬元，各項支出9,186萬元，實現利潤2,932萬元;股本金餘額爲16,524萬元，較上年增加4萬元，資本充足率達3.78%，較上年上升了5.34個百分點;等級社實現遷徙一級;年末各項指標在全市排名均處於前三位以內，其中當年到期貸款回收、不良貸款回收指標處於全市第一位，榮獲全市經營管理考覈一等獎。總之，各項經營指標均呈良性發展態勢。
(二)服務經濟社會的能力取得重大進展。年初以來，全轄始終堅持服務“三農”、服務縣域經濟、服務中小企業的市場定位，按照“保涉農增非農”和“8:11結構調整”的具體要求，科學把握信貸規模和節奏，着力控制農貸風險增長，全力服務縣域經濟發展。其一：因地制宜，發揮優勢，突出特色，研發適於當前涉農資金需求的貸款品種3項，其中互保類抵押貸款得到了農民朋友的廣泛認可。自品種研發以來，全年累計發放土地流轉權、民房抵押類農戶互保貸款達2.8億元，初步解決農民貸款難和擔保不充分的問題。其二：大力支持“龍頭”企業發展。全年共累計支持包括鴻翔米業、鑫海集團、興盛木業、神峯酒業、延齡酒業、宏晟源食品公司、陽光熱力等在內的縣域中小微企業達40個，資金50筆、金額2億元。其三：把改善金融服務，實施“走企營銷”作爲推進信貸業務戰略轉型的重要舉措來抓，提高農村信用社在中小企業信貸領域的市場佔有份額。20xx年全年支持縣域外企業20家，金額達1.3億元。據不完全統計，“走企營銷”期間全轄幹部職工累計走企達80家，外出營銷達110餘次，實現信貸結構調整61,675萬元，調整後用於外部營銷類貸款23,060萬元，新增及存量農業貸款中土地流轉權及農民住房抵押類貸款已達38,615萬元，機關人員實現抵押貸款營銷9,700萬元、基層社抵押貸款營銷13,360萬元。“入戶走企”類貸款授信達19,240萬元，投放達18,420萬元，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成。與此同時，全年支持農村婦女再就業1,860人，金額5,921萬元;新佈設ATM機2臺，發行鶴卡46,285張。爲改善農村金融支付環境做出積極的貢獻!
(三)風險防範控制水平進一步提升。一是資產質量持續提高。全年實現不良貸款清收達7,030萬元，不良貸款餘額壓降至15,359萬元，不良率爲12.41%，較年初下降8.81個百分點，實現了“雙降”目標。二是抗風險能力持續增強。全年按風險資產差額計提貸款損失準備432萬元，撥備覆蓋率達54.45%。資本充足率首次實現了正比率的突破，達到了3.78%，較年初提高了5.34個百分點。三是內控機制建設持續加強。以開展“規範服務、合規守紀、促進發展”“規範經營專項治理”等一系列風險防範活動爲契機，開展了大額存貸款、社內往來資金等重點業務和印鑑密押、空白憑證等重要環節的風險排查;斥資近百萬元建成了安保監控中心，實現了安保工作的遠程監控;擴充了信貸、財務督導和風險監管隊伍，初步完成了督導和風險體系建設。完成了華光信用社、建國信用社、興國信用社、上升信用社、永勤信用社、時中信用社、新生信用社、三道鎮信用社、國富信用社、興農信用社、大衆信用社、長春信用社、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作。接受了省、市聯社，銀監部門，人民銀行的專項檢查，各項工作獲得了上級部門的高度評價。
(四)各項基礎工作穩步推進。20xx年，縣聯社把推行精細化管理，加強執行力建設，改進和強化作風建設作爲抓管理、強基礎的關鍵環節，開展了積極有效的工作。一是各項制度建設成效顯著。經社務會研究制定了《養殖業貸款管理辦法及操作流程》《機關人員包社實施方案》《20xx年績效薪酬考覈辦法》《貸款營銷和農貸結構調整方案》《幫扶活動方案》《土地流轉經營權抵押聯保貸款實施方案》在內的具有重大改革意義的六大創新方案;二是人力資源管理進一步深化。進一步加大了幹部管理、調整和交流力度。