小本創業必讀手冊

《個人獨資企業法》的頒佈，降低國人創業的門檻，吹響了中國個人創業的進軍號。

開店成功率有多高?

美國對於開店成功率曾進行調查結果顯示，加入加盟體系開店成功者爲80%，獨立開店成功比例約爲20%。專家認爲：“技術”是店面的基本生存條件真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中，成爲百年老店。

開什麼樣的店?

1.若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。

2.若你愛好精緻有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。

3.若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦託兒所、幼兒園將是你的最愛。

4.若你常常跟着感覺走，時時設身處地爲他人着想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特徵。

思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，對即將投入業種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等。

項目的選擇

在科學選擇投資項目上要着重注意以下幾點：

一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。

二是借鑑，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑑國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實施。

三是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業爲投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作爲選擇投資項目的一個有利條件。

四是儘量選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業務上也能得到一定幫助。

五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目，接着要解決的問題就是籌集資金。而因爲籌集資金不利，有很多人經商的念頭成爲泡影。資金的籌集通常有幾個辦法：一、個人存款。

二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有房產地產作抵押，又當別論。或者你的生意計劃引起某些有產業的公司的濃厚興趣，願意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。

三、親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今後還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據。否則也會出現矛盾，損害感情。

四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不爲?等你賺了錢，再還給那些好心人吧。

五、出租或抵押財產。“真正的商人要敢於拿妻子的結婚項鍊去抵押”——這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的。

你可以開這樣的店

好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：

1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。

2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。

3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。

4.馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。

5.區域特徵：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閒設施等。

6.人口勘察：該區人口數量、消費習慣等。

7.商圈勘察：主要及次要商圈範圍、租金、價位。

字號命名和所處環境、客戶成分、文經氛圍、地方時等關係很大，如南方名號“阿二靚湯”若在北方未必叫絕。

通常，易記、明晰、順應客戶心理的名字便可。經營小店兩絕招：特色和親情經營小店說難也難，說容易夠大做廣告，小店哪裏來知名度?說它容易也容易，儘管有大賣嘗超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有自身的優勢，充分發揮這種優勢，小店自然能開得好開得久。

按照地點位置，小店可粗略分爲兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因爲和大店做鄰，商品特色顯得更爲重要，應該找大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人品味的商品，因爲年輕人是最喜歡逛街的。相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區裏，那是老年人的活動範圍，就近購買當然受他們歡迎。

開在居民小區裏的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品爲主外，關鍵是要以人情來抓老顧客。

手工藝品店。開辦成前店後工場，充分利用女工心靈手巧的特點，將手帕、靠墊、檯布的縫紉工作分散在家中完成。手工製品精巧，款式重複的機會較少，顧客容易接受，小投入，低風險。

玩具醫院。現在的玩具價格越來越高，功能越來越複雜，一旦損壞，留着沒有，棄之可惜，有間玩具醫院就好了。

職業預測店。求職難，求到了份稱心如意差事更難，如果利用一套相關的測試軟件，對每個求職者進行專項測試，指點迷津，肯定有市常這樣的小店開在高校附近最好。

兒童書店。孩子們不應整天圍着電視機，還應該從書本中吸取養料，可以開間專門的兒童書店，從裝潢、設備到進貨品種都要完全針對兒童心理。

居室診所。在不破壞裝修的前提下，解決管線缺少、下水道堵塞、暗線故障、牆內暗管滲水等問題。當然要有專業技術才行。

老年談心站。人們在埋怨兩代人隔閡的同時，沒有考慮到長輩的心理需求?這個新行當能提供高齡老人一個談心、交往的地方。

寶寶印製社。父母常會盡一切可不同的方工把寶出生時的留一點下來。不妨迎合這種心理，開製作社，把寶寶的姓名、生辰、屬相、腳印製印章，或做成裝飾架，讓愛成爲永久的紀念。開在產院附近最好。

療傷旅館。人的一生總有不順心的時候，希望一個人找塊清靜的地方進行反剩這樣的誘館，有心理醫生聽其傾訴，有供宣泄的娛樂場所，有寧靜溫馨的客房，讓人忘卻煩惱，調整心態。