先後多次分別對豐產、華光、富強、三道鎮、建國5家基層社負責人進行了考察，爲上階段部分基層幹部輪崗調整工作提供了充分的事實依據;二是接收大學生員工，重用專業性人才。全年接收大學生48人，重用往屆大學生17人，在選人、用人、引進專業性人才方面再創歷史新高;三是進一步健全和完善了薪酬制度，使崗位薪點的設置更加符合農村信用社機構管理層級的實際;四是加強黨組織建設。全年培養和發展黨員10人;五是進一步強化員工教育培訓。派出赴伊春拓展訓練班、“先優”學習團3批，115人次;組織大型業務培訓班12次，培訓人次達1,860人次;設立營業部專櫃爲首次文明服務禮儀規範試點單位，幹部員工培訓工作步入了規範化軌道。六是企業文化建設有序開展。其一：全年組織開展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問消防官兵”等等6次;其二：及時總結表彰宣傳各類先進典型。在全轄20xx年先優評選中，全系統共有14家基層社單位、4個機關部室，52名個人獲獎，其中5家單位獲得省、市先進單位、8人獲得省、市先進個人。七是作風及行風建設工作得到進一步加強。全年共召開部署作風建設專題會議6次，專門研究制定了改進工作作風的具體措施。在全縣行風評議工作中榮獲第二名的較好成績。同時，在具體工作中，全轄還不斷倡導“八個羣體”作風轉變、積極踐行“一彎一低”作風養成，一支政治合格、業務精良、作風紮實、團結向上的高素質員工隊伍正在漸漸形成。
總之，這一年來，我們所取得的一系列新的歷史性成就，爲全面實現“亮化”大發展打下了堅實的基礎。我社的綜合指標排名已從全省末位躋身於前列，已從全市第十位躍居到第一位，信貸資產規模、負債業務現狀、風險管控能力邁上了一個大臺階;企業發展後勁、盈利能力、職工收入邁上了一個大臺階;綜合實力、市場競爭力、對外影響力邁上了一個大臺階，企業面貌正發生着新的歷史性變化。大家所公認，這是我社經營持續發展、管理不斷健全、規模日益壯大、風險保持穩定的黃金時期，是着力保障和改善職工利益、促使幹部員工獲得實惠更多的一個時期。總結一年的奮鬥歷程，我們能取得這樣的歷史性成就，最重要的就是我們一直在改革發展中解放思想;一直在實踐創新中的不斷摸索;一直在“穩中求進、提速轉型”中經營管理。所有的這些靠的是省、市聯社領導的重視和關懷，靠的是新一屆班子在基本理論、基本經驗面前的正確指引，靠的是20xx年以來特別是新班子成立以來奠定的經營基礎，靠的是全轄幹部員工的團結奮鬥。在此，我代表縣聯社黨組，向全縣廣大幹部職工，向一切關心和支持拜泉信合發展的社會各界人士、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!
在肯定成績的同時，我們也應該清醒的認識到，儘管我們取得了以上諸多的成績，但企業經營發展中存在着急待解決的困難和問題還相當多。主要表現在：一是存款雖有增長，大起大落現象還很嚴重。部分基層負責人經營管理能力偏低，工作中形式主義嚴重，做表面文章，工作不深入、不細緻;思想重視不夠，措施不力，長期將存款增長依賴於“派生”存款，存款組織形式單一，只找客觀藉口，不找主觀原因，組織存款的主動性差，喜歡自己一人“肩挑懷抱”，不能認識到考覈的重要性。喜歡在“時點數”上大做文章，弄虛作假，嚴重影響了存款的真實性和穩定性。二是信貸管理粗放，合規風險還很突出。個別基層社仍然存在重投放、輕管理的思想，合規意識不強，“貸款新規”落實不到位，審貸分離和評級授信制度流於形式。更有甚者在大額貸款的發放中，不顧政策、原則，隨意性很大，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段。三是不良貸款清收還很乏力、形勢緊迫。當前，全轄仍有15,343萬元的不良資產有待清收和化解，如不引起高度重視，僅憑外部清收的點點“消耗”，將很難實現“摘牌”，邁進商業銀行的“門檻”。四是案件防控治理和安全保衛形勢還很嚴峻。上年全轄在風險防控和現金管理中共發生了2起風險問題，在轄內產生了極壞的影響。這些問題的發生，充分暴漏出有章不循、違規操作現象還比較嚴重，說明我們部分責任人對案件防控治理和安全保衛工作認識不到位，對轄內幹部員工案件警示教育和安全防範教育工作不重視。----這些問題，有的是長期積累的結果，有的是新形勢下出現的新情況，還有些是我們長期管理不到位、工作不盡職造成的，必須引起我們的高度重視和深刻反省，並且要下大氣力徹底根治。尤其是風險防範問題，如不加以高度重視，必定給我們的發展成果造成重大隱患。
二、全面做好20xx年各項工作
經歷了20xx年以來三屆班子成員的努力，經歷了五年的長期磨難，目前，拜泉聯社的改革發展已經進入攻堅期和深水區。從低谷走到現今的點滴輝煌，實屬不易。如何把經營發展的良好勢頭長期保持下去，20xx年則是關鍵的一年，做好今年的工作具有十分重要的意義。客觀審視今年的經營發展形勢，從外部環境看，隨着農村產業結構的逐步調整，農民收入的穩步增加，縣域經濟的快速增長，給我們的業務經營帶來了新的發展機遇和發展空間。就自身而言，經過前五年的努力，我們的管理體制在逐步健全，經營體制在逐步理順，業務經營在逐步規範，電子化建設水平在不斷提高，爲我們的發展提供了堅強的保障。面對錯綜複雜、快速變化的形勢，我們要保持清醒頭腦，既要充分肯定我們經營中取得的成績，看到經營管理長期趨好的態勢，也要看到身邊各種不利因素的長期性、複雜性、曲折性，我們必須審時度勢，不迴避矛盾，不掩蓋問題，敢於啃硬骨頭，敢於涉險灘，發現問題、解決問題，更好地發揮服務作用，深化改革步伐，堅定發展信心，牢牢把握主動權，以創新經營的最大優勢謀求更大發展空間。
基於上述分析，縣聯社確定20xx年工作總的指導思想就是：必須抓住“追求質量”和“加速發展”的經營主線，牢牢把握創收和改革的兩大戰略基點，以人員、業務、貸款的三者防新作爲風險防範和各項工作開展的前提，把創收的重點更多地放在貸款營銷、資金運營、中間業務收入等業務比重上來;把改革的重點更多的放在加快流程銀行建設的工作上來，認真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度，切實轉變經營方式，全力推進全縣農村信用社實現更好更快發展。
根據上述指導思想，提出全縣農村信用社20xx年工作目標：
(一)經營目標
1、各項存款：全轄各項存款餘額半年實現億，年末實現億，分別較年初增加億和億。
2、當年貸款投放：全轄各項貸款餘額半年實現億元，年末實現億元。分別較年初增加億元和億元。
3、不良貸款清收：全轄不良貸款壓降**萬元，其中一包不良貸款壓降**萬元;二包不良貸款壓降**萬元;三包不良貸款壓降**萬元。至年末，不良貸款控制在10,459萬元以內;
4、中間業務：實現收入**萬元;
5、卡業務：發行吉卡達到張;手機銀行卡發行張;
6、利潤計劃：力爭實現利潤**萬元，必保利潤**萬元;
(二)風險目標
1、資本充足率達到4.5%以上;
2、不良貸款率控制在8%以內;
3、風險評定等級達到實現逐年提高;
結合20xx年的工作目標和加快發展的需要，今年我們應着重做好以下六項工作：
1、以抓資金賬戶爲支撐，加大資金組織力度，爲經營發展注入動力。
20xx年，全縣各項存款保持穩步增長，實現了執令性計劃、指導性計劃的雙完成。但是從數據看，雖然全轄存款增長勢頭喜人，但目前全轄仍佔用支農再貸款達3.7億元，處於歷史新高，這說明我社資金短缺壓力依然存在，我們沒有理由鬆緊，更沒有理由盲目樂觀。今年，負債部門要認真分析轄內存款增長不均衡的原因，對支農再貸款佔用、存貸比高、轄內佔比低的機構進行存款任務的“拔高”分配。一是要重點加快實施賬戶資金獎勵措施。班子成員、中層幹部要在賬戶資金協調方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯社外部營銷的契機，充分利用自身優勢，主動營銷賬戶資金。二是保證一季度存款穩定，確保完成“首季開門紅”活動任務。目前看，我社存款首季開門紅活動壓力不大。但進入3月份，存款穩定性不容樂觀，負債部要派專人對存款穩定性工作進行密切關注。對存款降幅波動較大的基層社，要做好時時問詢，切勿麻痹大意。三是加強和優化優質客戶的溝通。負債部要對全轄優質客戶進行一次大範圍的篩查。通過開展聯誼、回訪等活動，強化對優質大客戶、資金賬戶負責人的深度營銷和精細服務，通過交流滿足其個性化需求。四是加快電子銀行建設，將以貸引存、產品吸存、服務增存的營銷模式做優做強。一直以來，我社電子銀行建設在全市排名都處於弱勢地位，項目總量與效益之間始終存在不對稱的現象。剛纔我們嘉獎了6位農民自助終端管理員，對上一年的工作給予了充分的肯定，今天把你們請到這裏就是希望你們能夠在未來的工作中，協同我社工作人員，持續加大主動營銷力度，不斷提高優質客戶羣體的質量和數量。在給予鄉里金融服務的同時，也爲自己創造一份的業餘效益。總之，通過集全轄之力，想點子，謀對策，找辦法，以抓資金賬戶爲支撐，保證全年資金朝着穩定增長的良好態勢發展，爲企業經營注入資金動力。
2、以狠抓“防新降陳”工作爲前提，加大貸款營銷力度，爲經營發展注入活力。
通過前3年的經營積累，加之後兩年的紮實改革創新，在過去5年中，無論是經營管理還是企業職工面貌，都無可否認地發生了翻天覆地的變化。5年前，我們資產總額僅爲6.70億元，可現如今，資產總額已達18.58億元，各項存款達12.75億元，是5年前的3倍，各項貸款12.38億元，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬元，現如今，盈利2,932萬元，是5年前的12倍;5年前，職工工資不足千元，福利寥寥無幾，可現如今，職工福利待遇翻了1翻還多。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經營改革所帶來的成果，正是我們戰略轉型所帶來的巨大效益。實踐再次證明，我們的結構調整是成功的，是對的，是有成就的。成效雖然是初步的，但卻具有跨越性、歷史性的意義。因此，結合當前實際和工作中的突出問題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作爲前提，以“保涉農、優存量、促營銷、擴增量”爲目標，不斷加大對農民專業合作社、中小微企扶持力度，穩步提高外部營銷水平。
具體工作就是：一要穩固、優化涉農貸款佔比，保涉農。通過多年的服務創新和經營創新工作，農民貸款難的問題已經等到基本解決;而對於防範涉農貸款風險的一系列信貸舉措也在全轄全面實施。因此，各社下一步，尤其是當前備春耕生產的關鍵時期，要提早爲農民備春耕提供資金做好充分準備，農業生產貸款要儘量做到“早、快、足”，尤其是在當前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發放過程中，要積極做好宣傳解釋工作，無論是新增還是存量貸款，都要繼續落實好差異化用信方式，對超過基礎授信額度的農戶，採用土地經營權抵押、房屋抵押、糧食綜合補貼資金質押和公職人員擔保等方式發放貸款，全力實現存量涉農貸款的結構優化;要全力幫助農民解決與政府各環節間的協調工作，合理簡化手續，縮短辦貸時間，提高工作效率。要善於“誘發”和“挖潛”優質新客戶，穩固支農地位，重點支持農民專業合作社，種糧及養殖大戶。按照市聯社的要求，今年全轄要實現“四個一”，即：聯社包扶一個貧困村;每個基層社打造一個信用村;每個基層社支持一個農民專業合作社;每名信貸員包扶一個貧困戶。二要促進、提高非農總量，保證貸款總量突破。“雙15和雙17”的總量突破目標，是經社務會研究制定的指令性增長計劃，是實現效益增長的前提保證。基層社、機關人員要利用一切人脈關係，在鞏固好原有營銷陣地的同時，加大造勢宣傳，積極開展新一年度的貸款營銷工作。任務下襬後，考覈期內，機關營銷與各社營銷要完全剝離，全轄貸款營銷及總量考覈不受主客觀因素影響做調整處理，任何單位和機關人員必須無條件執行考覈要求。各社要嚴格按照縣聯社覈定下發的貸款規模計劃，合理分配和營銷當年貸款，把握好貸款投放速度，要堅持穩中求進，適度擴張的原則，擴大貸款覆蓋面，特別是重點支持龍頭企業，加大抵質押貸款和非農貸款的投放力度，年末力爭佔比達到60%以上。三要着力抓好新增貸款質量。去年旺季以來，縣聯社組織信貸督導員對全轄新增貸款質量進行了合規性檢查，發現了一些問題。總的來說，這些問題的出現具有問題多發、面廣的特點，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性。在這期間，縣聯社雖然有針對性的解決了一些問題，對個別責任人進行了警告和行政處分，但問題的嚴峻性仍然未引起廣大基層幹部的充分重視。爲此，縣聯社強調，各社必須嚴格執行“兩個新規”，加強面談面籤、評級授信及評估抵押等重點環節的管理，各社要嚴格按照貸審會關於在大額貸款發放過程中進行逐級審查申報的流程要求，嚴肅逐級審查申報制度。鑑於個別社習慣於誤導和教唆貸戶逆流程違規申請貸款的行爲，縣聯社將責成信貸管理部對存在這樣問題的基層社負責人予以全轄通報。各社負責人必須切實防止冒名、多戶貸一戶用、虛假信息現象的發生，要切實加強對新增貸款的預警監測，提高自身政治敏銳感，切莫因爲蠅頭小利，葬送自身政治前途。在這裏我認爲，基層幹部必須要樹立這樣一個政治思想：就是一定要在業務發展的同時，風險可控、經得起推敲和歷史檢驗的前提下，再去計算利潤帳、再去計算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發工作。信貸部、各社負責人仍然要積極做好貸款品種研發和嘗試工作。要結合省、市聯社產品創新要求，研發操作性強，適於縣域業務需求的糧補資金質押貸款業務，此項業務要爭取在5月份推出;要努力研發3+1模式的新型專業合作社貸款品種(即：(政府+農民+專業合作社)+農信社)，鑑於全縣加快推進農民專業合作社的實際，以及學峯理事長在年初會議上的“四個一”要求，昨天，縣聯社組織各鄉鎮領導進行了一次大規模的座談，對專業合作社未來發展及扶持方式進行了專題討論。接下來，各社要立即對所轄專業合作社的基礎數據進行摸排，對於基層信貸部要做好統計工作，要結合省、市聯社及兄弟聯社的意見和經驗，儘快拿出針對合作社貸款創新方案，設計流程、關注風險，及時提交社務會討論，抓緊推廣實施，確保實現每個基層社支持一個農民專業合作社的目標。五要狠抓“防新降陳”，爭取在不良貸款盤活上取得新突破。要實現大發展，不卸下或減輕1.5億的不良包袱，一切都是空談，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進展。一是要加強新增貸款風險防控。要將20xx年月到期貸款做爲包社幹部、信貸督導員督導工作的重點，重點監督月到期貸款，建立旬報。主管領導要按旬聽取包社幹部或督導員關於月到期貸款的專項彙報，發現問題及時督導，跟蹤問責。二是要根據省、市聯社“雙首”活動、“春風”活動方案，以活動爲契機制定相應的攻堅措施。要極力克服不良貸款“板結”度，清收辦要對當前不良貸款成因重新進行“扒堆”細分，引導基層社積極進行“招標清收”“依法清收”“責任清收”和“重組清收”。要監督基層社對於20xx年下甩不良貸款進行逐筆寫說明，存在回收風險的要一律進行依法訴訟。同時，清收辦要在清收過程中善於總結經驗，研究適於我社清收工作開展的多樣性清收辦法。爭取年末實現不良率控制在8%以內、到期貸款回收率必保實現98%以上目標。
3、以流程建設、督導員建設、服務建設、培訓建設爲四大核心建設，抓好全轄管理工作。
----流程銀行建設。從貸款質量、督導反饋上來的問題看，我們合規失效的問題仍然嚴重存在，有章不循、長期不執行內部管理規章制度和操作流程的現象仍就大量存在。這些弊端之所以存在就是因爲目前的合規化管理仍建立在“部門銀行”基礎上，而不是“流程銀行”。在不同場合我也多次向省、市聯社領導彙報了在這方面的想法，也得到了省、市聯社領導的基本贊成。今年我社的流程銀行建設勢在必行，在實現流程銀行建設的基礎上，盡最大努力爭取達到或接近農商行准入條件，爲20xx年順利實現農商行的改制打好基礎。
----督導員建設。一直以來，督導員建設都是我社員工素質建設的亮點工程。突出亮點建設十分必要，今後工作中，無論是財務會計督導，還是信貸管理督導，都要將服務基層放在首位。要積極參與基層經營、參與基層管理、參與基層發展。
----服務建設。服務質量的高低，直接關乎着經營的好壞和競爭力的強弱。通過年初至今的96388客服反饋，我們當前的服務質量又出現了新一輪的滑坡跡象，年初至今已發生9次投訴事件，投訴事件之多之頻繁，讓人瞠舌，如不再加以制衡，我們剛剛建立起來的服務體系，勢必會土崩瓦解。因此，人事、電子銀行、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務建設工作，要抓形象、抓素質、抓環境、抓禮儀。對於服務問題縣聯社的態度非常堅決，對於服務態度不好的，一律嚴懲，下崗學習，同時還要追究相關管理人員的責任。要通過“走企、走村、幫扶”活動建設，上門服務，贏得客戶。信貸部要着手組織做好首屆銀企對接會的準備工作，傾聽客戶心聲，徵集工作建議、搞好企業聯誼。
----培訓機制建設：抓好培訓機制建設是實現服務建設加快提升的關鍵。針對幾年大學生員工的充實，當務之急各部門要抓好20xx年培訓機制建設，擴大培訓範圍、加大培訓投入，繼續採取“請進來、走出去”的方式，從學習先進的管理理念、優秀的行風政風出發，最終實現培訓機制建設出型、出果。
總之，以上四項建設雖非主要經營性內容，但絕對關乎着企業經營發展的好壞，全轄要高度注重此四項建設工作。會後，風險部、信貸部、電子銀行、人事等相關部門要抓緊出臺建設辦法，做好全年四項建設工作。
4、以增收節支爲核心，全力保障效益最大化。
經營要講成本，對過去花錢大手大腳的現象必須徹底糾正。一是實施財務“包乾”措施。20xx年縣聯社對基層社實施“月包乾”的財務管理制度。對基層社水、電、煤氣、公雜等費用進行“月包乾”，嚴格控制費用支出，嚴禁鋪張浪費，不斷提高農村信用社的經營效益。二是切實抓好利息清收工作，採取有效措施，加大利息清收力度，將利息清收任務落實到村、到人，千方百計做到應收盡收，對於大額貸款要進行按季結息。三是要合理有效運用資金。在依法合規經營、保障資金安全前提下，短期盈餘資金要積極參與同業拆借等資金運營中來，努力實現資產多元化。四是要在確保盈利水平提升的前提下，最大限度的“反哺”一線員工。今年，縣聯社要全力爲全轄員工辦實事，真正關心員工的冷暖，傾聽員工的呼聲，解決員工的困難。突出辦好八件實事。其一：繼續爲全轄員工進行體檢。繼續與市地醫院體檢中心進行溝通，確保員工健康上崗。其二：對薪酬分配向上請示，提高薪酬標準，對全轄所有在冊職工(包括大學生)進行統一績效分配，調動職工積極性。其三：爲先進工作者標兵提供到外地學習、考察的機會，提高工作能力。其四：改善辦公條件。要繼續加大亮化力度，對全轄網點進行亮化粉刷，爲全轄職工統一製作夏季服裝，爲員工創造良好的辦公環境。其五：加大對員工的培訓。聘請專業培訓師，開展多項業務技能培訓，有效提升員工素質，爲員工發展提供服務。其六：關心員工生活。對基層食堂和寢室建設下發文件，劃分建設職責。對於退休的老員工，貧困、患病的員工進行特殊救助。其七：增加福利待遇。將費用向一線員工傾斜，爲信貸人員提供外勤誤餐補助、爲儲蓄所臨櫃人員增加外勤誤餐補助。以此進一步提升全轄員工的凝聚力、向心力和戰鬥力。
5、以嚴控風險爲前提，確保經營管理工作穩健。
人員防新、業務防新、資金防新是今年防新工作的主要內容。通過以往各類問題來看，無論從外部環境還是在內部管理中，風險防控工作都面臨着很多挑戰和壓力。20xx年的風險防控的總的要求仍就是：堅決實施“零容忍”。一是要持之以恆抓好安全防範。保衛部要以電話查崗、視頻監控、不定期夜查的形式，全面監督全轄幹部員工安保風險防範意識。按季度進行安全工作運行情況通報，要堅持罰懲並重、獎罰分明。從軟、硬件兩方面入手，全面加強人防、物技防範建設。着重抓好“兩防”，對外防止打、砸、搶惡性案件，特別是加強對運鈔車的管理;對內防止監守自盜案件，特別是對金庫、ATM、POS及網絡安全的管理。剛纔，縣聯社與各社已經簽訂了《20xx年四防一保安全責任狀》，各社要真正的把責任落實到人，做到誰管理、誰負責，努力做到20xx年全年安全無事故。二是要堅持不懈做好稽覈檢查。要抓好常規性序時稽覈工作，繼續推進聯合打擊經濟犯罪專項行動。積極配合、協同經偵部門，擴大宣傳教育範圍，動員社會各界檢舉犯罪嫌疑人。同時，稽覈部門、信貸部門要加強對信貸資金，尤其是大額抵押貸款的風險排查工作力度，細化檢查程序，積極採取風險化解措施，最大限度減少資金風險。因違規違紀形成的，要逐筆認定責任，落實責任追究。三是要有效防範科技風險。合理調配各營業網點業務電子設備的數量，防範ATM、POS的風險，規範電子設備、網絡和中心機房的管理，鞏固和提高處理綜合業務網絡突發事件的能力，爲綜合網絡系統的穩健運行奠定堅實的基礎。
6、以抓隊伍建設爲立足點，實現黨風廉政建設進階。
工作的滯後，很大程度的取決於人的因素，問題雖然發生在少數幹部員工身上，但教訓應該爲全體員工所汲取和警醒。因此，20xx年，全轄要將隊伍建設作爲立足點，力促黨風廉政建設取得突破。一是優化人員結構，打造高效團隊。今後，全轄人員結構要保持動態性，後備人才庫將定期進行選拔，要努力形成人盡其才、能上能下、動態管理、充滿活力的用人機制，努力優化幹部和員工隊伍建設，加大力度引進人才，全面提高員工隊伍的整體素質水平。二是加強幹部作風建設，增強團隊意識。首先，從坐班主任、副主任、到主任，大多都是去年新組建的基層班子，希望各位增強磨合，加強溝通，提升團隊戰鬥力。其次，機關幹部必須要養成下鄉服務的習慣。要將2/3的時間用在基層下鄉中，個人總結：“一名優秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶、一名合格的信貸督導員、一名稱職的包社幹部至少要跑遍所有的村、走訪50%的客戶羣體”。再次，各社幹部要牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不爲世俗所障，不爲金錢所誘，身清氣正、廉潔奉公，務必堅決消除各自爲政、不講大局、相互阻撓、你爭我斗的現象。在思想上形成防線，行爲上自我規範，增強個體的拒腐能力。要保證好職工利益、做好職工帶路人，看護好他們、帶領好他們、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心，要把職工的利益放在首位，職工的家事、職工的生日要銘記於心，繼續延續節日送祝福、生日送蛋糕的良好關愛傳統，在現有的環境下，儘量創造出一個乾淨、整潔、關愛、團結的工作環境。在經營中拼出個樣兒來給領導看，在管理中做出個表率給團隊看。三是加強黨風廉政建設，提高執行力。全轄要把黨風廉政建設工作放到講政治的高度去看待，增強做好黨風廉政建設工作的信心。全轄幹部員工要嚴格執行規章制度，用制度去規範行爲，突出抓好黨風廉政建設工作。人，貴在立德，難在養德，只有淡泊名利，克己自律，才能真正本色做人。
同志們，總的來講，回顧20xx年的經營歷程，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經驗值得總結，更有不少未來發展中深層次的矛盾和困難需要解決。但實踐證明，通過五年的不懈努力，尤其是後兩年的艱苦奮鬥，我們已經找到了屬於拜泉聯社自己的發展道路，而且正在取得成功，我們沒有理由不堅持下去。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣，這足以使我們能夠克服發展道路上的一切困難、足以實現拜泉聯社的美好明天!
謝謝大家!